洁柔纸巾营销策划

清洁软组织营销计划题目：洁净软组织的营销策划与设计年级、班级：团队成员和学生人数：时间：2015年6月11日成就：目录1.规划的目的1.1财务目标.1.2营销目标.环境营销分析2.1宏观环境分析.2.2消费者分析.2.3竞争对手分析.2.4 SWOT分析.三、当前营销形势3.1现有营销策略分析.3.2营销策略分析.3.3存在问题及原因分析.四目标营销战略和营销战略计划4.1目标营销战略.4.2营销战略计划.五个推广步骤5.1现场计划的推广.5.2计时.6.成本预算表.1.规划的目的1.1财务目标(1)。财务团队的主要目标是最大限度地利用资金，最合理地利用有限的资源，并实现利润最大化。(2)严格控制各部门预算，降低成本，防止资金短缺或冗余。(3)。在整个活动过程中，我们清楚了解各部门的财务状况，跟踪工作进度，实施监督。(4)根据账户收支情况，对会计信息进行有效筛选，及时传递财务信息，向决策者提出合理建议，协调各部门工作。(五)做到账簿清晰、真实，并与业务、财务部门协调，防止因账目混乱造成不必要的纠纷。(6)做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或重复：1)清理账目，防止错账漏账和账目混乱。2)预测产品的销售和利润率。3)分析销售业绩和利润状况。1.2营销目标财务目标(1)年销售收入：2013年销售收入7.4382亿元，净利润3948万元。(2)市场份额：从2013年的24.4%上升至2014年的25.8%(3)年销售增长率：逐步恢复到20%的年增长率1.2.2营销目标(1)提高效率和销量，增加市场份额，慢慢增加洁柔的市场份额(2)提高消费者忠诚度，在中国众多餐巾纸品牌中脱颖而出，提高消费者对清洁绵纸的忠诚度，就是提高清洁绵纸品牌的竞争力。营销环境分析2.1宏观环境分析1.小包装纸巾的营销。它们主要是电视和广告超市广告牌，报纸网络上的营销广告相对较少。2.因为纸巾的消费者更受欢迎，电视广告可以广泛接触消费者并有效建立品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。3.作为快速消费品。纸巾的销售在很大程度上取决于价格和便利性，因此超市中的各种优惠活动很容易到达消费者群体。2.2消费者分析2.2.1消费者需求分析紧张的社区工作和繁重的学习也让越来越多的学生感到学习的紧迫性。我以前听过一句谚语，“成功等于99%的汗水和1%的智慧”，许多大学生也很清楚这一点。在你吃东西和锻炼之后，大多数学生会用纸巾，但是许多牌子的纸巾不能沾水。一旦使用了湿水，你的脸上会留下很多纸屑。一些牌子的纸巾很便宜，但是纸很粗糙。粗糙的纸巾对你的皮肤非常有害。洁柔一直以“光滑、无纸屑、不沾水”的设计理念生产各种高品质的纸巾。此外，jierou公司一直以中产阶级消费者为目标，但产品质量很高，种类很多，价格也很高。2.2.2。影响消费者购买行为的因素1.个体因素大多数大学生在18到22岁之间。在满足基本需求的基础上，他们追求新鲜和时尚，容易被商品包装所吸引。同时，大学生的月花销主要在800到1000英镑之间。根据常识，学生每月的伙食费用大约是600元。除了饮料、小吃、手机、日用品等方面的费用，消费者在日用品上的花费并不多。对于大学生来说，对纸巾的需求仍然非常昂贵，这就是为什么他们对促销活动非常敏感。2.2.3消费者购买决策1.大学生纸巾产品购买行为类型消费者购买行为类型通常分为两个方面来确定，一是品牌差异，二是购买者干预的程度。目前，重庆的纸巾产品市场有很多品牌，如洁柔、新香印、大卫等。其中，主导品牌平牌、洁软清丰在质量和价格上有较大差异，而大卫和洁柔在质量和价格上有较小差异。同时，作为一种日常产品，消费者在购买纸巾的过程中不会花费大量的时间进行选择，也不需要收集太多的信息、评估产品特性等复杂的过程。因此，购买行为非常简单，属于习惯性购买行为。因此，消费者应该选择包装更独特的产品进行促销，并鼓励消费者通过价格优惠和促销手段进行购买，以提高洁柔品牌的知名度。2、消费者购买决策过程问题确认：消费问题或需求的确认是消费者购买活动的起点。一般来说，消费问题可以分为主动型和被动型。大学生对纸巾的需求是一个非常活跃的问题，也就是说，直到用完纸巾，他们才会意识到购买，这对销售工作是不利的。目前需要做的是将积极的问题转化为消极的问题，即使用不同的宣传方法，使消费者意识到在一定时间内需要购买纸巾，并激发他们购买纸巾的欲望。信息收集：当消费者意识到存在需求问题时，他们通常会收集更多的信息来购买价格更低、款式更好、质量更好的产品。清洁和软性制造商的主要目的是品牌推广，他们不太注意利润问题，所以他们将有更大的价格优势。在展览之前，消费者将通过宣传了解清洁和柔软产品的良好质量。方案评价：通过信息收集，消费者对产品的基本性能和价格有了更全面的了解。不同层次的消费者对产品类型、价格等方面的关注程度不同，对产品的评价也不同。清洁和柔软的种类很多，所以我们应该通过对消费者的调查来选择大多数消费者认可的产品。购买行为：在选择了最佳购买方案后，消费者将开始购买行为。