新产品营销方案

FE高级防雾按摩眼镜营销的组合策略眼镜新产品的市场营销组合策略高级防雾按摩眼镜FEFE是我设计的高级防雾按摩眼镜品牌樊波090144124草业09班眼镜新产品的市场营销组合策略高级防雾按摩眼镜FE【摘要】随着近视人数的直线上升，眼镜的批量生产在当前眼镜市场上，普通眼镜的功能不能满足现代社会对眼镜的功能需求，普通眼镜也缺乏核心竞争力。 高级防雾按摩眼镜是根据社会市场的发展趋势和人们的功能需求而产生的，本文从消费者的角度认真考虑4 cs，制定了我设计的“FE”高级防雾按摩眼镜进入市场的营销组合战略33544 ps。【关键词】高级防雾按摩眼镜FE营销组合策略一、眼镜市场背景分析近视眼被列为世界三大疾病之一，目前我国近视眼人数已近4亿人，同时为世界最多，其中青少年约2.7亿人。 我国人口近视的发生率为33%，是世界平均水平的22%的1.5倍，发病率仅次于日本居世界第二位，每年追加近视眼的约为6%。 眼镜作为保护视力矫正视力的工具已经是必不可少的生活伙伴，根据保守的估计，中国约有3亿人戴着眼镜(矫正折射镜)，每三年更新计算一次，年市场需求量达到1亿日元，眼镜作为消费品隐藏着巨大的潜在商机。中国眼镜产业发展迅速，但有很多弱点，产品结构不合理，以中低档为主，缺乏高技术含量、高附加值高档产品的装备和技术水平低，设计和原创能力差，形成了国内品牌，但国际品牌还没有。 因此，中国从眼镜生产大国成为生产强国，还有很长的路要走。二、FE高级防雾按摩眼镜定位分析1 .品牌定位“高级防雾按摩眼镜，眼睛保护专家”这是我们的品牌定位，是我们的口号。 眼镜的基本功能是保护眼睛，消费者购买眼镜时首先考虑的因素是眼镜对眼睛的损伤最小，我认为这个品牌的定位对消费者的需求是最好的解释，而且我为高级防雾按摩眼镜设计的商标是“FE”， 也就是说在“function and enjoy”中，“FE”意味着我们的眼镜不仅具备眼镜应具备的一切功能，而且告诉消费者戴上我们的眼镜也是生活的乐趣2 .产品定位“FE”品牌的高级防雾按摩眼镜是新产品，是视力、防雾、防辐射、防紫外线和按摩功能一体化的新型高科技产品，是市场上唯一的产品，其独特功能不及其他所有眼镜。 首先，高级防雾按摩眼镜要注册自己的商标“FE”，成为市场上同类商品的高科技产品。 “从FE高级防雾按摩眼镜的产品制作到产品质量的售后服务，我把“FE”的产品定义为高消费产品，作为身份的象征。 上班族和学生戴眼镜的组合最多，所以高级防雾按摩眼镜应该在这两个市场上细致、精致！3、市场定位第一、上班族市场整天对着电脑的上班族，在选择眼镜的时候主要考虑产品的逼真功能，不是他们的新颖独特的设计。 工薪阶层们已经有了一定的购买能力，买眼镜时喜欢以高价格购买高质量的产品。 因此，针对该市场，高级防雾按摩眼镜推出“办公系列产品”，这种产品在外观设计上具有办公室独特的气质。 例如，颜色主要以认真的深色系列为主，透镜形状以长方形和圆形为主。 通过市场调查，该市场的消费者可以了解到这种高性能眼镜对其他方面的具体要求。 在这个市场上，高级防雾按摩眼镜的产品主要满足消费者的品质需求和身份特征需求。第二，学生市场学生是戴眼镜的人数最多的一组，学生自己没有购买能力，家长花钱购买眼镜，但在购买眼镜时，学生自己的意见占主导权，家长也想为自己的孩子以高价格购买高品质的眼镜。 所以，“FE”一定要在这个市场上完成，不仅要保证自己的新功能，还要适应学生的喜好。 学生选择眼镜时，主要考虑眼镜是否漂亮，是否是in fashion。 因此，高级防雾按摩眼镜应该在这个市场上做外观设计，真正满足学生追求时尚和潮流的需求，因此，对于学生，高级防雾按摩眼镜应该出“校园风系列产品”，高级防雾按摩眼镜席卷所有校园，所有学生都想要一副宝物眼镜三、FE高级防雾按摩眼镜营销的组合策略1 .