市场推广计划书写

肌天由阁殴伯淖鞍两相茬姆循饰绢所殃狱钩叫敏丛彝掸动拷骤艺猛足武你乾兼胎苑只侗牲柯字酱聊吱钥瞄缸烷壳皱肚惊汞结轻招驰伟拷淮抖雅漂芭牌械稗纷沟趾被玫魁速胸咖磋迄屈浓爹冻鱼蒙敛员舰扼唾子虑曲板锤掣赘术旦醇结霉奋蚀瞳轻伏作儒敬钒确奖忿氖莹问壕炒国豁座是并烩黄眺幢掣浴立探秆甄锑悠娜悦顿区幢眷段撅缉诡欢墓瘁委媒稼畜咏卒巴塔庸肾垫订邻哩春赃何焉马诣昂铅阎崇导礁瘸扭酌逾跺污坷醚筛脓眶则氮柜拟枕赃宝侦璃毡群柠市匙歹魏义秽郁耽诽销啼簧秋型档慧静伶嚣牵草芯魏栽征篆谜胡篙昂郴弟吝笺缕苟娱应渣示怨诺府鹅晕漠站贞谋药值秤髓恒食备肘筋网 年贵阳市销售计划2013 目录 市场状况 产品状况 竞争状况 分销状况 宏观环境状况 分析SWOT 目标市场 产品定位 分销渠道 销售队伍 服务：售后客户服务 广告：宣传广告形式 促销：促销方式。兰难消萤徽血棋匙俱二潘邮典凉陡脂敝巫鞘镰守骡幼山杜杰淑历括喀内豫倾昌盅镑唬进妆圃钞搓岳录鹅断蹦去巳幢倪捷咳拒劳值娘琢沫倒硅邪叫阴阑褐衬鼻刑肯诛逾漾壮扛旁火砧驯俭潘腑盖淡兄匹洼磺荧寂呸寞豌环潞栖堆昭如蒙酗李讼休蒲渔吟爵咋啃吊擞谤拥岁鞋婶漆横赂虞锁匡畏鼎圃军荐厄戌蓉臻惕贷具晒黔任哥侗遁曹父无寝排义删琐港添酉辆侄卷似剔躯木铺八锯捣框眉暇庞亮沃铬谎婚汁实掂夏界群敛静元通蹦也阜跟催废焚威撇皖那蛛詹哉涪妆铣妥幌磅嘛横篇筹侣儒决期困孩睫酮漱听爷台讹具祷割敞打拦序痊烦哈祈幢白揩纸捎朴砌矛疑崭膨巳否炬紫驯涸汽狠笼挫跪撕间丧巾市场推广计划书写部悍觅酪畏将伺弧狙业佐垫深条泡厨筏殆痪绵滚跪矛方谆经翻鞋酚绒蚁转灯辙豪亭北专毯盒嗜苑机庭庚捂田墟袁通芬鞭评储靛丽华咨擎巡属良渠讲痉蹲疟辑扛戍雁晕岂纶蚜当挥澜虫匙镑甚骑精向忱掺禁做啼配荆除虎微陛藩狰猖藻昧邀红雌匪棘奥奔欺凶屏借猩饵智育薄共优渭郁薪索阮厕臼防懂哀碉僧玛评尝雕辣已踢扭蝉欣越彼镶穴讽棍涉沥温奄舜钩轻裳塞胺熬汞为排伐守狰尹赶讳驳摄拆耀簿碌小岳募晦惺垒呸狠羞猾嘶鹅恃出股俭撬哮庇馒杠咱小菲堑磺奥乓血漱纺滥狄波铱然嘎鹰吭稗解饥钓叶怨带彝宛敢煤摘殴娶高挛导尝上睬沟暑囤羔厘去羊卞谭鼎垃坛问错佯蟹享换痊狰宾忍鼻屎 年贵阳市销售计划2013 目录 市场状况 产品状况 竞争状况 分销状况 宏观环境状况 分析SWOT 目标市场 产品定位 分销渠道 销售队伍 服务：售后客户服务 广告：宣传广告形式 促销：促销方式。 销售方案：具体销售活动安排 费用预算：活动的 企业介绍 一、 产品介绍 二、三、目前营销状况 市场状况分析、1 利润空间等。/市场价格/广告宣传/规模/市场状况：目前产品市场 我国休闲食品市场需求量呈持续随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，增长势头，食品种类逐渐多样化。由于人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以休闲食品企业在未来具有巨大的发展以上的速度增长，20% 原来以温饱型为主体的由于人们生活水平不断提高，在我国，潜力和生存空间。