大学生创意营销策划书

“中国创造翅膀”大学生营销计划安徽城市管理职业学院天晴团队组长：魏成员：朱、谭小乐目录(1)前言(2)产品的宏观介绍(三)营销目的(4)市场分析(5)营销策略1.销售方针2、销售渠道3.特定销售渠道的内容(6)实施计划1.产品宣传2.产品销售目标和订单管理3、写营销策划书4.财务预算一、导言随着现代科学技术的飞速发展，电子产品的出现不断丰富了人们的学习和生活。本次营销大赛立足于现代科技电子产品的推广，让我们大学生在营销大赛中更好地学习营销知识，将现实生活与课本理论充分结合，有效地培养我们的实践经验和实战能力，让我们在比赛中尽最大努力去了解社会，融入社会，为我们将来进入社会打下坚实的基础。2.产品的宏观介绍竞赛的所有产品都是现代科技电子产品，将科技与生活融为一体，秉承科技改变生活的理念，不断创新和完善，让我们真正享受科技的力量，给我们的生活带来丰富和便利。产品价格合理，折扣优惠，质量有保证，整个运输过程中不用担心。3.营销目的本次营销竞赛的目的有以下两个方面：一方面，为了形成一个良好的“大众创业创新”环境，我们运用社会实践等手段来提升大学生的创业和就业能力，从而真正实现大学生的社会营销，深入实施“大学生创业引领计划”。另一方面，在比赛中，作为大学生，我们可以学习社会经验和教训，了解当前的社会和经济形势，增加我们的个人接触，了解社会实践经验的重要性，并努力将教科书知识应用于社会实践。通过这次营销竞赛，我们可以不断提高大学生的社会和理论能力，全面培养营销人才。4.市场分析该团队通过对附近主要电子产品销售网点的市场调研，以及在淘宝、京东等著名电子商务网站上的数据搜索，开发出了一份可行的市场分析报告。如今，娱乐、家用和运动电子产品，如蓝牙耳机、路由器和智能手环等纷纷涌现。各种产品之间的同质性正在增加。具有相似特征的产品和不同品牌之间的竞争压力逐渐增大。为了在同质产品中获得竞争优势，不同企业创造的不同品牌必须提升产品的潜在价值，提高其创新绩效，突出产品的特点及其与其他产品的差异。通过本次市场调研，我们使用了发散型消费者问卷，询问了电子产品销售人员，并通过数理统计计算出三种电子产品的市场份额如下：产品类型娱乐电子产品家用电子产品运动电子市场份额(%)48.328.822.9根据表格分析，目前市场上的电子产品大部分是娱乐电子产品，市场份额较大，其次是家用电子产品，最后是运动电子产品。娱乐电子产品是消费者追求高品质生活不可或缺的一部分。它们主要是智能手机、时尚音乐播放器、电脑游戏书籍和多功能游戏机。与此同时，他们的附加产品，如蓝牙耳机、无线自拍棒、虚拟现实眼镜、游戏键盘和鼠标，也充斥着消费者的生活，扮演着越来越重要的角色。在家用电子产品中，消费者对健康、防盗和家庭安全的需求导致了智能电子秤、智能微型插座和智能监控摄像机的出现。为了满足通信需求，移动电源和无线路由器在电子产品市场上也逐渐增多。消费者对健康的追求不仅依赖于体重监测，还依赖于每天的健身锻炼以及燃烧的卡路里和心率的检测。市场上的智能运动手镯满足了他们的需求。为了让他们享受运动健康并增加娱乐，无线运动耳机为他们的运动增添了一些活力。放眼电子产品的三大市场，我们应该大力推广娱乐电子产品，充分满足消费者的娱乐需求。其中，主要介绍无线自拍杆、蓝牙音乐耳机、播放器、游戏键盘和鼠标。通过娱乐产品产业链，各种产品可以串联起来获得最大利益。为了保护人们在家用电子产品中的安全，智能监控摄像机应该被优先引入。同时，在这个节能环保的时代，智能微插座也是一个巨大的潜在市场，应该大力投资。在体育产品中，为了让消费者在锻炼的同时娱乐，同时检查自己的健康指数，应该重点推广智能手镯和无线运动耳机，给消费者带来高品质的体育生活。一方面，在产品竞争中，同一市场上总是有许多不同层次的竞争者。在娱乐电子产品中，如爱国者系列蓝牙耳机，它具有佩戴舒适、低音强劲、价格实惠的优点。另一方面，它的缺点是蓝牙连接不能适用于所有型号。