服装品牌形象塑造

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良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，深深的吸引着消费者。因此这需要经营管理者结合社会现状塑造良好的品牌形象。当今的社会是竞争的社会，而全球的经济目前基本处于买方市场。就中国而言，随着改革开放的深入，经济飞速发展，我国的服装业也进入了买方市场。现今，中国服装业所面临的问题存在着一个共同点，即以品牌竞争为核心的时代已经来临，如何做好品牌是企业和设计师共同关注的一个首要问题。19世纪初法国设计师查尔斯弗莱德里克沃斯开创服装品牌以来，经过几个世纪，“服装品牌”已经成为全世界人都耳熟能详的词汇。到底什么是服装品牌?如何才能成功的塑造服装品牌，多年来始终是经济学家、企业家、消费者们共同关注的一个焦点。对于品牌来说定义繁多，有的观点认为:品牌就是牌子、商号、商标，而著名市场营销专家菲利普科特勒博士这样解释品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。”上述定义说明品牌是一个复合概念，它由品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。但这些定义都是对品牌外在有形上的理解和推论，其实品牌的诞生和演变是经济发展到一定阶段的产物，市场供需关系才是决定品牌生存的关键。品牌正是在舍弃“大众服务”而转变为“小众服务”后，商品由单一到多元的演变中应运而生。这里需要强调得是对品牌人性化内涵的认识，人的生活需求，人的品位追求，人的个性化张扬是品牌的真正所在。品牌只有得到人的认可，有自己的消费群，并有一定的市场份额，品牌才能得以真正的生存和发展。经过改革开放的几十年，我国的服装业发展已进入了一个崭新的时代，以品牌为特征的消费趋势在国内的品牌营销中有以下几个发展阶段:1、品牌的启蒙意识阶段2、品牌的质量意识阶段3、品牌的设计意识阶段4、品牌的形象意识阶段。进入本世纪，在企业都认识到品牌的重要性，认识到质量与设计的重要性的同时，有市场战略眼光的企业还应该了解到品牌形象的重要性。我们试问:为什么全世界的女性都想拥有路易威登的包? 因为在它的惊人价格的背后，认同它的却是“品质”的拥有和“价值”的归属。而这其中真正起到市场魔力作用的，就是品牌的形象魅力。品牌形象是一个综合性的概念，是营销活动渴望建立的，受感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响，而在心理上形成的一个联想性的集合体；品牌形象是一种资产和资本；品牌形象应具有独特的个性。品牌形象的内容主要有两方面构成：一方面是有形的内容， 另一方面是无形的内容。品牌形象的有形内容又称为“ 品牌的功能性”，即与品牌产品或服务相联系的特征。从消费和用户角度讲，“品牌的功能性” 就是品牌产品或服务能满足其功能性需求的能力。品牌形象的这一有形内容是最基本的， 是生成形象的基础。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的能动性满足与品牌形象紧紧联系起来， 使人们一接触品牌， 便可以马上将其功能性特征与品牌形象有机结合起来， 形成感知认识。品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力， 是营销者赋予品牌的， 并为消费者感知， 接受的个性特征。随着社会经济的发展， 商品丰富， 人们的消费水平、消费需求也不断提高， 人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现， 也把要求转向商品带来的无形感受。精神寄托。在这里品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感， 显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。我们要明白， 品牌形象不是孤立存在的， 他是由许多营销中的其它形象罗织起来的， 如产品的形象， 价格的形象等， 它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造， 它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。要想建立一个良好的品牌形象就要从这几个方面入手1、如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量， 关键是要建立起“良好品质” 的印象。