大多数学生渴望方便，在销售过程中应该给他们提供更方便的条件。(例如，提供常规的送货上门服务、在餐厅门口销售等。)加深他们对企业和商品的良好印象。购买后行为：购买后对产品的评价直接影响品牌声誉和忠诚度。它收集消费者购买后的意见，帮助企业更好地改进技术或营销策略。2.3竞争对手分析识别各种竞争对手3.凉爽的微风评估主要竞争对手1.收集信息2.分析和评估(1)识别各种竞争对手1)渴望竞争对手：每个销售团队都将采用各种方法来争取最高销量。消费者通常会带着好奇和随意的浏览来购买。他们可能放弃购买产品，因为他们没有足够的现金或者因为他们没有立即返回宿舍。2)品牌竞争对手：消费者会在日常生活和旅行中使用纸巾，而且有很多品牌的纸巾。其中，洁柔最大的竞争对手是维达和更便宜的清丰和新乡。(2)确定主要竞争对手洁柔的市场份额在重庆伊通大学，洁柔的市场份额最大(33%)，其次是新乡(30%)和维达(26%)，清丰以较低的价格占11%。(3)对主要竞争对手的评价1)收集信息印象：恒安纸业有限公司是恒安国际的全资机构。其主要业务是资产20亿元的国内纸制品。2003年，该系列互印产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。2004年，恒安国际集团有限公司收购了全资未上市行业。维德：维德集团成立于1985年。维达纸业集团是一家集研发、生产和销售于一体的大型现代化国内造纸企业。它是中国国内纸业委员会副主席的成员单位，也是中国卫生纸业产品和销售数量最多的企业之一。就生产规模、产品质量、市场份额和经济效益而言，它一直处于国内造纸行业的领先地位。清丰：金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资10.6亿美元，首期投资3.6亿美元。它于1998年8月开始生产，年产量为12万吨家庭用纸。它是亚洲最大的家庭用纸生产和销售公司。拥有世界上最先进的生产设备和欧洲制造的技术。学校内外的其他：家超市有各种各样的消费品，可以为消费者提供许多品牌和品种的选择。注：品牌介绍来自百度百科(4)对主要竞争对手的评价竞争对手竞争的原因战略相互印象价格低，有香味。1.售价相对较低的洁净软组织2.出售干净柔软的薄纸，带有淡淡的花香3.强调纸巾的质量4.折扣销售维达价格差不多，广告活动也很激烈。1.用各种高级干净柔软的纸巾满足重视纸巾质量的消费者2.强调纸巾的性质，如可湿性水3.加强宣传学校内外的超市有许多种类的产品出售，它们的位置分布在校园里各种学生经常出入的地方。1.加强学校宣传2.低价销售2.4 SWOT分析(1)。优势：多品牌战略：依托清洁软品牌，整合品牌资源优势，公司已拥有“CS”、“清洁软”和“孙”品牌，形成强大的品牌阵容和效应。能满足更多消费者的口味，更好的服务消费者。(2)公司坚持“可持续发展战略”:多年来，中顺集团坚持诚信、创新、务实的经营方针。企业产品以质量取胜，并建立一套完善的质量控制体系，以提高产品质量，保障消费者利益。遵守法规和纪律，依法经营，重合同守信用，重视售后服务，确保企业健康运行和健康发展。强调技术创新、营销创新和管理创新，为企业发展创造了新的局面。该集团旨在创造舒适、清洁和柔软。(3)产品性能优越：清洁、芳香、柔韧一直是广大消费者对清洁度和柔软度的评价。自20年前成立以来，洁柔一直坚持不懈地提高产品质量。通过一系列的改革和技术创新，生产出的纸制品在国内外纸巾产品中质量最好。2000年洁柔纸的发展与壮大1)经营理念：产品需要品牌，企业需要品牌，人需要品牌。2)产品品牌精神：干净柔和的口感，让你更加美丽；太阳之家，爱一万人。3)企业品牌精神：产品力、形象力、销售力、阻力和回报。4)企业发展战略：充分利用日报，放眼地球村。5)五年战略目标：五年销售额达到40亿人。6)五年战略规划：三年内完成六大生产基地布局；建立全球采购平台；建立全面的信息管理系统；完善立体营销网络的全面覆盖。3.2营销策略分析公共关系中顺洁柔纸业有限公司通过报纸、电台、会议、海报等媒体发布企业产品的利好报道，刺激人们对洁柔产品的需求。中顺杰柔纸业有限公司制造各种新闻和舆论，提供各种企业信息，促进公众对企业的良好印象，在获得国家质检部门的认可和各种荣誉后，提高了企业产品的知名度和美誉度。3.2.2广告宣传中山洁柔纸业有限公司帮助过一些政府机构和组织。它的广告在北京的五大体育频道上传播，大大提高了企业的知名度。3.2.3人员晋升中顺洁柔纸业公司派出的销售人员亲自向目标客户介绍、推广、宣传和销售产品，并与客户或用户进行面对面的口头谈判。发起人与客户的联系方式包括：发起人与客户；对一群顾客的促销；向一群客户销售。中顺洁柔纸业有限公司已向每个关键客户派遣尽可能多的促销人员，以增加其产品的销量。3.2.4产品1)本着简单的理念，主要经营无香、无异味的无刺激性纸巾。2)包装主要是简单和浪漫的，赢得女性的注意。3)对于大多数消费者来说，将主要价格定在4到6元是可以接受的。4)大型超市和零售店是主要的。5)广告主要是电视广告，在各大商场定期推广。3.3存在问题及原因分析3.3.1存在的