2016年4月大学生社会实践心得体会范文_第1页
2016年4月大学生社会实践心得体会范文_第2页
2016年4月大学生社会实践心得体会范文_第3页
2016年4月大学生社会实践心得体会范文_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1/42016年4月大学生社会实践心得体会范文考试吧精心整理了“2016年4月大学生社会实践心得体会范文”,望给大家带来帮助更多社会实践报告,社会实践心得体会,社会实践报告范文,毛概社会实践调查报告,大学生社会实践报告,请关注社会实践报告栏目编辑推荐社会实践报告大全小编推荐100个社会实践报告题目社会实践报告范文大全社会实践调查报告大全社会实践报告大全打工社会实践报告大全社会实践报告心得体会大全考试吧精心整理了“2016年4月大学生社会实践心得体会范文”,望给大家带来帮助更多社会实践报告,社会实践心得体会,社会实践报告范文,毛概社会实践调查报告,大学生社会实践报告,请关注社会实践报告栏目我很不情愿的过去拿了黑色水笔,心里在想,不都一样嘛只要能记录下来不就好了吗回来后,我就拿着笔和纸等着师傅点评了。师傅“以后做事不要找借口”我点头示意“嗯”,他却很不耐烦地说“记下来”。我当时非常地气愤,就这样和我说话,但我还是忍住愤怒的火气,我告诫自己这是为自己好的,我知道这里不是学校了,什么事不能由着自己性子来。我常用我听到的“要受的了委屈,要受的了委屈”这句话来安慰自己。2/4像这样被骂,被训在后面的日子里太多了。以至于我都习惯了。他们愿意说出你的缺点,证明你还有可塑的价值,所以后面我的心态越来越好,这或许就是一个成年人应具备的最起码的心理素质吧,要受的了委屈。在XX也有很多欢笑声,“二十六”关中一关叫调研暗采其他楼盘,我也少不了要过这一关,因为XX和我一起来到XX,所以我们组成合作伙伴去调研。所谓“调研暗采”,就是在其他楼盘的销售人员不知情的情况下,去询问他们的价格、户型、房源等信息,更重要的是学习他们销售模式,学习他们怎样处理客户提出的各种问题、怎样解决客户心中的疑虑。我和XX扮演的是准备结婚的小夫妻看婚房,这需要我们很高的演技的,所以我自封为戛纳帝,XX自封为奥斯卡影后,我戏称这次调研为戛纳帝携手奥斯卡影后现身XX各大楼盘。这场调研真的很累,因为对当涂县不是很熟悉,我们走了好多冤枉路,我还拖着条断腿,从早上800出去后到下午630才回来。中午吃饭的时间我们俩人脚才停下来,那叫一个累啊但我们非常享受其中的过程,因为这是考验我们演技的时候,更能学到很多在售楼部里学不到的东西。另一个学习就是学习了三板斧三板斧是指保值升值、入市良机、价位合理。通过保值升值,可以说服客户3/4有钱不要做生意,不要炒股票,不要存银行,不要买债券,不要做黄金、收藏品,最好用来买房子。通过入市良机,可以说服客户不要以后买,现在是买房的最佳时机。通过价位合理,可以说服客户不要买别的项目的房子,要买我们的房子,因为我们房子的性能价格比最高。三板斧是房屋销售中理性的精髓,其中蕴藏着强大的逻辑力量。理论上讲,只要客户有钱,通过三板斧就可以说服他买房。在XX的学习中给我思想有三次冲击。第一次是在我对练过程中,他们只会挑你的毛病,做事的时候他们也会注意你的缺点,从来不会去赞美你的长处,我感觉我在这里就是一无无处。而在学校一位同学回答问题,我们首先是想到是他的优势在哪里,然后才会去说缺点。第二次思想冲击就是算房子的价格时,你要把价格淡化,不要强调价格多少,如果是599190元,你要说不足600000元,而不能说将近600000元,因为这两种说话方式会给客户不同的感觉,而我们在学校数字是多少就是多少,少都是错误。第三次冲击是从开始到现在的,在你记笔记、记点评的时候,不要记要点,而要记原话。在我们在学校只要记要点,然后自己理解就好。在这里却要记原话,后来慢慢才理解这是为什么,这因为你记下原话,事后就不需要4/4自己总结了。这样才能更好地与客人交流,原话都是前人经过十多年经验总结的最好的交流用语,你用这些原话就会很方便地与客户交流,不会引来更多的问题。这三次思想冲击经我的影响真的很大,这可能就是从学生思维到社会思维的转变。在这里也认识了很多朋友,记得有位同事只在这

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论