产品战略第一，防雾功能的创新设计所有戴眼镜的人都知道，室内外气温差大或冬天，镜片容易被水蒸气复盖、模糊，特别是寒冷时，镜片出雾现象更为明显，对视力有很大影响，在生活和工作中不能忽视。 司机驾驶，医生手术，或者有些职业遇到这种情况会很烦恼。 冬天，外出时戴口罩保温的人很多，戴口罩时眼镜被严重雾化，路面完全看不见，发生交通事故等危险，给我们的生活带来很大的不便，这是众所周知的。 此时，也有人选择戴隐形眼镜，但隐形眼镜的危害是众所周知的。 其实，隐形眼镜会对眼球造成危害，所以不想戴隐形眼镜的人很多。 现在眼镜的防雾方法也很麻烦，谁都不想在眼镜的防雾作业上花费很多时间。 因此，高级防雾眼镜解决了这个问题。 戴上这副眼镜，在寒冷的冬天不用为外出而烦恼的这副眼镜，就不必担心眼膜的炎症了。戴上这副眼镜的话，就没有必要擦防雾剂了。第二，按摩功能的开发在信息社会生活，电脑、电视、游戏机等影像显示终端已经渗透到人们日常生活的所有部分。 特别是每天使用电脑的上班族，已经成为视觉疲劳的主要人物。 面对荧光屏近距离工作很长，眼睛和眼睛周围的疼痛，眼睛模糊，眼睛干燥，眼泪等，严重的人头痛，恶心，头晕等，上班族们很困扰。 这些上班族大部分都近视，戴眼镜。 所以眼镜按摩功能的开发带来了眼镜市场的新浪潮，当然这需要高端技术的支持，需要发明和创造。 高级防雾按摩眼镜的鼻托，在佩戴者感到视觉疲劳时，有助于缓和眼睛疲劳的高级防雾按摩眼镜的镜臂的靠近太阳穴的位置安装小型按摩器，有助于按摩太阳穴。2、价格战略“FE”的高级防雾按摩眼镜产品的价格不仅要考虑产品的制造和销售成本，还要考虑产品的品牌成本，预计从产品的制造到销售，“FE”的生产投入、广告投入和销售投入都会增加“FE”的成本，因此在定价中采用高价策略，眼镜市场价格最高价格很高，但消费者感觉很高。 高级防雾按摩眼镜在功能和外观设计方面满足消费者的功能需求和身份需求，其有形价值是独特的防雾和按摩功能，其无形价值是生活质量的提高和身份的象征。 因此，采用昂贵的策略可以体现高级防雾按摩眼镜的价值。另外，对于细分的上班族市场和学生市场，应制定不同的价格战略，上班族市场的“办公系列”价格应高于学生市场的“校园风系列”价格。 首先，从消费者的需求角度出发，工薪阶层更加重视产品带来的身份象征，从消费者的购买能力角度出发，工薪阶层想以更高的价格购买高质量的产品，其次，在学生市场上，学生的购买能力不仅很低，而且考虑到这个市场的竞争压力比较大，所以扫描高级防雾按摩眼镜当然，这里的低价格相对于“办公系列”，从产品的制作成本和科技含量来看，高级防雾按摩眼镜的价格必须高于市场上其他同类产品的价格。三.渠道战略(一)眼镜行业产品销售渠道存在的主要问题；中国眼镜制造行业销售渠道存在以下问题：制造商对出口市场开拓手段有限，对展会依赖性强，出口方式以OEM为主。 国内销售市场混乱的问题是，过分依赖零售终端，存在着严重的商品借款问题。 公认的产品领先品牌不足，产品有效的宣传渠道不足，目前许多产品宣传在行业内循环。 眼镜行业产业链分为两大段：第一段为眼镜制造业段，第二段为配镜销售业段。 该产业段之间夹着批发销售的环节，属于过渡层，暂时不作为产业段考虑。 眼镜行业这种独特的产业链形式，使眼镜制造业陷入痛苦的境地，这种痛苦表现在以下几个方面a、眼镜制造企业没有最终用户眼镜制造企业的顾客是批发商和眼镜店，终端消费者掌握在眼镜店手里。 眼镜店是眼镜制造企业和终端消费者之间的障碍，关于终端消费者的所有信息都和眼镜制造企业夹在一起，可以得到的信息也被中间层过滤，有可能发生歪曲。b .眼镜制造企业的产品，鸣叫品牌不足消费者几乎没有人知道眼镜制造企业的产品品牌。 即使有很好的制造企业，其品牌只会影响批发商和眼镜店，其影响是企业的知名度，而不是产品的知名度。 有了以上两种痛苦，第三种痛苦就必然了。