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2014年1PMKTPlan(1.6-3.10)SweetLove,BODYPOPS企划部2013.12.3,1.正贩率:命中率下降(-4%)BUT反转的火种(少女情怀,豹纹)发现BUG1.因颜色和细节的问题，使命中率下降(13年春-5%,秋-2%)但SNSD进行的少女情怀bra(实验性QR销尽)豹纹家居服(正贩率78%)找到了扩散火种。BUG2.因没有进行卖场逆设计家居服款式数增加造成浪费款式过多(TCR1.5不到款式31%)BUG3.“畅销”商品和“购买倾向”能反映的QR进行实验款(销尽款式诞生)确认了正贩率上升的火种2.单店销售:没有提高单店销售的运营系统.BUG1.以百货店为中心的渠道成长已经看到了极限,需要提高单店销售的成长动力.BUG3.30个省商圈特性和开店个数以及时间相符的TCR商品供给运营系统.BUG2.fitting和size等再购买率相关的内衣特性相符的CRM系统不足.BUG4.A级卖场畅销商品补货系统以及品牌模特支社/卖场的BP扩散不足.3.浪费:3大不良(浪费款式,浪费卖场,不良库存)使绝对贩管费率(64%)高.BUG1.TCR低于1.5的浪费款式占31%,通过ONETEAM卖场逆企划款式数44%浪费去除进行.BUG2.A级开POOL没有活用,没有开店逆设计的卖场扩散使得新开卖场单点销售56%BUG3.不良款式数增加使得库存保有日数居高不下(290日),1.Bodypops2013年反馈,1.正贩率:正贩率50%Bodypops商品企划系统再设计将棉刺绣bra打造成1号收益ITEM:少女情怀火种生产构成比扩大10%50%,季节6P全有火种家居服(运动拉链衫,豹纹)打造成2号收益ITEM:款式数50%TCR3.5火种豹纹/运动拉链衫火力集中(数量30%)构建QR30%运营系统(洛可可BP移植):核心sizeTCRQR,大陆强势ITEM/sizeQR2.单店销售构建提高单店销售20%成长的现场系统代理商50(新开店25:转换25)+网络销售:通过代理商大幅扩散+网络(TMALL)确保新成长渠道别TCR商品供给系统:中国TCR分配BP移植（TWBP)内衣CRM系统:顾客等级别差异化管理系统,打造再购买率2倍的fittingmanual收益A级卖场BP扩散:小型卖场再设计(30平米型),休闲层(BesideTW/EE)3.浪费去除:通过3大不良去除贩管费率50%逆设计浪费款式:ONETEAM工作方式更改(通过MDP+QR事前去除浪费款式)浪费卖场:不良卖场BPR(亏损卖场撤柜)+新开店开店逆设计盈利系统构成库存现金化:库存消耗构造逆设计(OUTLETS/SPECIAL卖场+28个追加),2.Bodypops2014年优先顺序,BODYPOPS商品基础知识&构成,BODYPOPS商品构成说明,BODYPOPS品类&代码说明,棉(cotton),面料,长处面料牢固吸水性好因为是天然面料，面料柔软舒适.透气性好又保暖.短处容易皱，洗了之后容易缩用途内衣的内里或者内裤的内里,尼龙或者涤纶混纺面料长处表面光滑手感好伸缩度好光泽好.短处水分吸收的能力下降容易产生静电.用途内衣的翅膀部分或者侧杯部分使用,牛奶丝,面料,属于化纤面料，但是属于比较接近天然的面料化纤面料长处吸水性比棉要好.容易染色色度好.价格便宜跟其他化纤混纺容易.短处强度比较弱，特别是湿的时候.,粘胶纤维(莫代尔，天丝),面料,网布,涤纶和尼龙混纺的用机器勾出来的网状的面料透气性好伸缩度好可以织出多种纹样依照原纱的厚度或者伸缩度可以用在里布或者外面，多用途,面料,Fullcup,3/4cup,1/2cup,Trianglecup,A.,说明:包住整个胸部顾客:胸比较大的顾客胸部周围脂肪较多的顾客,说明:最常用的罩杯型托胸聚胸的功能*上图是低重心的眼镜型BRA.对胸部无压力，舒适,说明:可以去肩带穿着顾客:.夏季，或者穿比较裸露额衣服的时候适用.,说明:三角形的罩杯大部分都没有钢丝顾客:不喜欢钢圈的顾客,说明,顾客提问,V.有大罩杯的么?V.