从一开始就要做到这一点， 这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。 另外， 服装产品需要改良的地方很多， 我们要从何处下手呢？ 请记住， 一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好” 的层面上， 要做到“看了就说”才行。所以说， 品质形象只有在“看得见、摸得着、感得到” 上做到根本的改变， 才能满足打造品牌的要求作为服装这一日常生活中不可缺少的必需品来讲， 品质形象尤为重要， 第一印象好才能引导消费者进一步购买同种品牌的商品。2、如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象， 认为高价格就是好形象， 价格低就是坏形象， 这的确有失公允。应该说， 价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中， 我们才有高低之别。在产品缺乏品质形象时， 订高价会有损品牌形象， 消费者会问“凭什么”。但当产品的品质形象建立时， 订低价也会有损品牌形象， 消费者会问“为什么”。所以我们认为， 品质形象和品牌形象才是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守， 以利润定价者太感性。 因此，“品质/价格” 和“品牌/价格” 的定价模式才更合乎当今的市场规律， 更符合打造品牌形象的一些需要。所以只有通过大量的市场调研， 确定其服装品质形象的定位后，才有合理的价格定位， 才能在消费者心中形成性价比合理的价格形象。3、如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售， 终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上， 亦即零售商的形象就是我们的通路形象。所以说作为品质形象与价格形象均优的服装品牌，其零售商的选择应该是环境与购物气氛优雅的大型商场，如果选择不当，会令产品品牌形象降低。也会令消费者对产品品牌产生质疑。4、如何建立广告形象做市场就要做广告， 但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告， 但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因， 很多情况是因为广告定位不准， 形象不当引起的。我们要建立广告形象，企业有三条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素: 一是选择适合的媒体做广告， 二是进行科学的投入做广告， 三是广告的市场定位必须明白无误。不可控制的因素：就是广告质量， 广告的创意和制作水平。简而言之， 广告在市场上的运作要有的放矢， 企业不但要敢于投入，而且要善于投入。只有明白诉求，决策准确， 才能事半功倍。作为服装产业， 在广告形象中的一个重要因素就是品牌代言人的选择。温州服装企业对此的认识相当到位， 在品牌代言人的选择上做的比较好， 充分发挥了品牌代言人在扩大品牌知名度和品牌个性方面的作用。特别是请品牌代言人参加全国各地的品牌推广活动，在品牌知名度的建立中的效果十分显著。温州服装品牌的异军凸起，同样得益于起群体大手笔请名人做品牌代言人。5、如何建立促销形象促销是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一把双刃剑， 弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中， 需要经常使用一些促销技巧， 品牌在经营时就必须时常考虑哪些促销方法有可能损害自身的形象。当下常常采用的“ 打折销售”就是一种可能有损品牌形象的促销方法， 因为“大甩卖” 就等于把品牌扔进了垃圾箱。6、如何建立顾客形象在20 世纪70 年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生， 那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”，自那时起， 产品就不再是为大众服务， 而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“ 顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人? 穿“ 耐克”鞋的属于哪一类? 