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DELL存储产品,Lastupdated:22May2020,1,Dell存储产品,客户痛点戴尔存储GTM策略DAS,SAN,NAS主要优势和益处成功案例存储产品产品主要优势价值信念特征，益处，痛点鉴别性问题客户异议软件和外设提供的服务竞争信息资源,2,数据中心复杂性,信息价值-管理多结构-端到端-策略,备份和恢复,应用/用户-可用性-保护活动-服务级别,当前存储面临的挑战和关注点,“用更少做更多”,3,例如：信息增长,信息必须存储、分类和维护,例如：-缺乏技术人员和预算来管理日益扩大和复杂的环境-新技术，我如何使用才能使我的企业获得益处，将会产生什么影响,IT预算保持不变，而复杂性和成本却在增加,例如：对企业提供服务的方式,4,LAN,客户有不同类型的服务器:文件服务器,应用服务器,数据库服务器,Web服务器和基础架构服务器.挑战:无法预测磁盘和磁带存储的增长,相应容量管理令人头痛,当前存储面临的挑战和痛点,应用推动容量增长,5,IDC20071HAPJ存储调查,当前存储面临的挑战和关注点,DELL存储设备进入市场的策略,戴尔存储产品包括PowerVault、Dell|EMC和EqualLogic产品，可提供DAS、NAS、基于SCSI和FC的SAN,以及备份硬件和软件,端到端企业级解决方案-包括硬件、软件、服务在内都由戴尔提供，戴尔是企业级市场的领导者存储产品广泛，能满足SMB客户一直到财富500强企业的需求，用尽可能简化的策略单点责任制合作伙伴通过投资保护以及降低总体拥有成本来实现更好的整体价值，这是因为EqualLogic和Dell|EMC产品线能随着客户需求的增长而扩展基于项目的SAN，满足客户的需求，简化SAN的设计与管理异构SAN，满足支持多种操作系统的需求,POWERVAULT,6,简化=集成戴尔在工厂集成每个元件，为客户提供卓越的购买、部署、管理体验,Dell存储产品包括3个系列-PowerVault-EqualLogic-Dell|EMC,7,存储产品和简化,戴尔存储-DAS,SAN,NAS,Dell|EMC光纤交换机,Dell|EMC存储盘柜,PowerVault磁带库,PowerEdge服务器,PowerEdge服务器，连接Dell|EMC存储盘柜和磁带机、磁带自动加载机,PowerEdge服务器,连接PowerVaultSCSI、SATA或SAS磁盘子系统,PowerVaultNX1950,PowerVaultNX1950NASonSANWithiSCSI,光纤通道SAN,网络附加存储(NAS),直接连接存储(DAS),非戴尔服务器Win,Linux,Unix,使用iSCSI存储的应用服务器,iSCSI,PowerVaultMD3000i或Dell/EMCAX4-5i,iSCSI光纤,网络,8,DAS、NAS和SAN主要优势,存储直接连到服务器上本地连接磁带备份设备或通过以太网进行备份有限的可扩展性在大型环境中增加了管理复杂性为1-2台服务器的小型环境提供了低成本的解决方案,直接连接存储,NAS,存储独立于服务器功能高速文件共享针对客户端直接访问共享文件而优化具有各种扩展选项，提供了投资保护数据快照NAS能连接到SAN上不受限制的客户端许可,网络附加存储,SAN,整合存储，针对两台或两台以上的服务器更低的管理成本，集中化管理更低成本，更快的备份针对应用存储而优化集中和远程备份投资保护最大的可扩展性（超过120TB）更高的可用性,存储区域网,DAS,9,10,存储区域网(SAN),Dell|EMC光纤交换机,Dell|EMC存储,整合存储，并使针对Windows、Linux与Unix的服务管理更容易益处：具有更好的容量和性能，功能更强大的特征可以为服务器和NAS提供额外的容量缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消）,DAS，NAS，SAN益处,iSCSIInit,整合存储，并使针对Windows、Linux与Unix系统的存储管理更容易可以充分利用光纤通道或以太网(iSCSI)搭建SAN基础架构益处：提供更好的容量和性能，强大的管理功能缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消）,SAN和iSCSI益处,预测2009年ISCSI的连接将超过光纤,就象今天的Linux一样，你可以预测由于iSCSI使用现有网络基础架构的经济实用性以及改善的功能，将会遍及整个企业界.