河南万宝电器元旦活动策划方案

河南万宝元旦促销活动策划方案学生姓名： 苏苏 学号： 指导教师： 职称： 副教授 专 业： 市场营销 系（部）： 管理系 2011年11月14日4目录一、前言二、策划概要三、目前市场营销状况四、swot分析五、策划目标六、促销策划战略七、促销活动方案八、促销活动中的控制与监督九、促销策划的成本预算河南万宝元旦促销活动策划方案孙莹（黄河水利职业技术学院，河南 开封 ）一、前言商场如战场，当战争开始时，你可以发起进攻，可以以攻为守，但决不能坐以待毙。在当今复杂多变、竞争异常激烈的家电销售环境中，企业要发展和壮大就必须具有运筹帷幄、决胜于千里之外的能力。今年元旦，开封市各家电商家及厂家纷纷推出大力度的促销活动，力图在2011年第一个大型节假日扩大市场份额，而今年的元旦对于万宝来说不仅是一年中的第一个节日，也是万宝商厦重装开业的一个重要活动节点。商店开业，历来都是消费者购买家电的最佳时机，万宝也要紧抓节日和开业市场，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染节日氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。在一系列大型宣传促销活动的支持下，力求在元旦3天市区3店达到营业额680万。本人通过对开封家电市场进行了解分析，制定了万宝在2012年元旦之际操作性较强的营销组合策略，以便达到预期目标。二、策划概要万宝商厦将于2012年1月1日重装开业，3店同庆定能博足消费者眼球。永乐、苏宁、大商、航天等多家家电卖场也对元旦市场虎视眈眈，开封市家电行业激战越演越烈同时元旦节是国家规定节假日，是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们充分利用以上契机，通过多开封家电市场的分析和万宝的SWOT分析，整合资源，有计划、有策略的开展一系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。三、目前市场营销状况近年来家电购买渠道发生了重大变化，百货商店在家电销售渠道中的比重在下降而专卖店连锁店的比重在快速提升，网购也占了一部分比重，在开封这个城市，人们更多的还是倾向于去卖场采购。开封市区的家电市场竞争惨烈，除了小型的家电专卖店外仅大型家电卖场就有8家之多，包括万宝商厦、万宝东区店、万宝人民大楼店、永乐大梁路店、永乐学院门店、苏宁电器、航天家电、大商电器。由于“郑汴一体化”，郑开大道的开通，也在一定程度上影响到了开封的家电市场，郑州的家电卖场商战打的很厉害，家电价格越来越低，较开封的家电卖场规模大，价格低，促销力度更大，很多年轻人结婚买家电、装修房子都习惯到郑州走一圈，一是商品选择余地更多，二是性价比较高。苏宁、永乐电器都是全国知名的家电连锁品牌虽然入驻开封的时间不长，但因为他们有总部的支持，在采购上由总部集体采购，在产品价格上会更占优势。大商电器作为新近风卷全国的品牌，综合性商场是它的特色，在开封也不例外。四楼才为家电，其余几层均为服装、百货、超市，事实证明这种方式是颇为有效的。在做好其它产业的同时，也为家电业提高了人气。航天家电在开封经营了有17年之久，老字号的卖场，却也正应了这个“老”字，不管是产品种类还是经营管理都无法跟上时代潮流，但由于价格低，同种商品较之万宝可能会有百分之二、三的差价，因此消费者仍然很多，从而使航天能在如此激烈的竞争中生存下来，这也说明了价格在家电购买中的重大影响。河南万宝也是开封的老字号家电卖场，有21年的经营历史，规模大，仅开封市区就有3家店面，气势咄咄逼人，再加上先入为主的影响，自然而然的成为开封家电市场的龙头。四、swot分析优势：对开封地区消费习惯、人文环境较为熟悉；21年以来建立起的广阔的分销网络、售后服务网络、物流体系；与各大家电厂家的密切合作关系；这些都是作为“外来者”的永乐、苏宁们无法比拟而且短期内难以企及的优势。毕全部的人力、物力、财力、智力于开封市场，在开封有较高的知名度和指名度。万宝自身完善的服务体系是其区别与其他商家的重要标志，也是万宝之所以能得到消费者信任，制胜家电市场的“法宝”。劣势：万宝以他的温馨售后闻明，而售后却也是他的致命伤，上门维修至少收费20，同种情况下航天却可能不收费，在强烈的对比下定会流失部分消费者。