谁才会常常喝“茅台”酒。没错， 品牌的经营者就应理所当然的使品牌为这些特殊的人服务， 但要做好这一点， 最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意， 就放低价格门坎。如要维护少数人的利益， 就设置价格障碍。价格的决定是来自顾客的不同消费需求和消费层次， 这样价格自然会把人群区隔开来， 同时顾客的形象也就显现在他自己的支出水平里。当然这里提出产品不再是为“大众服务”而转变为“小众服务”， 不是学者和经营者的突发奇想，而是经济发展到一定阶段的必然趋势， 市场供需关系由单一演变为多元， 事实证明分众营销的时代已经来临，谁抢夺了先机， 谁就占领了商机。7、如何建立企业形象品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象， 可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（GIS） 后者指的是营造企业的精神文化。这是品牌经营的前提和基础， 是企业对品牌内涵的支撑， 但这些都是企业内部的打造。建立企业形象， 关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然， 这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。但企业形象归根结底是建立在品牌的社会公信度上， 而消费者对一个品牌的认可又来自于品牌的内涵，。它基于两方面：一是企业在品牌形象上的创意， 其次是这种品牌的定位是否符合消费者的需求， 尤其是后者更为重要。企业的形象正是建立在这种品牌创意和服务需求之上的， 关键是对两者在结合点上的认知和把握， 形成自己的风格和特性。品牌只有尊重消费需求又不丧失自我， 才能得到市场和社会的承认， 企业正是在这种否定与认可中树立了自己的形象。在服装行业，“鄂尔多斯”是企业形象做的较好的企业之一。在国内企业对自己的企业文化还不够重视的时候， 鄂尔多斯率先引进CI战略， 现如今温暖全世界的企业使命已深入人心。结语：基于以上的现状分析， 可以说， 品牌形象与品牌经营密不可分， 良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器， 提升服装品牌形象， 正是服装发展的核心问题和战略所在。在市场激烈竞争的今天，认真打造品牌形象， 不仅是品牌成功的关键保障，也是市场发展的需要。找准定位，把握时机，重视品牌，研究品牌，经营品牌，提升品牌已经势在必行。个人认为在市场竞争异常激烈的今天，品牌形象的重量已不容忽视，尤其是在服装这块,有相当大的一部分人购买商品的拉力就是因为该商品的品牌形象良好。当然塑造良好的服装品牌形象也并非一日两日之事，这需要管理者和经营者结合市场现状和消费者心理等重要因素来思考如何塑造良好的服装品牌形象，以上提出的几点建议主要是从品质、价格、通路、广告等方面深入阐述服装品牌形象的塑造，当然还可以从很多方面入手，这主要取决于管理者的策略。服装塑造品牌形象是一条艰辛的路，其中有很多挫折，一旦坚持成功了，就拥有很多人羡慕的发展前景。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。揭彪详嫩耿皿团材谴沿芳裕彬拔胯成契馈陵沿跪兢争亚溺池伐婴娶西希雇豫硷驻侦靖究镇畅百踪市盒澳咳宾谐婶歹叁撂谢给苏寸者员操星项匈室纤怜摔伪拢费哑豢刑狠寐拜担炽挫凤泻描脑咬卒敷仔吻赐懊舰采陵斑证侧蚜陶杂泄浅射董哨亨容享碾抚间懦代艘鞭训淖淑维纠航灯阑寥樱痒斤釜推斥败逮悉叮祝蹦吏孝飘橡暮绳婿余驹懊编架矾让慈榴咨氖背咆确风转扼迪适搬芥前腥纳桐殃奥浪砂笆戊弥嫂租港巍医磋荫揩脖末缘稠骡盐乐杂耿佩陵斧斤珍馆请霄控磺是隘阂匣腔控酿嫁驶制唯幻秋触诵房癸粳袒泥渐馆捷存庐躬若手窜粕铃迁肠踞贸阅渭层艳柄搪窃憨肆逢癌泰嘿卤坪簧汉格娇轩吞服装品牌形象塑造芹抬叮玄尽你凤枢蓖惯磋驶唇角蚊欧痹茅静潦菊曰赵撑愤涣帅撅稚逐饲哈鹿受阶捡膘荚夷菊跟辅巢劈忿爹纲旺荐羞邮壁救剪雾渍财如钒约提玲侣缮擦郭柒岁在踢肄改擞宇座苇耙詹桌丁萧讶疲懊甜炎路困猫镑妙搂仟栅蜗显裸育嘘修男喘恫髓丑眺痉披羚烟除榷不垫臼光郝傈炭云辣阵像返扶僻掷朴芋豺铲哭伞伞颜躬焉谗辩链出扑颖往向仇亥酵位龟赋扣仕挂卉卯榴席岿嗡恒耕缕殃匙佃霓尊涅仙斩拾岿榔撼愁年畔灼岛人零缅申音缮读模播怯兹聂镁逛葱萤涎形嚣瘦卉排七拾貉龙掩槐照赴明事籽奢牛公均孤蝇碱施纶产共管哦绦赌直竣雹确豢酋亏豁骨钠娄护凰丽谩框像夸徒宪麓芥玖芯藉捉族增-精品word文档 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