-ClipperGroup2007年3月,11,存储区域网(SAN),iSCSI存储,MD3000i、AX4-5I、EQLPS5000和CX3ComboiSCSI提供的性能并不比光纤通道差很多，而且更易于管理、需要更少的专用管理员益处：低成本的共享存储，功能丰富，块级访问缺点：被认为速度较慢、不适合关键任务需要,iSCSI益处,$1,400savingsperhost,来源：戴尔分析,TCO更低基础架构成本更低无需专用设备对许多应用来讲性能同光纤通道相似广泛的应用、操作系统支持充分利用现有IT知识,12,ISCSI针对虚拟化的高级存储,-降低了准入门槛，简化了管理-降低了基础设施成本-减少结构复杂性，充分利用以太网基础架构-具有灵活连接，很小的性能折扣-对许多应用来讲性能同光纤通道相似,13,灵活性/功能,解决方案成本,提高员工的生产效率SAN和NAS可以减少高达80%的人力成本这是因为通过集中化管理而实现了规模经济存储管理员可以管理连到SAN的容量比连到DAS的容量多6到12倍优化的可用性许多企业的宕机成本很高SAN是减少宕机的最佳架构提高利用率和可访问性SAN和NAS的磁盘利用率能达到85%，而DAS只是50同DAS相比，所需要的磁带驱动器的数量减少了50%-75%,SAN和NASTCO优势,*麦肯锡公司和美林证券:存储报告,客户观点和业界发展,2001年6月,3年TCO，按存储架构*用户数据的每MB美元数,0.84,0.35,0.38,DAS,NAS,SAN,网络存储的TCO比DAS低60%,14,成功案例:#1,面临的挑战:在华盛顿雷德蒙微软最大的园区，节约成本地部署了Exchange2007Beta2解决方案:戴尔2950(Woodcrest处理器)和MD1000120台MD1000阵列(96)MD1000SAS15x300GB(24)MD1000SATA15x500GB结果:每个节点2000用户，每个用户收件箱容量2G可以扩展到13.5TB的可用存储数据，大约2.5K用户PowerVaultMD1000的价格是CX3-80解决方案的四分之一,Exchange2007，30,000用户，120台MD1000,15,DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly,成功案例:2,面临的挑战通过部署可扩展的、节约成本的存储环境和虚拟化服务器，满足业务的快速增长，并确保为客户提供一致的信息访问解决方案使用DellRemoteAssistance，该公司部署了戴尔新的PowerVault集成NAS系统，创建了一个镜像存储环境;该公司还安装了戴尔PowerEdge服务器，作为虚拟化服务器的基础结果满足了业务的增长，同时提高了数据保护和可用性虚拟化服务器环境有助于IT团队对不断变化的业务需求做出更好地回应以光纤通道存储系统20的成本实现了我们需要的所有功能IT团队计划在远程灾难恢复地点安装第二台戴尔PowerVaultNX1950存储系统,以光纤通道20%的成本获得我们所需的所有功能,16,成功案例-灾难恢复-#3,在不到2年内，Exchange用户从8000发展到24000零宕机数据保护解决方案确保没有数据丢失关键任务应用需要ITSLA=12小时，这意味着RTO=2小时，RPO=1小时将来业务需求：要预见到将来容量和性能变化及配置管理的需求实时管理和监控CenteraILM解决方案,面临的挑战,建立一个独立的灾难恢复系统，避免宕机和和数据迁移风险基于DELL/EMCCX380磁盘阵列的实时远程复制解决方案，带有MirrorView软件基于DELL/EMCCX3-80磁盘阵列的零宕机数据保护解决方案，带有SnapView软件和ReplicationManager软件使用现有的备份软件(EMCLegato)实现B2D2T解决方案详细SOW的DPS支持,这是戴尔与EMC在中国地区的第一个包含SE/TAM/ET/SEC/IPS/DPS/SDC/PMO/CoC/EMCPoC演示中心在内的RM解决方案。赢得这个订单证明戴尔有技术能力处理复杂的解决方案，显示出戴尔直销模式的最佳价值信念。