第五章 社会动机.ppt

第五章社会动机,1,（一）动机的含义与作用（二）动机与需要、行为的关系（三）动机与活动效率（四）内部动机与外部动机,一、社会动机概述,2,（一）社会动机的含义与功能,动机（motivation）是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。社会动机：由人的社会属性、社会需要引起的动机。社会动机是人的社会行为的直接原因功能激活功能指向功能维持与调节功能,3,4,需要、动机、行为与目的的关系,（二）动机与需要、行为的关系,5,（三）动机与活动效率,动机是制约个体活动效率的一个重要因素能力与动机缺一不可从某种意义上讲，动机更重要,Pf(AM)P绩效A能力M积极性（动机水平）,6,耶基斯-多德森定律,7,（四）内部动机与外部动机,内部动机：是指人们对活动本身感兴趣，活动本身能使人们获得满足，活动就是对自己的奖赏，无需外力的推动。外部动机：由活动以外的刺激诱发出的推动力，不是对活动本身感兴趣。内部、外部动机都很重要外部动机激发不当会削弱内部动机的强度,8,9,DeciEffectDeci的实验：第一阶段，所有的被试者都无奖励第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬第三阶段，宣布实验完毕，被试者可以在原地自由活动（无奖励），并把他们休息时是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标,10,实验结果,实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱；控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。,11,Deci指出，进行一项活动时，采用外部激励作为对良好工作绩效的回报时，则内部动机（即个人由于喜爱而从事工作的动力）就会降低。例子：小孩子练钢琴踢足球的小男孩意义：外部动机不能代替内部动机外部动机边际效应递减内部动机的持久性,三、当代激励理论,12,对人力资源管理（企业管理）的启示,13,1、关注激发员工内在工作动机的因素工作设计：Hackman的工作特征模型1）技能多样性（skillVariety）2）任务完整性（taskIdentity）3）任务重要性（taskSignificance）4）自主性（Autonomy）5）反馈（Feedback）激励潜能分数（MotivatingPotentialScore，MPS）=(技能多样性+任务完整性+任务重要性)/3自主性反馈另：工作氛围、职业成长、组织文化,三、当代激励理论,14,2、切勿忽视物质激励：需要层次的决定性作用3、关注物质激励的边际效应递减4、关注精神激励的作用5、精神激励与物质激励的替代性？,三、当代激励理论,二、几种主要的社会动机,亲和动机成就动机权力动机社会赞许动机,15,（一）亲和动机,将5名自愿者分别隔离在5间屋子里，在提供住宿的情况下，使其与外界隔绝（无报纸、电视、网络）。你能待多久？最短的是20分钟，最长的是8天8夜。他们都感到孤独，很难受，心理很紧张。,16,（一）亲和动机,定义：亲和动机是指个体害怕孤独，希望与他人建立友好、协作关系的一种心理欲求。亲和动机是一种极其重要的社会性动机，促使人去结交朋友、追求爱情、参加社团活动等。交往行为得以顺利进行时，个人就感受到安全、温暖、自信。当交往行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志，也是一个健全社会的重要标志。,17,亲和的起源,先天因素从种系发展来看，凡是群居动物，都存在合群和个体间的亲近行为，这是它们固有的生存方式。人类自古就是群居动物，亲和动机可能有某种生物学的根源。社会根源（人的生存方式）人的幼年期特别长，而幼年期的生活尤其离不开他人的帮助；即使是成年人，遇到危险时，也需要他人的保护。人类的社会生活，首先是生产劳动，不能没有分工协作、经验传递、信息交流。所以，亲和动机根源于人类的存在方式。,18,依赖与亲和动机西尔斯（Sears，1953）等人的研究表明：个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。观察学前儿童（共40人）在各种场合所表现的对教师、同伴、及游戏情境中代表父母的角色等的依赖行为。访问母亲，以了解其抚育方式:自我需求制VS定时制接受自我需求抚育的孩子，在学前阶段表现出较少的依赖。接受定时制抚育的孩子，在学前阶段表现出较多的依赖。可能是因为定时制易使婴儿遭受挫折，挫折林其依赖性增强，进而使其在以后的交往活动中表现出较多的依赖性。,19,不安和恐惧与亲和动机沙赫特（Schachter，1959）的亲和动机实验将62名女性集中到一起，告诉她们试验内容是要接受电击。分成两组后，一组人不但看到了令人生畏的仪器，而且听到的话也极其“吓人”：这种电击会伤人但不会留下永久性的伤害。另一组人听到：我向您保证，您将要感到的电击无论如何不会不舒服。它不过有些像发痒或震颤那样的感觉。被告知试验要推迟10分钟。所有人都要到其他房间去等候，而那些房间都是很舒适的。,20,这时，有人提出希望和其他被试者一起等。这样，实验者就要询问每一个被试者选择是和他人一起等，还是一个人等，或者不作选择，同时还要表达这种选择的强烈与否。结果被惊吓的32人中，有20人选择结伴等候，占62.5%；被安慰的那30人中，只有10人选择结伴，占33.3%。斯坦利沙赫特的假设被验证了：越是在焦虑、恐惧的情境下，合群或亲近他人的倾向就越强烈。,21,出生顺序与亲和动机沙赫特等人的研究发现：出生顺序与人的亲和动机的强度也有关。顿伯（Dember，1964）把这种现象归结为老大在婴儿期受到父母较多的关怀和照顾。例：家春秋觉新、觉民、觉慧,22,影响亲和动机的因素,情境因素压力社会隔离情绪因素恐惧与焦虑不安抚育方式依赖倾向出生顺序,23,（二）成就动机,概念个人去从事、完成自己认为重要的或有价值的工作，并力图达到较高水平的一种内在的推动力。使个人不断进取以追求新的目标；使人克服困难以实现既定的目标；使人对所从事的活动精益求精，力求达到完善的地步。,24,高成就动机者的特点,喜欢独立解决问题选择难度适中、具有挑战性的任务要求对其工作有明确、及时的反馈愿与有能力的人合作责任心强,25,成就动机的意义,成就动机与个人学业成绩、工作成就正相关成就动机与社会经济发展呈正相关适度的成就动机有利于心理健康,26,成就动机的结构,阿特金森(Atkinson，1958，1964)认为，成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成：希望成功(hopeforsuccess)害怕失败(fearforfailure)前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标以避免失败。一事当前，这两种力量往往同时起作用。,27,影响成就动机形成及强度的因素,童年期所受的家庭教育个体的独立性、自律父母对子女的要求（家庭社会背景）自己的成败经验习得性无助(learnedhelplessness)社会气氛目睹他人的或间接的经验,28,（三）权力动机,定义：权力动机是指个体希望影响和控制他人的心理倾向有关权力动机的研究M