星系极速-故事树精油-项目策划书

银河速度2011“网通杯”电子商务技能大赛“故事树”精油项目计划准备人：银河速度队写于2011年10月8日目录1项目概况21.1项目来源21.1.1项目背景2产品介绍21.2项目指标22客户导向分析32.1市场环境分析32.1.1环境机会分析32.1.2环境威胁分析32.2客户导向33竞争者分析43.1 Av系列精油43.2Natcol系列精油73.3草药系列精油83.4欧雅顿系列精油94渠道分析124.1 ebay 124.1.1优势4.1.2缺点124.2专利124.2.1优势4.2.2缺点124.3淘宝店C 134.3.1优势134.3.2缺点134.4结论135营销活动计划和产品营销计划145.1营销活动规划145.2产品营销计划155.2.1产品战略促销策略5.2.3广告策略服务策略201项目简介1.1项目来源1.1.1项目背景随着社会的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，越来越多的人开始关注护肤和养生。StoryTree品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下的纯植物香料品牌。特别针对女性的护肤和美体，可溶性精油独特的美白效果更加显著。它的所有原材料都是从世界各地的有机和野生新鲜植物中进口的。它是由实验室美容专家对营养皮肤分子进行高效蒸馏和提取，并混合最新美容技术配方而成。为了提高企业的知名度，现在，为了提升企业的知名度，我院信息技术部电子商务教研室通过校企合作，举办了2011年“网通杯”电子商务技能大赛。希望通过这次竞争，增加产品的销量，提升企业的知名度。1.1.2产品介绍这次推广的产品是美白精油。每一种产品都由研究所严格科学地混合，并由公司团队成员进行测试。该产品配方已在专业美容院销售多年，并获得好评。故事树故事树凭借其研究实验室不断发展和研究植物的生物学特性，并不断致力于揭示植物非凡生命力的奥秘。经过多年的探索和研究，CHITROGENA的植物研究和美容专家从20，000种植物中挑选了几十种优良植物。他们运用炼金术等先进的科学技术，提炼和浓缩了新一代故事树的生命力和生命力的精髓。它具有“激活皮肤再生机制”的肌肉能量，能完美保护皮肤生命，延长其生命周期。其美白精油功效卓越，为世界爱美女性的肌肤注入非凡而卓越的生命动力。1.2项目指标1.项目时间：2011年9月23日-2011年11月4日2.销售指标：整个项目的总销售额=20瓶，总销售额=2000元。3.整个项目期间，网上商店流量指数：PV=20000，UV=2000。2客户导向分析2.1市场环境分析2.1.1环境机会分析随着社会经济的发展，人类的生活水平不断提高，越来越多的人开始关注养生、保健和护肤。在这个护肤产品种类繁多的市场上，如果你想吸引顾客的目光，你必须让自己的产品独一无二，有吸引力。近年来，植物护肤品在欧美越来越受到重视和青睐。它的发展速度远远高于普通护肤品。精油被称为“西药”，它能透过皮肤渗透到血液循环中，能有效调节身体，达到舒缓和净化的效果。“故事树”品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下的纯植物香味品牌。其所有原料均来自世界各地进口的有机和野生新鲜植物，由实验室美容专家通过高效蒸馏提取滋养肌肤分子，并与最新美容技术配方相融合。与其他类型的皮肤相比(1)顾客是否了解精油：精油的好处是无穷无尽的，但毕竟精油的使用群体不是特别大，价格也不便宜。当我们推广精油时，如何向顾客展示精油的好处是我们最大的挑战。(2)品牌认知度和口碑威胁：已经有“Af”、“herborist”和“Auyaton”等大品牌。与此同时，各种小品牌的精油在市场上层出不穷。在如此复杂的竞争对手中，客户为什么选择故事树？作为一个上市时间相对较短的精油品牌，建立自己的品牌知名度和口碑就显得尤为重要。