机会：国家对家电市场的一系列政策也刺激了人们的消费热情，一是“家电下乡”政策对农村消费市场的刺激作用。二是国家加大对农民生产和生活的补贴力度、提高低收入群体社保待遇等措施有利于保持居民收入稳定增长。三是以旧换新政策的实施。这些政策都极大地调动了农民的消费积极性，拉动了农村消费。元旦节是国家规定节假日，是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。节日期间群雄争霸，定会得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展的好契机。万宝商厦2011年1月1日重装开业，3店同庆定能博足消费者眼球。威胁：万宝虽然在开封有很高的知名度，但就这几年的市场竞争状况来说，因为苏宁、永乐、大商的接连入驻，及永乐的不断装修翻新炒作吸引了部分顾客的眼球。同时，大商等也由于近几年的经营在本地拥有了很旺的人气。永乐、苏宁、大商、航天等家电卖场也对元旦市场虎视眈眈，开封市家电行业激战越演越烈。市场份额是有限的，卖场越来越多，其结果只能是顾客不断流失。五、策划目标市区3店三天销售额680万，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升六、促销策划战略（一）电视字幕广告:迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利，2011年 1月1日让我们相约万宝。一握万宝手，永远是朋友。开封电视台天气预报前，700元/分每天5分钟。2010年12月29日31日播出。（二）横幅:6条:规格:12*0.75m，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利”。数量分配:市区3店门口各2条。 活动2周前在门店门口张贴。（三）单张:数量20000张，A4彩色印刷，其中汴梁晚报夹报5000张，其中商厦6000份，人民店5000张，东郊店4000张，由各门店经理，部长带领员工去派发。（四）海报100张，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利” 外加特价商品。由各门店经理，部长在12月26日起带领员工去个小区张贴。 （五）三轮车贴600张，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利” 外加特价商品。商厦250张，东郊150张，人民店200张。由各门店经理，部长12月26日起带领员工去西站，火车站，金明广场，门店门口张贴。七、促销活动方案活动时间：1月1日至1月3日活动地点：万宝商厦、万宝东郊店、万宝人民店活动主题：迎元旦 庆开业 万宝重磅大让利（一）预存50当10012月31日前预存50元当100元用，另送电热毯一条。定金在购常供家电时可直抵购物款，单件商品限用一张定金条。（二）来就送1月1日到3日凭发票到万宝家电卖场可免费领取精美礼品一份。（每日前100名）（三）购物累计疯狂送购物累计满2万送1600，满4万送3200满6万送5600，满8万送7800满10万送10800（四）疯狂抽大奖1月1日-1月3日购物就送抽奖券，老顾客凭老发票和会员卡也可领取抽奖券，一张老发票，会员卡限领一张。暖宝 0元电吹风 1元食用油 5元烫斗 5元 电话机 5元风扇 10元电暖扇 20元微波炉 50元DVD 50元彩电 299元（五）套购送羊绒被、双网双待手机+1800元话费套购满2900元送羊绒被，套购满4600元家电，送双网双待手机+1800元话费（六）购物抓现金活动期间凭本公司购物满1000元及以上发票，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。抓现金发票当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。（七）演艺狂欢、热力酬宾根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。（八）积分当钱用14分抵100元购物款八、促销活动中的控制与监督（一）各店安排礼品发放工作人员数名名，店长贴心顾问负责活动期间场内突发事件处理。（二）采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 （三）营运处：场地、地堆