银行保险人员管理办法.ppt

银行保险人员管理办法,信泰人寿银行保险事业部,保险行业是一轮初升的太阳信泰是一棵刚刚长出嫩叶的小树信泰是一颗冉冉升起的新星信泰的发展空间是无限的,寿险行业的潜力巨大,投保率=投保件数/人口数,美国189%日本442%台湾83%香港65%中国3%,中国保险业初级阶段,世界保险业100年历史,大纲,设立职涯规划的重要性信泰用人观信泰发展五大通道基本法解读组织架构客户经理职责定位公司福利薪酬机制结束语,设立职涯规划的重要性,一、做事有方向二、行动有指南三、系统的计划性快速接近成功四、合理规划时间，人生更充实更精彩五、也是对自己未来的负责，快乐实现高质量的生活（拥有房子、票车、车子）,没有人希望自己的人生一事无成！,用人标准：勤奋、务实、简单、创新、守纪律、有责任经营理念：唯创新才能领先唯卓越才能恒远,信泰用人观,信泰客户经理用人观应具素质,自我激励自制力自律智力创造力毅力,产品知识客户知识公司知识产业知识,品质,技能,知识,业务操作系列业务管理系列内勤实务系列资格认证系列荣誉授予系列,信泰前进五条康庄大道,内勤实务系列,地位的提升,高级客户经理一级,高级客户经理二级,高级客户经理三级,中级客户经理一级,中级客户经理二级,中级客户经理三级,客户经理一级,客户经理初二级,资深客户经理,见习客户经理,收入的提升,业务操作系列,业务管理系列,营业部经理,渠道经理,银保经理,平台的提升！,银保经理助理,兼职讲师,培训岗,培训主管,可实现职能转换！,内勤实务系列,金融理财师AFPCFP,资格认证系列,高峰会信泰之A信泰季度论坛（物质、荣誉）,荣誉及激励系列,快乐=成长+收入,收入=晋升,晋升的工具是什么？,信泰基本法！,基本法解读,基本法的意义,使银保业务人员管理有法可依，为吸引人才，稳定队伍；为银保业务的持续发展提供制度保证；为下一步探索新的银保业务预留接口，做好铺垫；,目标：打造一支素质全面、品质优秀、绩效显著的银保销售和管理精英团队！,总公司银保,银保组织架构,分公司本部或中支,营业部经理,营业部经理,营业部经理,营业部经理,客户经理,客户经理,客户经理,客户经理,客户经理,客户经理,客户经理,客户经理,渠道经理,渠道经理,银保组织架构,分公司银保,新旧基本法比较,渠道经理,客户经理,营业部经理,（3阶18级）,11级：见习、初级、中级、高级,3级：初级、中级、高级,4级：初级、中级、高级、资深,外勤组织架构,（一）销售公司产品；（二）活动管理工具的填写；（三）早夕会以及相关会议的参加；（四）网点业务推动与业绩追踪；（五）定期和所辖网点、分理处、支行进行有效沟通与维护；（六）培训与辅导网点人员销售信泰产品；（七）网点宣传布置以及网点活动策划、实施；（八）取单送单、投保单初审、为网点配送各种单证资料；（九）客户保全及售后服务；（十）公司交办的其他工作。,职级分为见习、初级（三级、二级、一级）、中级（三级、二级、一级）、高级（三级、二级、一级）和资深共十一级。客户经理的主要职责如下：,客户经理的职责定位,业务人员的聘用基本条件1、年龄在22周岁45周岁；2、国家承认学历的专科以上学历（含大专），郊区县等四级机构业务人员的学历可以放宽至中专（含高中）。但当一个郊区县业务人员人数超过5人时，中专或高中学历人数不能超过50%3、身体健康、相貌品行端正、具有进取精神；4、语言表达能力较好，具务较强的协调、公关能力和分析问题、解决问题的通力，有销售管理工作经历者尤佳；5、对于优秀人才可适当放宽上述条件，报总公司银行保险业务部审批；6、公司规定的其他条件；,业务人员的聘用原则,包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险以及其它国家规定的法定福利。,公司福利,客户经理收入：,=基本工资+首年度绩效+续年度津贴+年终奖,薪酬机制,司龄工资系数体现人性化，有助于提高忠诚度；学历工资系数体现教育成本的价值。,客户经理的报酬包括：基本工资、首年度绩效提奖、续期津贴、年终奖,基本工资=底薪工资标准*（1+学历系数+司龄系数）+补贴；,学历系数,司龄系数,客户经理薪酬机制,A、B、C类机构晋升机制及考核薪酬福利相关制度,客户经理薪酬机制,见习,1100,1200,1600,2000,2400,2700,3200,3700,5300,300,400,500,500,500,600,600,600,700,7.2,初二,初一,中三,中二,中一,高三,高二,高一,资深,10.8,10.8,14.4,14.4,26.4,20.4,20.4,26.4,33.6,33.6,40.8,40.8,48,48,60,60