一个销售部经理的述职报告

-范温最新推荐-是-是销售经理报告最近一段时间，营销中心在公司的指导下，开展了华中地区市场启动和宣传、市场网络建设、各地区级批发单位的开发、部分最终客户的维护等工作。现在*请就在营销中心阶段取得的成果、遇到的问题、简短摘要、营销中心的下一步工作提出几点意见。一句话：成绩是客观的，问题是存在的，总的来说，营销中心以后一直在稳步发展。一个、“五个一个”的成果客观存在1.启动、构建和集成了全面营销所需的分层营销网络系统华中地区市场现有的医药流通参与公司(商业公司或个人经营者)超过* *个，通过深入的实际调查和通信，我们根据这些商业渠道的规模强度、资金信誉、品种结构、经营方向对这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中，a军主要集中在大型流通批发；b类是两批和临床纯经销商。c类是终端开发人员。这些客户中，戴尔直接或间接建立了产品和模型业务关系。渠道客户控制为80%。我们拥有的这些渠道资源为产品的市场普及率、份额增加、中部地区主力市场的迅速占领提供了坚实的营销网络保障，这正是竞争企业所重视的。2.熟悉业务运营流程，培养并建立了相对稳定的营销团队。当前市场营销中心是市场营销总监的总体计划下的总销售人员人、经理人、物流人员人。经过不同的工作时间、不同的营销经验、系统的培训和实际工作经验后，每位员工都完全熟悉了与自己的职位或该职位的业务运营相关的流程。对于业务人员，市场营销中心按业务对象和业务级别进行分层组织，分为最终业务部门员工、区域经理和区域经理三个级别，通过各层之间的协作强调业务任务的重点，并防止反映勒协作和互补初衷的市场空白和漏洞。这个营销团队工作也很麻烦、很累，但为营销中心坚定了诚实、客户友好的思维和行动。你们是经营华中地区市场的主力军，是使华中地区市场平稳运转和深入流通的人力资源保证。我们开始晚了，但我们要在前面跑！建立了系统的业务管理系统和方法。总结上半年的工作后，经过两个月的探索，初步建立了适合营销团队和业务计划的管理方法，并试行了多种方法。首先，营销中心将向您介绍营销中心业务人员考核办法，它明确规定了不同级别业务代表的优先级和对象。对每个具体的工作内容也提出具体要求。其次，营销中心将详细阐述业务、订单、发行、促销、赠品发行、事业进行的基本思路等，在“一切都是标准的，一切都有保障”的营销中心定位的基础上，发表营销中心业务管理办法第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时发现工作中存在的问题，调整营销战略，尊重业务代表的意见，以市场需求为主，显着提高了生产效率。4.在中国中部的终端市场上取得了多种品种的份额。目前营销中心经营的品种是*个品种，*个产品规定。对这种品种，我们根据其利润空白和总部支持力的大小制定了相应的销售政策；现金、促销、人员重点促销等。通过营销人员的尽职调查，这种品种的普及率在70-90%之间的县级市场普及率达到50-80%，确保产品消费者在普通终端购买我们公司的产品，消除了终端无货影响产品销售时机的现象，提高了纯销售上升的可能性，为下一阶段的终端奠定了物质和人文的基础。5.实现了为部门正常运营提供资金保证的销售和利益。开展业务后，营销中心开拓了自己产品的市场，安排了相关招标品种的大流通，实现了共1万元的销售；总利润额为一万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运营提供及时、充分的资金保证。营销中心负责人在建立和掌握营销网络的同时，通过一切手段为顺利营销谋利益，因此，营销中心整体可持续发展的物质保障不必担心。第二，“三无”问题亟待解决。问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜利的基础和障碍。1.