-SamWang王山RegionalSalesManagerDellChinaGlobalSegmentMobilemail:sam_wang,17,DELL产品部分,18,DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly,戴尔存储按DAS，SAN，NAS分类,19,非常适合于针对象MSExchange和SQL这样的应用提供服务器存储扩展重新部署作为MD3000的磁盘扩展,通用存储扩展适用于第8、9、10代PowerEdge服务器,直连盘柜面向一台或两台非群集服务器的存储扩展3.5英寸SAS和SATA-II硬盘最大容量15TB业界领先的$/GB值基于主机的RAIDPERC6/ERAID控制器通过DellOpenManageStorageManager进行管理Dell研发的最新技术已做好未来扩展准备,3U盘柜,配备双控制器和15块硬盘,PowerVaultMD1000-DAS模块化磁盘阵列,*Seeimportantdetailsonthelastpagesofthisdocument.,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,20,PowerVaultMD3000-DAS模块化盘柜,高可用性支持群集能力的双控制器，不存在单点失败问题功能强大，可大规模扩展主动/主动控制器操作高达数TB的存储容量简单的即插即用部署直接连接到外置SAS端口，自动进行初始化基于向导的管理软件功能强大，对管理员的技术要求低灵活的配置可连接多台主机群集和非群集服务器随成长而付费地扩展可内置在MD3000机箱中外部可使用MD1000磁盘扩展单元扩展*,非常适用于双节点服务器群集和MSExchange、SQL等应用直连存储，可连接多达4台PowerEdge服务器,高可用性SASRAID阵列适用于第8代和第9代PowerEdge服务器,3U盘柜,配备双控制器和15块硬盘,21,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统:磁盘驱动器DAS,22,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,入门级备份解决方案-POWERVAULTRD1000,RD1000非常适合所有应用:RD1000具有更高的性能(45MB/svs.25MB/sMax)同旋转型磁盘相比，RD1000的介质寿命更长RD1000具备坚固的移动数据保护RD1000具备便携性，适合远程携带RD1000具有内置的ESD保护RD1000能经受住从39英寸高处跌落到坚硬表面RD1000可以自动化为提供额外空间而设计，适合MP3音乐，照片，影片等.,同磁带相比的益处同以后的硬盘兼容访问速度和传输速率更快,PowerVaultMD3000i-SANiSCSISAN存储整合解决方案,整合而不复杂使用iSCSISAN技术充分利用现有以太网基础结构整合多达16台冗余主机高性能、高可靠性高速缓存吞吐量能达到400MB/s和64KIOP/s双主动/主动控制器，不存在单点故障问题双1Gb以太网主机端口/控制器高级数据保护快照和和虚拟磁盘拷贝简单而易于部署基于任务的配置和管理随成长而付费的扩展使用MD1000时可外接多达45块硬盘配置灵活支持Windows和Linux操作系统单控制器和双控制器两种机型,非常适用于中小企业的存储整合(替换DAS)企业级、部门级、工作组和远程办公室部署第2层SAN,iSCSI存储整合入门级解决方案,扩展了PowerVaultMD3000存储架构，配备了iSCSI功能,24,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,DellAX4-5-SAN,可扩展的性能SAS磁盘可扩展的存储容量高达60块磁盘和60TB存储容量SAS和SATA可混合灵活的连接FC4或1GbiSCSI多达64台HA主机易于使用的NavisphereExpress可选管理和复制软件增强的易用性Terracotta接触点,电子邮件/消息工作组应用和数据库文件/打印和Web服务远程办公解决方案,具有CX的可扩展性，易于使用的AX,25,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,DelllEMCCX3系列-SAN,中等规模的SAN存储解决方案，提供高可用性、可扩展性、高性能和灵活性提供冗余和数据可用性无单点失败硬件架构非破坏性升级和维护是可行的提供可扩展的性能和容量真正的端到端4Gb/sFC架构或配备FC+iSCSI