服装公司销售计划

-精选公文范文-服装公司销售计划 篇一：服装企业年度经营计划书 经营计划报告 2013-2015年度经营与管理规划 年度经营规划报告大纲 第一章. 2012年市场预测和公司经营方针2012年市场预测 企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2012年公司经营目标和目标细分 核心经营目标确立 经营销售目标细分 经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 市场策略 商品策略 品牌策略 招商策略 新事业平台搭建：电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述 第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 生管系统 人力资源系统 物流系统 信息管理 财务系统 组织管理系统 第六章. 公司资金流预算和监控规划 物流与资金流的规划 年度重点收支项目预算 公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件经营计划报告 一、市场预测和经营方针 2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为*%，约有*%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现，2012年童装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。 因此，公司2012年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 二、2012年公司经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司核心经营目标为： 1、 年度销售* 2、 年度销售回款* 3、 年度毛利润* 商品毛利率分配： 4、 年度总费用控制*万元，利润率控制为*%，利润额为*万元： 费用预算：管理费用*万元，营运费用*万元，商品折损*万元。 5、 直营市场利润额*万（*%利润率），电子商务利润额*万元（*%利润率），合计*万元。此利润额做坏账提留准备。 （二）销售目标细分 1、2012销售总指标2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表 （单位：万元） 上述销售目标的分解，按报告附件2012年度销售目标分解表执行（直营中心&营销中心） （三）经营管理目标 1、生管管控目标： 2、研发管控目标： 3、营运管控目标： 4、采购管控目标： 5、直营管控目标： 6、人力行政管控目标： 7、财务管控目标： 8、物流公司管控目标： 9、IT部管控目标： 三、主要经营策略 2012年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 （一）市场策略 1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。篇二：服装公司的营销计划 摘 要 本公司主要从事时尚潮流、青春活力的服饰生产和经营，在市场上受到当前品牌服装市场中ONLY、VERO MODA、ELAND、JACK&JONES等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、 市场分析 当前市场和战略描述1 1. 当前市场状况1 2. 战略描述2 主要竞争者和他们的优势劣势2 外部环境分析2 1. 经济2 2. 法律法规3 3. 成本3 4. 竞争3 5. 社会因素4 内部环境分析4 二、 营销策略 营销目标/预期收益 4 目标市场描述4 营销组合描述5 1. 产品/服务 5 2. 分销5 3. 定价6 4. 促销6 定位分析6 三、 活动计划 评估程序7 “SHINING”服装市场营销计划 一、 市场分析 企业的目标和任务 在当前品牌服装市场中，Bestseller、衣恋两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了城市市场%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场。本公司主要从事时尚潮流、青春活力的男女服装的生产和经营，服务于广大青年人、学生、小白领阶层，由于是一家年轻的企业，主打产品又是竞争极度激烈的潮流服饰，没有稳定的顾客群，销量很低效果差，应有的生产能力没有得到充分利用。因此，目标是通过扩大销售额充分利用生产能力，对服装的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“SHINING”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 当前市场和战略描述 1、 当前市场状况 公司目前在市场上主要集中在市区卖场、专卖店中销售，其主要购买者18-30岁的青年人，占消费者总数的87%以上。服装市场竞争激烈，可以说是竞争最残酷的领域之一。现在全国市场上的服装，服装不仅有Bestseller、衣恋等世界级品牌强占市场，还有许多国内知名品牌的加盟。服装市场的竞争出现如下特点： 服装市场增长呈现颓势。近几年服装市场每年以30%速度增长。随着经济收入的不断增加消费水平不断提高，人们已不仅仅满足穿衣这一最基本需求，开始对品味需求表示兴趣，时尚潮流的衣服呈现快速成长势头，并成为未来消费的主流。实用性不再是服装行业的消费主流，因为随着社会的进步和发展，人们越来越重视那些时尚潮流感、美感的服装。 品牌众多，品种繁多。洋品牌，合资品牌，国内品牌各有千秋。其中在服装市场上洋品牌占有绝对优势，Bestseller、衣恋等集团凭借其雄厚的资金实力和成熟的营销风格，占据了绝对市场主导地位。 产品的价格依然很敏感。服装市场上高中低各种价位都有其生存空间，由于人们生活水平的提高大家对服装的需求不再局限于逢节过年，而是贯穿于日常生活。因此，服装消费者增长很快。人们还是希望在保证质量的前提下购买有价格竞争力的产品。主要的服装品牌从年初开始价格走势全线下调，受到金融危机的影响，出口业务受阻，这样的趋势还将延续很长一段时间。 2、 战略描述 “SHINING”服装的市场争夺战目前主要在商场等各大卖场与其他品牌服装进行异常激烈的竞争。价格优势一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“SHINING”的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。 主要竞争者和他们的优/劣势 主要竞争者： 服装业竞争激烈，且主要竞争对手Bestseller公司和衣恋公司等都是世界级强势品牌，其市场占有率和号召率非同一般，随着跨国公司全球战略实施，这两家公司都非常重视中国市场，国产服装“美特斯邦威”和“森马”引领中国服装潮流，国内不知名产品不宜与之正面交锋。他们都对“SHINING”市场形成巨大威胁。更应该多做宣传，树立企业良好形象，以赢得公众认可。