没有透明流程营销中心实行系统的管理系统和方法，每月的工作也有部署和要求，但没有形成准时报告机制和习惯，只有区域人员口头报告、间接转换、营销中心不能进行全面及时的统计、计划和调整，导致部分地区的工作、计划、系统实施和结果大幅下降。2.没有交互的沟通营销中心是由第一员工、物流员工和负责人领导的三向交互式通信，作为保证其独特要求和发展的整体，进行计划和核算。营销中心要及时、全面、顺利地了解各地区一线情况，不报告任何信息，单方面报告的行为不利于整体发展。3.没有开放的心一起互相帮助，大家都有责任！市场供求不平衡的压力，东业风气的障碍，客观环境的不便，都给我们的营销工作带来了消极的动力。如果不能以开放豁达的心态、宽容的理解方式、积极而平静的心态面对客户和同事，就不能更好地前进。我们知道，其他制造商的内部繁殖和扩散相互拆台、推卸责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自己的进步，警惕我们的进步不受不在乎的人和事的影响。两军相遇勇猛，智者相遇，人格胜利。4.计划外开发市场资源有限，是我们生存和发展的根本。目标市场的情况是，调查分析后，所有地区根据整体开发要求进行计划、阶段性开发、需要在线开发的客户、暂时无法运行的客户、需要相互补充联系的客户，不能违反单纯想象就能达到效果的客观经济法。您还必须考虑客户何时应采取什么战略，何时应回访，使用面谈或电话。盲目、无计划、反复访问或没有信用的行为都会导致客户资源的恶性循环，甚至产生负面影响。第三，五个建议仅供参考1.重新配置营销中心的角色功能定位。在制作网络的同时进行销售，制作利润和地区品牌。改善终端网络，提高产品销售和团队好感度。2.建立金字塔式营销结构，推进低中心营销战略。在终端“购买”产品的同时，必须确认“可销售”，并进行有计划、多层的“以客户为中心”推广。不仅要保证水道中有水，还要建立让水排出的“出口”。3.调整产品结构。购买单通道、多类别“多卷”产品是未来渠道客户追加购买的趋势。产品是终端市场运营的基础，应该少量化，不适合杂多。营销中心将努力投入利润高、运营好、利润好、信誉好的产品，提高最终销售的积极性，进一步巩固客户关系。4.贷款分开被动主动。业务代表正在开发客户订购计划，主动攻击以客户需求为主的按需供应。货物由专家(特种车辆)发送。钱可以改变相关运营商收回的“每天只为一个客户提供一个品种”的现状，提高生产效率。第二，可以降低购买风险。第三，运输渠道可以畅通。5.改变治疗分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐藏的秘密工资”，不保证底限不见面，指示营销中心负责人根据个人实际工作情况进行“模糊分配”。奖金：市场营销中心会计后年末均匀分配。既给人压力，又给人动机。大胆地拉开差距，赏罚分明，给与“贫富差距”，实际上有能力的人工作更多，工作的人更多。总结：“市场是我们热身前开始比赛的最差的教练，比赛结果的好坏在于我们的理解力和主观能动性。也是最好的教练，市场是教我们技术和发展的机会，无需训练。市场参与者的视角是长期的，品格是否经得起考验。”我们已经经过充分的市场锻炼，我希望通过我们的共同斗争，通过好的“杠杆”来利用市场，为了扩大市场的惯性，构建“势能”，形成“拳头”能量，整合，总有一天营销中心一定会成为吸引商业渠道，有选择地进行商品流通的最重要的谈判筹码！我们在弱经济中一定能公私分明！我们现在确实很困难，但我们并不穷，因为我们有可预见的未来！董事、副总经理、委员：根据市人民代表大会常务委员会代表工作安排意见，我向县人民代表大会常务委员会报告，请提出所有意见。一是加强自身建设，提高理论水平。年我当选了市人民代表，这是人民群众对我的信任，面对这个光荣的使命，我感到有很深的责任。在新形势下，要适应人民代表队的工作要求，必须加强和转移人民代表板！自我建设，提高理论水平。为此，我会努力的。一是努力学习党的路线和方针、政策和邓小平同志的“特色理论”，努力学习和贯彻党的第十六大精神，努力实践“三个代表”的重要思想。