接口的型号高达353TB原始存储容量从最简单的2台主机的DAS配置到256台HA主机全面存储软件使用NavisphereManager进行阵列管理，使用PowerPath进行主机数据通路故障转移复制软件：SnapView,MirrorView,Replistor提供卓越价值杰出的性价比工业标准技术工厂安装的服务器HBA和软件，使SAN部署更流畅,CX3-20cCX3-20f,CX3-40cCX3-40f,CX3-10c,CX3-80,26,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔EQUALLOGICPS5000系列-SAN,能无缝扩展的虚拟化智能iSCSISAN,27,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统:磁带库SAN,28,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统:磁带库SAN,29,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,PowerVaultNF100/NF500/NF600-NAS,入门级NASSub-$10K,中等NAS$10K-$50K,高端NAS$50K+,SMB/分支,部门文件,大中型企业文件/,大中型企业HA文件,大中型企业SAN网关/iSCSI,高端NAS/iSCSI,PowerEdge2900StorageServer,PowerEdge2950StorageServer,PowerEdge830/840StorageServer,PowerVaultNX1950,EMCCelerraNS(通过DellS&P可获得),PowerVaultNX1950网关,客户需求:易于使用的统一存储CIFS/NFS文件iSCSI块优异的异构环境支持HA群集面向将来的可扩展性杰出性能SAN网关,客户需求:易于使用的文件存储有限的可扩展性低成本选项，针对以文件为中心的整合,客户需求:主要是以Unix为中心的环境，具有独特的要求支持WideLinksNativePOSIX权限高级Celerra软件服务CelerraFilemover/archiver,NF600,NF500,NF100,30,DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,PowerVaultNX1950系列-NAS,31,DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,入门级NASSub-$10K,中等NAS$10K-$50K,高端NAS$50K+,SMB/分支,部门文件,大中型企业文件/,大中型企业HA文件,大中型企业SAN网关/iSCSI,高端的NAS/iSCSI,PowerEdge2900StorageServer,PowerEdge2950StorageServer,PowerEdge830/840StorageServer,PowerVaultNX1950,EMCCelerraNS(通过DellS&P可获得),PowerVaultNX1950Gateway,客户需求:易于使用的统一存储CIFS/NFS文件iSCSI块优异的异构环境支持HA群集面向将来的可扩展性杰出性能SAN网关,客户需求:易于使用的文件存储有限的可扩展性低成本选项，针对以文件为中心的整合,客户需求:主要是以Unix为中心的环境，具有独特的要求支持WideLinksNativePOSIX权限高级Celerra软件服务CelerraFilemover/archiver,NF600,NF500,NF100,PowerVault数据保护产品,32,POWERVAULT数据保护功能服务器套件主要优势,PowerVaultDP100,PowerVaultDP500,PowerVaultDP600,集成MicrosoftDataProtectionManagerR2专为中小企业而设计部署仅需15分钟微软应用和文件“零”备份窗口数秒内恢复丢失的数据当年每TB节省磁带成本达$7000,33,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,软件和外设,34,存储服务,35,面向IT的专业支持服务,36,36,面向IT的专业支持服务包括:可7x