,A类机构客户经理晋升表,补贴,职级,底薪,标准保费单位：万元（季）,注：保费数量中黑色字为维持在左，红色字为晋升在右,4.2,初三,1400,100,4.2,7.2,3.5,见习,1000,1300,1450,1750,2050,2450,2900,3550,4700,?,初二,初一,中三,中二,中一,高三,高二,高一,资深,300,300,400,400,400,500,500,500,600,9,9,12,12,22,17,17,22,28,28,34,34,40,40,50,50,B类机构客户经理晋升表,补贴,职级,底薪,标准保费单位：万元（季）,注：保费数量中黑色字为维持在左，红色字为晋升在右,3.5,1100,初三,200,6,6,见习,800,1100,1200,1440,1680,1980,2380,2780,3800,?,200,200,300,300,300,400,400,400,500,2.8,初二,初一,中三,中二,中一,高三,高二,高一,资深,7.2,7.2,9.6,9.6,17.6,13.6,13.6,17.6,22.4,22.4,27.2,27.2,32,32,40,40,C类机构客户经理晋升表,补贴,职级,底薪,标准保费单位：万元（季）,注：保费数量中黑色字为维持在左，红色字为晋升在右,2.8,900,初三,4.8,4.8,150,1、考核期必须以自然月为单位整月计算，可给予最长不超过一个月的培训期，考核起始日由分公司在报备材料中进行说明。2、见习客户经理试用期考核的规定如下：a、试用考核期原则上为三个月，业绩提前达的允许提前转正，入司满6个月尚不能转正予以劝退；b、转正前须通过转正培训并取得保险代理人资格证书；c、品质管理或者日常管理须合格。,见习客户经理的考核,季度考核为1月1日至3月31日和7月1日至9月30日；半年考核为1月1日至6月30日和7月1日至12月31日。由见习转正的客户经理：转正日距离季度考核结束日的时间不足一个月的，不参加本季度考核；超过一个月的，参加本季度的考核，考核业绩计算以完整的季度考核标准时间比例计算；转正日距离半年考核期结束日的时间不足两个月的，不参加本半年考核，直接维持“初级客户经理二级”的职级不变；超过两个月的，可以参加本半年考核，考核业绩计算以完整的半年考核标准时间比例计算。,考核时间,考核结果影响客户经理的业务职级晋升/降级/维持/异动、基本工资变化和网点调整。,考核结果,见习客户经理的考核,正式客户经理的考核,1、晋升条件,标准保费达到晋升考核指标及以上；品质管理得分80分（含）以上；日常管理得分85分（含）以上；以上条件同时达到者，客户经理职级晋升一级。,2、维持条件,标准保费达到维持指标但未达到晋升指标；品质管理得分60分（含）以上；日常管理分60分（含）以上；以上条件同时达到者，维持原客户经理职级。,、降级条件,未达到上述维持条件，职级降一级。,如标准保费未达到维持指标，且品质和日常管理得分均高于60分，则该客户经理原职级可暂时保留，但下季度的基本工资先按降级后的金额发放,差额部分预留，如半年考核时达成维持职级（含）以上时,预留差额部分可补发；,（季度）,、特别说明,正式客户经理的考核,1、达到晋升条件的，每次最多晋升一级；2、达不到现任职级的维持标准的,原则上最多可允许降级一级。但对于实际达成保费与职级倒挂4级及以上的客户经理，则可根据实际达成的保费就近挂级。3、业务人员的考核，需重视工作考核和素质（业务品质、个人品德）考评。4、考核后，如考核期间保单有犹豫期退保件并对考核结果产生影响的，要对犹豫期退保业绩进行扣减，已获得利益进行回归。,业务人员晋升的基本规定,薪酬福利相关制度,月度绩效提奖：是为鼓励客户经理多劳多得而设，直接以当月承保费量为计算基础，计算公式=当月承保的保费各险种客户经理的业绩提奖比例。,续期津贴：是为了鼓励客户经理多出期缴保费，一次辛劳多次受益，以其续期保费为基础，计算公式=当月实收的续期保费各险种续年度津贴比例,年终奖：客户经理的年终奖=年度保费实际完成量各险种客户经理的业绩提奖比例20%年终考核总得分%，客户经理年终考核得分结果将与年终奖金挂钩，考核办法如下：,说明：各险种客户经理的业绩提奖比例由公司另行发文规定。,薪酬福利相关制度,1、客户经理所辖网点的保单犹豫期退保，将扣回其相应的业务绩效提奖；对考核中晋升的客户经理，若晋升后发生退保，如未达到晋升要求，机构视情况将其降回原职级。2、渠道/区域经理辖下营业单位的犹豫期退保，将扣回相应的月度管理津贴。3、年终奖的发放以年度末在职为条件，在核发时如有下列情形之一则停发：业务人员离司；业务人员转其他系列