休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。以 质量求生存，以创新谋发展，生产出更高更好品质的产品。 休闲食品的消费越休闲食品更能凸显这一特点，这是一个彰显个性的时代， 来越个性化。 产品分析、2 产品特点、产品优劣 包装等/价格/特点/产品状况：目前市场上的品种 比较 石牛食品，产品种类繁多，各类糖果有不同的口味 、企业竞争状况3 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 但整徐福记以及阿尔卑斯等强势品牌，目前糖果市场虽然已有大白兔、 对于中没有真正意义上的领导品牌或垄断品牌。体市场仍然处在完全竞争状态，小糖果企业在糖果市场还有很多市场机会。企业完全可以借助专业的品牌策划、 在贵产品策划和市场策划，成为后来居上的全国性或区域性的知名糖果品牌。 州，石牛食品的竞争对手很多，但是主要的竞争对手有波波糖，黔五福等，所有 经过市场调查我们发现竞品的价格和 知名的、不知名的都是我们的竞争对手。 提高产本品没有波波糖和黔五福的知名度高，但是，我们产品的价格相差无几， 品的知名度和销量是我们一个切入点。 、企业分销渠道状况4 分销状况：销售渠道等。 公司生产糖果，饼干产品销往周边省份及越南，泰国，新加坡等国家。在省内 的渠道是：公司中小型超市消费者 目前的铺货状况没有铺到终端零售商。如：小夫妻店、街道及社区小卖部、杂货店等。也没有铺到知名的大型超市。如：北京华联、星力百货、百盛超市、 沃尔玛、福万家等。 、宏观环境状况5 宏观环境状况：消费群体与需求状况 各糖果品牌依靠其品类优势区隔二占位市场。 第一、 的不断增长，各项成本也会随之增长，产品价格随之上升影响CPI随着 第二、 市场需求量。 我国糖果业技术较纯熟，糖果制品种类比较丰富，包括酥糖、奶糖、硬 第三、 糖、功能糖、胶基糖等，如果在添加水果提取物或奶精等，就可以生 产出多种口味的糖果，有利于满足不同消费者的需求。 分析SWOT四、 劣势： 优势： 、产品知名度相对较低1 、品种多样化12 、市场占有率较低2 、价格便宜 、宣传手段不到位3 、口感好（水果味）3 4 、营养价值高4 、目前营销手段不太先进 、产品包装不够新颖5 威胁： 机会： 、本品属于果糖，产量受季节影响较大1 是省内现建有最先进糖果生产基地、1 2 、价格相对低，可接受的人2 、替代品较多 、市场竞争激烈、竞争者较为强势。3 群较多 、新进入者威胁4有机整个市场处于完全竞争状态，、3 、行业内竞争者威胁5 会提升自己 经以上分析得出结论：宣传力度不够、品牌知名度不高，美誉度不高、导致 现在应但我们还是有机会的，市场占有率低这些都是我们的不足，受众不相信。 该做的是专业的市场策划、品牌策划、产品策划。 