24x365全天候访问第2级戴尔专家中心事件提升管理，包括由客户设定的严重等级在部件和人工方面可实施戴尔快速通道派遣，且无需进行电话故障诊断（需认证）针对硬件维修提供在线技术培训和认证全球指挥中心为硬件和软件提供协作支持技术支持提示和经过改进的在线信息下一工作日上门*服务,专为经过认证的IT人员设计，可使故障排解时间平均减少30%*,服务模式,面向最终用户的专业支持服务(非IT专业人士),37,服务模式,面向最终用户专业支持服务包括:基于电话的援助,适用于:NortonAntiVirusMicrosoftOfficeMicrosoftSBSAdobePhotoshopAdobeAcrobat针对如何配置简单的有线或无线网络而提供的援助7x24x365全天候电话和在线支持事件提升管理，包括由客户设定的严重等级全球指挥中心为硬件和软件提供协作支持下一工作日上门*服务,最终用户面临的大多数技术支持问题都与应用程序的安装以及“怎样”类问题有关.,38,戴尔存储阵列和竞争对手产品定位:1HFY09,逐渐增加的功能,存储整合,存储扩展,PowerVaultNX1950支持iSCSI,主要用于NAS应用上图显示出块应用的最佳解决方案,入门级,企业级,MD客户体验从你开始!,39,正确定位正确安装正确实施正确支持正确维护,问题解决方案,4/5的PV220IPS问题，是在它的既定功能之外使用PV220,20%的电话是不正确硬件安装相关联的问题,大容量可扩展性=潜在的非常长的重建时间,客户的关键数据需要最大的正常运行时间,15%PV220电话是过时固件相关联的问题,了解MD3000的功能限制,避免销售“不合适”,销售安装建议客户参考最佳方法指南,查看最佳方法指南尽可能销售远程实施,销售金牌服务,最好/最快的支持,TAM访问,100%注册OpenManage订阅和Filewatch,谢谢,40,戴尔存储产品线,EMCEqualLogicPowerVault,41,EMC在整个SAN生命周期提供最大性能、极大的可扩展性和极具吸引力的整体拥有价值,2008Dell|EMC产品线全线产品，价格经济的、易于使用的存储平台,CX300,Dell|EMCCX3UltraScale系列,CX3-20cCX3-20f,CX3-40cCX3-40f,AX150AX150i,DellAX系列,CX3-10c,简单和价格经济,可扩展企业级产品,CX3-80,NewQ1,AX4-5,EMC,EQL,MD,42,EQUALLOGICPS5000系列产品,关键任务硬件提供:端到端的可靠性按需可扩展性企业级软件特征提供：易于设置单一界面的管理快速供应优化的性能无缝扩展全面的数据保护灵活的在线分层,能无缝扩展的虚拟化智能iSCSISAN,EMC,EQL,PVMD,43,POWERVAULT磁盘产品,EMC,EQL,PVMD,44,POWERVAULTNAS产品,EMC,EQL,PVNAS,45,POWERVAULT磁带产品,PVTAPE,PVDP,46,POWERVAULTDP家族:把CDP和传统备份最好的方面结合到一个产品中！,入门级功能服务器DP100高达2.25TB可用内部存储空间2000个邮箱或700GBSQL或1000GB文件,PowerVaultDP100,PowerVaultDP500,PowerVaultDP600,可扩展塔式功能服务器DP6005TB可用的内部存储空间4500个邮箱或1000GBSQL或2500GB文件使用选项MD1000SATA扩展，每台DP功能服务器最大可达40TB保留数据,可扩展功能服务器DP5003.5TB可用内部存储空间3500个邮箱或800GBSQL数据库或2000GB文件使用选项MD1000SATA扩展，每台DP功能服务器最大可达40TB保留数据,PVTAPE,PVDP,47,DellSAN阵列产品,48,价值信念,49,价值信念PowerVaultMD1000/MD3000/MD3000i,50,价值信念PowerVaultLTO磁带机,51,价值信念PowerVaultTL2000/TL4000,52,价值信念PowerVaultNF100/NF500/NF600,53,价值信念PowerVaultDP100/DP500/DP600,54,DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly,价值信念DellAX4-5,55,价值信念DelllEMCCX3系列