2.2客户导向我们在爱知研究发布了一份关于顾客对精油理解的问卷。三天之内，309人回答了问卷。(1)功能定位：在调查问卷中，33.77%的人选择了美容和身体功能，29.87%的人选择了减压功能。22.08%的人选择芳香疗法功能。因此，大多数用户更注重美容和美体的功能。我们的主要产品是斯托里树的美白精油。俗话说，一白藏三丑。因此，我们的大部分产品都是为注重美白效果的客户选择的。例如，肤色较深、肤色不均、肤色不佳和其他特征的群体。(主要产品：美白效果显著的精油)与此同时，对于文化背景高的人来说，下班后放松自己和关注皮肤护理已经成为他们生活的一部分。大多数买家的直觉意识是产品是否有效。因此，对于这些人来说，产品价格等因素不会过多地干扰他们的购买意识。(主要产品：价格高、效果显著的精油)(2)价格定位：在调查问卷中，36.69%选择100-150元精油，36.36%选择100元以下精油，18.18%选择150-200元精油。故事树精油的单价一般高于100元。根据调查数据，我们将产品定位于中高端客户，包括白领和高中以上学生。与此同时，由于斯托里树精油经常计划促销活动，中层以下但关注皮肤护理的社会工作小组也是我们的客户群之一。(主要产品：价格适中或打折促销的精油)(3)潜在客户导向：每个人都热爱美丽，但还有一句谚语：世界上没有丑陋的女人，只有懒惰的女人。从这句话中，我们可以清楚地感觉到，许多女性不想购买一些护肤品，但有想法，但没有付诸实施。为了抓住这种顾客，我们必须让他们知道如何使用精油，并让他们知道如何有效和方便地使用精油。不仅可以节省顾客的时间，而且护理工作也很有效率，让他们同时拥有懒惰的资质和美丽的资本！(主要推送产品的功能和用途)3竞争对手分析为了分析我们的竞争对手，我们从品牌、搜索引擎优化性能、淘宝店运营、产品特征和产品价格等方面进行分析。3.1 Av系列精油富系列精油分析内容分析品牌分析AFU Aff品牌是香薰精油和植物护理产品领域全球合作的典范。希腊的AFAROTIZA公司拥有商标并提供原材料。法国FCW集团负责研究和开发，并提交给欧盟国际电工委员会进行测试。北京莫斯贸易有限公司负责在中国的推广和运营。AFU Af在中国的推广主要基于一线和二线城市顶级购物中心的形象柜台。到目前为止，AFU Af已经覆盖了20多个城市的100多个购物中心。在高端精油和植物护肤产品领域，AFU Af在销售和消费者声誉方面是当之无愧的领先品牌。搜索引擎优化性能在搜索关键词精油品牌的付费排名中，富系列精油排名第二。在自然排名中，你可以看到百度收录的第一项是“十大精油品牌”。点击进入“十大精油品牌”，您将看到由“购买与购买网络”发布的十大精油品牌。其中，雅芳精油排名第一。淘宝店铺管理探析网店地址：富精油淘宝店在淘宝宝贝类别中搜索“精油”显示，雅芳精油产品排名第一。在淘宝商店类别中搜索“精油”显示，出售雅芳精油的淘宝商店也排名第一，已经有五个皇冠，而出售雅芳精油的淘宝商店排名第三。根据魔方的统计，雅芳的精油销售在整个网络中是第一位的。淘宝上每售出两瓶精油，就有一瓶是雅芳的，雅芳的精油销售额是第二至第十的总和。产品特性分析在淘宝上寻找“福”产品，可以看到薰衣草精油是最受欢迎的品牌，其次是玫瑰精油，其次是面膜。在淘宝商城，薰衣草精油卖得最好，薰衣草精油有去除痘痕、疤痕、美白和睡眠的功效。富精油分为：各种植物系列精油(玫瑰精油、薰衣草精油、橄榄精油、向日葵精油等。)，复合精油，单一精油和基础精油。产品价格分析雅芳精油系列的价格约为89-299元。最畅销的产品是138元的薰衣草精油。薰衣草精油的营业额占商店总营业额的80%以上。结论和营销计划Af的主要产品是精油，整个网络的销量第一。精油功能齐全，价格适中。它与故事树产品有一定的相似性，但其主要产品是祛痘和除疤。我们的主要产品是美白效果。因此，我们可以在关键词的推广上做更多的努力。同时，我们可以结合我们的策划书中的寻找美白成人的活动计划来推广故事树精油。