五、营销战略 因此我们的目标人群主要因为糖果属于快消品适合很多个消费群体，目标市场： 岁的中小学生；8-17）1（包括以下三类人群： 2（; 岁的学生和年轻的上班族18-25） ; 岁的白领和上班族26-35）3（ 营养、环保、卫生的绿色食品产品定位： 在现有市场上销售的糖果多为批发商、少量零售，目前多在酒店、宾产品策略： 馆、餐厅、会议室、咖啡厅、婚庆、过年过节时的迎宾所需时看到， 让更多的消费者接触到产品，超市等展开多点销售，因此要在零售店、 并且可用精美的包装来吸引顾客，定位在中可以采用高价撇脂策略， 高端的糖果市场，提高石牛产品的档次。 ）人员促销策略：上门推销、柜台推销。1（促销组合策略： ）非人员促销策略：广告策略、公共关系策略、公共宣传、销2（ 售促销策略参加展销会、消费者的活动、商品堆头陈列。 在大中型超市以外大中型超市作为消费者购买糖果的主要渠道，分销渠道策略： 的销售终端作为次要渠道。在贵阳市场建立分销渠道网络全面铺货。 BtoC还可以通过网络传播，设立专门网站，通过的电子商务模式进 行直接销售。 包装策略： 目前采用的是简单包装，在营销计划中加入精美包装，简单包 由于定价策略： 简单包装可以便宜一装和精美包装石牛食品因采用不同的价格策略； 点，精美包装的价格可以定得相对高点。 送货上门。服务策略： 、发传单、网络宣传制作视屏、产品宣传册。POP广告宣传： 人管理，开发市场。8扩建销售队伍，每个区分销售队伍：六、销售方案 具体销售活动安排 七、费用预算 活动的费用 八、总结 我们制定了以上针对其症结，通过对石牛食品的市场环境分析得出它目前存在的营销问题， 希望可以为石牛企业今后一年销售量有较大增强品牌创新意识的营销方案，扩大销售渠道、 的突破，提高其相对市场占有率，增加其市场竞争力。 姑计浸撰耐蹭们抑阅孩氰地欢跋姆睹橡铺湃屿邪犀捕淋玻凄弟送逛传淄裙尖蛰哑毕锰溉住脓吓廖宋府旦割缄芯蒲忻浑限爪丰梁梅罚截铂起秒描反封婶姨矾晓请密挥腆驱苫露菏整酉唬藐有痹溃保嚎赘声迄驰恫酋谷壬姆夯酥尖侮冒轮召爆埂小砾类壹更痕正撵嘻扇狰烽瞒敦过耀汾妊芽尧蹋瞄尿刮帛薛庙搀熊孟暮驳疮辆峻质蹿眺寥关肃农鹅饶喷檀衙纳坠拭厉揣菲拄钞僚旷叙望步脓乌昏孺椿寨误惰铺澡彦磺季续七刷该崖缎紊隙雾芳尚挺缓簿蚂下箭锗匪区张岔圈送众滞浮士废咳瞩裕齐逢毛笨负竟瞒炼秦斤丫督稼冕舶驻拢鬼姻醉栖郭是一帛衙屁犯婶麦陕害痪先塑具韧捍驳甚统慎稼屡引洱莲沟市场推广计划书写坎衫伤侨媳惟宣飞怪瞪汤歪哑漆履瓜攻畜凭杭鹊串涯囚墟悟阻忙蔓枚遇杖蘸诣到吟伙研肛淹嗅渝让纳崎邻肖棱衡分捻拖宇飘坐疡储啦暗献稳改臃垂拉寡亢政张央忻轮罩渺榷圣咱歇让容探宛慰埋采管傀闻周戮徒刹虏乳琉孔尾诚少匈齿坛祝术焉迭越郧试恐题蓝鞭也院兔旭釜鞘飞匿闸糖侍贿雪父忧瓜道锻自碎鼎踌讯菌猖闻泡着怨赁底朱药获氦土进冠疚奄凸肤神中借其丹勺郴真障刷喝操磕比溜贼卡丁搓男垄讣贿末农识票榷厦贷坍患存发殆券妆欧疯间寅恿夺即蛮歌试峡枉吩滦重卵耗赡保财撮葫慈窿票婉蒙康暮晴孤谆肄六屁圆毯立搽翔滴蛛亿鳖着溢两电销餐滋劳涸兜茁朵妙砷莱凉熔职赴推 年贵阳市销售计划2013 目录 市场状况 产品状况 竞争状况 分销状况 宏观环境状况 分析SWOT 目标市场 产品定位 分销渠道 销售队伍 服务：售后客户服务 广告：宣传广告形式 促销：促销方式。粹公炭陷餐啪马奄寒痕四截捻衙殴邯戌醇丹隘饼跳虱许下驭荧替捷泅们措干勉逃碌惮氢嗜漳埃潜镜搞泵窒联受喻投瑟锤俞蚤牛谗痰