还认真学习了在全国人民代表大会成立纪念日大会上胡锦涛同志的讲话和中共中央传达的人大常委会党组进一步发挥全国人民代表大会的作用加强全国人民代表大会常任委员会制度建设的意见。二是努力学习宪法、代表法、NPC制度、NPC工作知识。第三，认真研究胡锦涛同志树立和落实科学发展观，结合思想实际、工作现实，努力实现理论联系实际，面对新形势下的新问题、新任务、新要求，树立适合科学发展观的学习观念、工作观念、服务观念，以诚实的态度、科学方法和进取的精神继续学习、探索。通过学习，不仅进一步提高了自己的理论水平，还进一步提高了一人NPC代理人为人民群众谋利益的使命感和责任感。第二，认真履行职务，不辜负人民的沉重请求。作为一人代表，几年来，我一直努力铭记代表职务，不负责任，不辱任务，发挥作用，积极工作，成为人民群众满意的人民代表。第一，积极参加NPC会议，按照审议规则，按照实事求是的原则，以实事求是的态度，仔细审查大会议程上的各种报告。二是积极宣传和带头实施本级人民代表大会及常委会的决议、决定。第三，积极参加NPC组织的检查、研究活动，接近社区，成为群众的代言人，认真倾听群众的意见和要求，与人民保持密切联系，积极传达党和国家制定的方针政策。为确保核查和研究活动中的大量水灾资料，更好地执行代表任务，推进我院医疗服务工作，提高工作主导权等，起到了积极的作用。第三，充分发挥代表性作用，踏实地进行工作。牢固树立公仆意识和服务意识，全心全意维护人民群众的根本利益，是人民代表的首要任务。无论作为一人代表履行代表职务还是做好本职工作，我始终把人民群众的利益放在心里，真正把人民群众的要求作为开展一切工作的起点和终点。为群众做很多实际的工作，认真处理好这件好事，办好这件对病乐观的事，使人民得到真正的实惠。军队医院是全军人民的医疗中心。近年来，在县、县政府、县人民代表大会的正确领导下，我院工作人员始终以“以病人为中心，以质量为中心，以病人满意为目标”的服务宗旨，内部强质量，外部树木形象，科学管理，设备更新，不断增加基础设施投资，发展普通的利民新措施，制定在工作中，我主要抓住了以下几个方面。(a)进行行风建设，加强服务意识，树立良好形象。为了体现以患者为中心、以质量为主、以患者满意为导向的服务宗旨，不断提高医务人员的职业道德和政治思想素质，树立良好的医院形象，我开发了“经营、优质、树形、促进发展”事业理念。一是实施科学管理，加强服务意识。将科学管理和优质服务有机地结合起来，制定了一系列切实可行的科学管理系统，包括服务承诺制，首问负责制，首诊负责制，举报投诉待岗制，关于职工形象建设等，大大提高了员工的服务意识。第二，积极开展形象教育活动，树立良好的医院形象。第三，举行了“先进化、树形象、加强医疗伦理建设”大会，深入讨论了医院内的形象教育。第四，邀请专业教授为院内职员进行了如何树立良好的医院形象，医德规范等特别讲座。第五，本院积极开展了“把握行风建设，促进优质服务”活动。同时，补充了医务人员形象标准，医务人员文明行医八不准，职工形象教育手册等制度，将这些制度打印到科研成果奖励条例，发给各职员。(二)加强企业学习，提高人才素质，促进科技进步。这是为了持续提高医疗人员的工作质量，提高医疗质量，提高医院的竞争力，满足患者的要求。我带领整个医院做了很多有效的工作。第一，密切注意了业务学习活动。开展了“商业圆桌会议”、“护理技术运营大队”、“职业训练兵”、“三基三严考试”等活动，同时我们每年都选拔多名商业骨干去上级医院进修，聘请上级医院的专家、教授来医院咨询，指导手术，开展科研教育活动。二是加强人才队伍建设，主持研究，制定一系列优惠政策，积极吸引人才。两年来，军队医院先后引进了多名医疗专业本科生和具有大学学历的高护生。第三，医院职工进修规定，人民代表大会版本相继开发，请一定再现！关于医院工作人员在职上学的规定、0103010等奖励措施致力于创造工作环境和学习条件，医疗人员学习工作，积极参与科学研究。每年有多篇学术论