现对Bestseller和衣恋品牌服装进行分析。 1、 “Bestseller”是专业的服装品牌 优势：市场拉力较大；包装标识新颖，陈列醒目；市场操作灵活，促销活动多；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。 劣势：比同类服装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响；不太注重路演活动。 2、 “衣恋”品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率 优势：品牌知名度基础较深；品牌诉求与时代俱进；市场基础较扎实；认知度普遍较高；潮流服装专家。 劣势：媒体传播缺乏整合；终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视；市场反应慢，决策迟缓。 外部环境分析 1、 经济 目前，农村有%的农民不再从事农业生产，转向二三产业；二三产业增加值占城区总增加值的%，农村城市化综合指数已接近60%，比上年提高近5%。城区非农产业的快速发展，加快了农村城市化进程。近年来，而且农民人均纯收入在继续稳步增加，近三年其年增长率平均%。 从静态分析，近年来，城区的社会消费品零售额的增幅明显。应用直线模型法预测，2009年城区社会消费品零售额增幅将超过12%。从动态分析，与城区相比，农村社会消费品零售额的增长率始终高于城区增长率35个百分点。 但社会消费品零售额的年增长率却仍有逐年下降之势。显然不是因为农民收入的减少导致购买力不足，而是由于其他原因，如农村商品流通网络的匮乏，农村市场流通的产品不能适销对路，产品开发等方面问题，导致农民不能实现其对某些商品的需求。 2、 法律法规 长期以来，由于我国服装行业没有市场准入制度，服装的生产标准比较低，服装制造企业纷纷上马，导致服装质量良莠不齐。 目前我国关于服装方面的法律还不是很完善，一旦发生纠纷时使用的也仅仅是民法、合同法、消费者权益保护法、反不正当竞争法这几项比较基篇三：服装销售计划书 范多伦河南代理商营销计划书 一、销售额 本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。 二、 营销渠道的建设 我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店 1、加盟连锁 加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展： （1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。 （2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。 在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种： AB 这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。 在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。 及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。 2、 大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。 3、直营店 其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。 三、营销队伍的建设 根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比12名机动销售人员。 四、规章制度的建立 详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立： A、销售人员管理条例 B、 C D条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。 具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。 在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。 在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。 根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。 我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。 、 一：行业现状 目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状 1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在一、二线之间。 三：营销目标 1.一年内做强广东市场，布点全国市场。 2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。四：营销队伍 营销部设：广东市场部，省外市场部、客服部、品牌推广部。 五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.布局 市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场。 将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场、华中市场、西南市场、华北市场、东北市场。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2.商家-省级代理-终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场并以此为中心拓展全国市场。 3.公司-终端 对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。 4.自营终端 在起步阶段拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 5. 设立分公司、办事处 针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。 6.业务人员的市场跟踪 要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查、掌握潜在的客户资料、开发最好的客户。 六：招商政策 招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。1.低折扣 行内许多二线品牌一般是折，专卖折，我们应该以折招商 、代理商可以折招商。 2.大额的广告支持及高返利 行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场进场费各半 B.首批进货达