游泳谈单技巧_第1页
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谈单技巧1， 了解客户的需求 从谈话的过程中去收集有用等的信息 比如做什么工作在哪上班（根据工作性质可以了解是是否有钱 是否有消费能力）从工作性质可以去判断是否有慢性损伤性疾病 平时生活中是否有哪里不舒服症状 什么原因引起的 2， 了解时间 单休还是双休 几点上班 几点下班 中午休息多久 都什么时候锻炼 3， 消费能力 平时锻炼不 一周几次锻炼 都从事那些运动 自己练 还是跟着教练练 之前下过水没有 怕水不 游泳馆 还是泡温泉 有没有想过去海边玩或者去潜水之类的有没有想过自己一次游上千米 或者在水中畅游 会员的顾虑1怕学不会：放心都能学会 ，再举例子自己教会了多少学员 小的多小 大的多大都学会了 并且能游多远多远的 （包装自己） 只要想学都能够学会 只是每个人学习能力 接受能力 关节灵活性不同所需时间不一样的 只有就不会教的老师 没有学不会的学生2闲课时太多：拿出课时计划 告诉会员我们要学那些动作 每个动作需要多少节课 最后学成这样泳多少节课 最好在手机里面保存一些视频 多少节课大概达到一个什么样的水平 再保存一个游得好的在手机里 自己的泳姿也保存 可以做一下对比 有会员告诉外面培训班课少 价格便宜 让他看效果 看价值 看到老师的教学付出不用 所花精力不同 学员游得效果不同 （咱们老师下水带学员 手把手教 一节课一个小时注意力全在一个学员身上 而大班课 一个教练带N多学员 ，一会儿注意力在这个学员身上一会又在那个学员身上 所花精力不同的 一节课就几分钟在关注你的动作学的效果不好得 ） 慢工出细活3价格太贵 也可同样用上面的话术语来回答 每个教练教学水平不一样 资历不一样的 就如咱们外出住酒店一样 星级不一样 价格不一样的 服务所受待遇也不一样的 当然咱们这也有价格比较低的教练 但是我相信 你跟他上完一节课后还是 会 来找我的（体现自己的自信和实力）4没时间 其实没时间是咱们的借口 当咱们真正的有了一个目标后 会抽出时间来的 时间都是挤出来的 就如我们吃饭一样 饿了你会告诉我 还么吃饭得抽点时间或者请假去吃个饭 有目标时间自然就出来了 咱们平时一周少聚一次 少看一部电影 少玩一会游戏少逛一次街 时间不就出来了 再说了咱们这里早上7点半就开门了 晚上9点半才关门 你看您什么有空 什么时候过来上课都可以的 提前和我约都没问题 再说了您时间忙来一次就要让这次锻炼达到一个最好的效果 自己练效果肯定没有这么好 时间紧 咱们就来一次就让他达到一个最好的效果 别舍不得对自己的身体健康投资时间 健康是1 其余的都是1后面的零 得把自己的健康放在首位4 担心效果 教练教的不好 咱们公司管理很严格 每一节上完都需要客户满意了再 签字 服务不好可以不签 教得不好可以不签 总之你满意了
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