雅芳其他系列的许多产品都是组合套装，但目前还没有发现主要的精油套装。因此，我们可以先发制人，将产品的特性、功效和价格组合成一套完整的精油套装出售，以精油组合套装功效更好、价格更便宜为卖点销售。3.2 Natcol系列精油Natcol系列精油分析内容分析品牌分析新天纳考从新西兰收集有机护肤品牌。她延续了新西兰自然纯净、清新优雅的两大特点，将远离喧嚣、无忧无虑的新西兰原生态生活艺术融入护肤理念。她为爱美人士开发各种产品，如有机精油面部护理、有机护理化妆品、身体护理、专业护发和淡香水。凭借最先进的合成技术和保险技术，她将从最新鲜的有机植物和自然野生动物中提取的美丽能量注入新天纳考公司收集的产品中。搜索引擎优化性能在百度中输入“精油”和“精油品牌”等关键词。百度的前几页没有显示Natcol系列精油的相关内容。淘宝店铺管理探析网店地址：Natcol系列精油在淘宝商店中搜索“精油”。Natcol的淘宝商城显示在第1页，排名第12位，共有30个商品。商品日平均交易总量约为20种商品，其中精油的销售额约占10%。产品特性分析Natcol主要推广有机系列产品，包括有机精油和有机白茶系列(BB霜、白茶爽肤水、眼贴、洁面油和香精)。Natcol系列精油分为单一精油和复合精油：1.Natcol系列单香精油系列规格为5毫升/瓶，价格在49-158元之间，销售的最好商品是薰衣草单香精油。主要功效是：美白、保湿、保湿和去疤。该店还出售有机玫瑰系列单一精油，价格为每瓶1388元。Natcol单边精油系列主要推广产品材料，强调植物、有机和其他特性(如图所示):2.Natcol复合精油系列的规格为10毫升瓶或30毫升/瓶。Natcol复合精油系列的主要推广是产品的功效(如下图所示):结论和营销计划Natcol精油主要推广为有机精油，强调无污染、纯天然、健康安全。有鉴于此，我们也可以在推广过程中突出我们的特色虽然该品牌主要推广精油，但精油种类并不多，从8种到12种不等。因此，根据其特点，我们的精油种类占据了更大的优势。3.3草药系列精油赫布利特系列精油分析内容分析品牌分析合宝来是上海家化联合有限公司于1998年推出的一个全新概念的品牌。这是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理产品。搜索引擎优化性能在搜索关键词“精油”和“精油品牌”的自然排名中，我们可以看到百度收录的第一项是“十大精油品牌”。点击进入“十大精油品牌”，您将看到由“购买与购买网络”发布的十大精油品牌，其中herborist排名第十。淘宝店铺管理探析网店地址：上海淘宝商城在淘宝店铺类别中搜索“精油”，搜索结果显示，赫布利特的精油排名第15位。产品特性分析在淘宝上寻找“herborist”产品，我们可以看到该品牌最受欢迎的产品是面膜产品，其次是护手霜。在上海淘宝商城，我们主要看到除了精油之外，销售的产品还包括面膜、精华液、化妆水、防晒乳液和其他护肤品。然而，从淘宝商城的热销中可以看出，他们的主要产品不是精油，而是其他护肤品。价格分析草本植物精油产品的价格从60元到130元不等，但产品数量少，种类少。结论和营销计划虽然赫布利特有很高的品牌知名度，但其主要产品不是精油，而是其他类型的护肤品。因此，作为竞争对手，我们应该从经验中学习，如果品牌启动，产品的受欢迎程度自然会增加。3.4欧雅顿系列精油奥林顿系列精油分析内容分析品牌分析2000年，奥雅纳启动了中国投资计划。经过八年的探索和准备，奥雅纳国际(香港)投资有限公司于2008年在香港成立，大力发展中国的有机香薰产业，将奥雅纳的有机香薰护肤品和香薰生活方式带给广大中国消费者。为了更好地服务中国女性，雅顿在北京成立了雅顿中国运营中心雅顿香薰产品(北京)有限公司。我们还建立了雅顿(中国)香薰研究中心和生产基地，专为中国女性的皮肤测量定制，开发和生产更适合中国女性皮肤的香薰护肤产品。搜索引擎优化性能在搜索关键词“精油”和“精油品牌”的付费排名中，雅顿系列精油广告排名