想给妈妈送礼物V.有点胖应该穿什么?,V.有去肩带能穿的么?V.适合夏天穿的是什么?V.裸露比较多的衣服适合什么?,V.有无钢圈的么?V.钢圈扎得疼V.胸压的比较难受，有舒服的么?,3.内衣的种类罩杯形态的分类,2014年1P商品介绍SweetLove,48,700/10,BODYPOPS2014年1P战略商品,款式数:10个订货量:64,775pcs订货额12,664,450订货额构成比:22%,Main商品文胸,Main商品家居服,睡衣系列,COLOR,MOTIF,Main商品设计理念,MAINFACE,HERTFG和DOT体现活泼PINK和MINT颜色体现春天的氛围,PINK,MINT,IVORY,IVORY,2014-1P,CHINABODYPOPS,模特,2014-1P,CHINABODYPOPS,内衣,3.,正面展示,数量少的款,梭织内衣类:混放在mainface里面.,*平时PINK+MINT可以混放圆形展示时可以去除1COLOR.,季节商品文胸,季节商品家居服,COLOR,MOTIF,季节商品设计理念,季节FACE,卫衣,下装和T恤，连衣裙的FACE.通过荧光色体现活泼,荧光CORAL,GREY,荧光YELLOW,GREY,2014-1P,CHINABODYPOPS,*模特顺序参考现场情况摆放的漂亮点.*短裤和T恤开衫,长裤和袜子搭配,模特,2014-1P,CHINABODYPOPS,内衣,陈列家居服的FACE.(卫衣上下衣和红色商品为核心)内衣和内裤的陈列可以参考卖场的尺寸和情况变更数量1)可以只放内衣和内裤.2)可以内衣后面放内裤，陈列6个款3)可以上放内衣下放内裤.,裤子两个都可以,数量少的款,浪漫系列,NAVY,COLOR,MOTIF,BODYPOPS2014-1P,IVORY,LingerieFACE,维持内衣的基本FACE的方法(BRA+内裤+吊带睡衣),NAVY,CORALPINK,心形印花,心形织法,2014-1P,CHINABODYPOPS,1.NAVY+CORALPINK陈列,彩虹底裤,彩虹内裤,NAVY,IVORY,PINK,MINT,2014年1PMKTPlanSweetLove,BODYPOPS2014年1PMKTPLAN（1.6-3.10）,1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系列体验,1PMKTEVENT1:1P新商品春节优惠活动,1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系列体验,1PMKTEVENT2:情人节礼盒活动,1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系列体验,1PMKTEVENT3:情人节微博活动,1PMKTEVENT1：EBLIN新年红色系列体验,1PMKTEVENT4:38节特卖EVENT,花车围布,3折/5折折扣力度POP,兼职人员统一服装,日程安排,1P进行日程(1/63/10),BODYPOPS2014年1PMKTPLAN,商品入库,DP道具入库,现场构成,1)商品入库:12月25日入库完成,4)VMD道具入库:12月27日完成,7)1P广告进行:1月27日卖场更换完成,6)商品教育资料:1月3日SHOPLINK上传,3)VMD道具&教育资料:12月25日完成,2)VMD样本卖场换季:12月23日完成,5)FACE构成:1月5日完成,广告画,WINDOW,BODYPOPS2011年到2013年期间3月的销售成长：2013年3月销售为全年的12%，利润为全年的46%，利润额成长18%。,BODYPOPS38节销售达成战略,BODYPOPS2014年希望进行卖场：希望进行卖场为28家，去年进行并且销售效果好的特卖场希望也能进行38特卖！,BODYPOPS38节销售达成战略,BODYPOPS2014年希望进行卖场：希望进行卖场为28家，去年进行并且销售效果好的特卖场希望也能进行38特卖！,BODYPOPS38节销售达成战略,BODYPOPS20