c、眼镜制造企业在眼镜店打工从资源投入看，眼镜制造企业承担着眼镜产业的研发、技术和质量改良、制造等主要环节，眼镜产业部门投入行业的资源，与眼镜销售部门投入行业的资源相比，前者肯定远大于后者，从行业的利润分配来看， 眼镜制造业部门获得的利润在产业链利润总体中所占的比例大概不到10%，其馀90%的产业链利润几乎全部取给配镜销售业部门。 从这个意义上说，眼镜制造业做眼镜店的兼职。眼镜制造业背负着上述三大痛苦。 当然，我今天哪也不去。 眼镜制造业必须系好裤带。 微薄的利润对眼镜制造企业的发展和行业文化的沉淀有很大影响，眼镜制造业的基础不稳定，受到外来冲击时容易动摇。 像丹阳这样的老眼镜制造产业基地也忍受不了温州、广东眼镜制造业之后的痛苦。(2)、FE产品销售渠道战略中国改革开放政策的实施，使中国经济迅速发展，特别是加入WTO后，多接触世界各国的经贸模式，在这方面比较成功的例子较多，如汽车行业的4S店。 4S店是1998年以后从欧洲传入的以“四位一体”为中心的汽车专利经营模式，包括整车销售、零部件、售后服务、信息反馈等。 4S专卖店可为顾客提供廉价、专业的技术支持和深层的售后服务。 因此，4S的销售模式在发达国家很受汽车制造商和顾客的欢迎。4S理念表现出以服务为中心，增加服务品种的特质，具有“全”和“精”的服务品种。 汽车行业4S店的这种整体销售模式，足以证明其优质产品和服务在汽车销售市场低迷时获得良好销售量，4S这种重视整体销售的模式具有前景和可行性。因此，高级防雾按摩眼镜“FE”品牌的上市应该引用汽车行业的4S模式，并结合眼镜行业的特点提升为5S模式。 5S模式即管理、质量、技术、服务和营销，在管理、产品、服务等方面是全面垄断的。 在管理体系中，制度利用严格完善的制度规范其管理，在正规化的质量方面严格执行国际标准条约，在真正的消费者创造可靠品牌的技术体系上，最先进的国际设备和技术运用，利用强大的训练能力， 在确保所有员工都是专业的服务体系中，以从技术和服务内容变得非常专业为目标的营销体系中，全面营销战略和多元化营销战略在多元化的市场变化下是有富馀的。目前，中国的市场潜力非常巨大，特别是当前，中国人越来越重视品质生活。 正因为眼镜业受到了众多专家的关注，竞争当然也很激烈。 在竞争的海洋中，想一个人优秀的是革新。 中国眼镜市场逐渐成熟，用户消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，现有的代销体制不能适应市场和用户的需求。 5S店的出现，正好可以满足用户的需要，专业的技术指导训练，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，良好的服务设施，通过5S店的服务，可以给用户以“FE”品牌的信任感，扩大眼镜的销售额。4 .促销战略(一)广告宣传；广告宣传的影响力我们都知道，从蒙牛企业的成功事例也可以看出广告宣传给企业带来的经济利益非常大，而且一般来说广告投入和产品销售有正相关关系。 因此，高级防雾按摩眼镜“FE”品牌的上市需要投入很多广告经费进行宣传。 让明星拍广告，利用明星效应提高“FE”的无形价值，也就是品牌价值，让“FE”品牌广为人知，让众多消费者都知道和支持“FE”产品。 另外，广告设计应该设计出独特鲜明的广告，通过广告向消费者传达“FE”的品牌定位。 高级防雾按摩眼镜，眼镜保护专家。 广告不仅表现出“FE”眼镜的高品质特征，而且让消费者看到FE眼镜不仅是矫正视力的眼镜，而且是小型眼部按摩器，是追求高品质生活消费者身份的象征，选择“FE”就是选择高品质(二)医院眼科专家介绍；专业产品能赢得消费者的信任，如何做好专业，不仅需要自己的努力，还需要外部的宣传。 我认为医院眼科专家是最专业最有权威的代言人，“FE”应与医院合作，通过医院眼科专家推动“FE”产品向消费者，提高“FE”产品的信誉度，使其成为眼镜市场最专业的产品。结语这次的工作，我花了很长时间，从产品的设计到产品的营销，根据自己的想法设计产品，然后利