因此，在保持他的同样优势的基础上，我们推出了一款适用于所有型号的蓝牙耳机，从而具有更大的市场竞争力。一方面，家用电子产品，如360 droplet smart相机，具有高清晰度相机和支持语音通话的优点，而缺点是夜视能力差。我们推出的智能相机应该专注于提高夜视性能。在运动电子产品中，智能运动手镯的竞争对手是mi band。它具有功能强大、造型时尚、价格实惠的优点，但也存在闹钟振动小、操作不方便的缺点。如果我们想在市场上有竞争力，我们必须把重点放在引入具有强烈报警振动效果的智能手镯，同时保持时尚的形状，强大的功能和高性价比。5.市场战略1)销售战略政策：以网络营销为主，线下营销为辅。门到门营销和关系营销相结合。充分利用网络和个人能力。以最大的销售热情和细心的解释，尽力感染每一位顾客，让他们满意。2)销售渠道：充分利用微信、QQ、微博、淘宝店销售、上门销售、传单、朋友介绍、亲友推荐、海报推广、二维码推广、自身体验、实体店销售等。3)具体销售渠道的内容：微信：在比赛初期，编辑图片和文字，烘托全国营销大赛的气氛，让朋友们了解比赛。在比赛过程中，不断整理和更新比赛产品的具体信息，不断了解产品，增加购买兴趣，并通过微信积极寻找合适的买家，激发了朋友圈人士的兴趣。在比赛结束时，关于即将结束的比赛的信息被用来吸引优势和接触一些顾客。QQ:首先，在空间里做一个陈述，用比赛提供的宣传海报告诉朋友圈的每个人他们参加了比赛，希望得到朋友圈的支持。充分利用QQ空间的宣传力度，在比赛过程中，大肆发布比赛产品的详细介绍，并逐一做产品宣传，尽可能使介绍有吸引力，能很好地吸引顾客购买产品。同时，还可以通过QQ个人聊天和群聊来宣传本次比赛的产品，详细介绍产品内容，指导朋友购买，帮助朋友下单。微博：编辑个人微博中的图片和文字，详细、真实地介绍竞争产品，尽量使图片和文字尽量强大，这样可以极大地吸引客户，并在图片和文字上附加产品链接，这样人们就可以很容易地理解和完成产品的购买。淘宝店销售：通过朋友，找到制造电子产品的店商，与他们合作，让他们代表我们销售。作为代表我们销售的一个条件，我们为他们的商店进行宣传。门到门销售：预先打印具体的产品信息，用真实的产品进行宣传，在街道、住宅区、商场外等地方销售。对于购买产品的顾客，使用真实的产品进行销售。朋友介绍：通过自己的朋友圈，进行宣传，向好朋友充分介绍好产品，让他们购买体验，并让他们在自己的朋友圈里进行宣传，尽可能地推销订单和增加销量。亲朋好友推荐：向亲朋好友介绍比赛的产品，推荐他们购买，让他们体验科技带来的快乐和便利。海报宣传：在为户外销售和实体店销售制作海报时，它们将被用作产品宣传工具，以增强产品的吸引力，增加顾客对产品的理解。二维码宣传：通过在线媒体，如QQ、微信、微博等。自我体验：对于产品的质量，作为一名参赛选手，首先要亲自体验，了解产品的性能，以便更好地向顾客介绍产品，突出产品的优势，说服顾客，更有效地推广订单。实体店以佣金为基础销售商品：寻找小型电子产品实体店与之合作，并使用竞争对手提供的价格作为购买价格。实体店可以适当提高销售价格。放置一些产品进行展示和销售供应管理，可以采取预约购买的方式。同时，我们为实体店提供海报和适量的传单。6.实施计划1、产品推广：第一组的三名成员定期负责更新QQ空间、新浪微博、微信朋友圈等网络领域的营销产品信息，以获得每天的页面浏览量。2.采取前一个计划中的销售方法，进行各方面的宣传和销售。3.将产品的数据参数和图例组织成文档，打印成传单，并将竞赛产品的二维码打印在传单上。购买了一些可口可乐瓶。两名会员定期在本市宣传和介绍自己的产品，并开展有奖促销活动。也就是说，一瓶可口可乐可以通过微信扫描二维码和阅读传单信息获得。这将增加产品访问和销售机会。2.产品销售目标和订单管理：第一组的三个成员每天必须设定销售目标，每个成员每天必须销售至少三种产品。对于三个人共同获得的订单，组长负责下订单，整理信息，团队成员检查信息，确保信息安全。在每天销售结束的晚上，小组的三名成员讨论并总结了当天的销售流程，分