茶叶推广建议.ppt

鑫球营销初步建议,品牌是活在消费者脑中的“生命体”,大环境“决定是否可以生存小环境：决定是否可以发展,市场分析,鑫球茶叶和竞争对手SWTO分析,定位分析（找到鑫球的核心产品、价值提练）,精准营销推广策略,急需解决的问题,通过大小环境的检索，找到鑫球的发展方向,中国茶业经济进入了快速发展的阶段，产业规模不断扩大，出口数量和金额屡创新高。总量和金额连续6年创历史新高。近几年，中国茶叶行业发展取得了令人瞩目的成就，每年以10万吨和10亿元的销售规模递增，其消费趋势表现出档次越来越高、包装更加环保、保健功能进一步开发等特点。目前，中国有大约8000万茶农，5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作，有7万家茶企。目前，绿茶依然是中国产量最大的茶类，大约占全国茶叶总产量的3/4，其次是乌龙茶和红茶，大约分别占茶叶总产量的11%和6%，紧压茶和花茶等特种茶类大概占9%。同比，饮料市场也随之上升，据中国饮料工业协会统计资料,2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。2000年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。,宏观环境,微观分析：1.全县茶园面积达5.3万亩，其中在建10000亩，采摘面积1.3万多亩，全县茶叶生产企业（点）35个，其中：获得QS认证的企业7家（即银球茶叶公司、毛克翕茶科所、苗家春茶叶有限公司、雷公山脚尧绿茶厂、脚尧茶叶厂、大龙茶厂、脚尧秀文茶叶厂）2.以雷山银球茶叶公司、脚尧茶叶加工厂、苗家春公司、大龙茶叶加工厂等企业为主构建的产、加、销一条龙，贸、工、农一体化的产业服务体系初步形成。3.整个县，除了银球，茶厂特别多，各自为营，规模较小，同质化严重，制约当地茶产业发展,鑫球茶叶和竞争对手SWTO分析,贵州雷山鑫球农业发展有限公司成立于2005年10月，厂址座落雷山县乌开绿色工业小区，生产的主要产品有“鑫球牌”清明茶、鑫球茶、云雾仙绿、健绿宝、毛尖、雪芽六大系列茶产品，争取五年内实现销售收入超亿元，实现利税2000万元以上，解决500余人就业，带动5000户茶农实现年收入上万元的目标。成为我国茶叶行业的生力军，为我州经济发展，为人类健康作出新的更大贡献。,鑫球企业简介,产品介绍现代花园式的茶叶加工厂，引领了茶产业标准化、专业化、规范化、清洁化的生产进程，真正保证自源头到餐桌“绿色、健康、安全、优质”。研制开发的新一代鑫球牌“鑫鼎毛尖、鑫鼎雪芽、鑫鼎清明、鑫鼎云雾”茶等系列产品，是高山绿茶一朵绚丽奇葩！,S,W,T,O,鑫球,一级竞争对手,二级竞争对手,加大包装宣传、提高知名度、渠道多元化是我们能够打开市场的重要步骤,急需解决两大问题？,A.鑫球茶叶是否给消费者带去品牌感受？,还不属于知名品牌，仍然在泛品牌行列,B.鑫球在急速扩张的同时是否缺乏有效的管理和品牌运作？,有优势却难以让消费者产生认同的品牌市场上缺乏我们的身音,同时，我们还缺乏有效的整合,消费者洞察一：谁是我们的消费对象,36%,消费洞察二：为什么消费者会选择鑫球,消费：取决于价值而非价格，本质是寻找一种认同,你不定位，对手就帮你定位,我们处在同质化的海洋里,较低的入行门槛,类似的规模发展模式,毫无个性的理念和宣传,销售渠道有限,定位分析,由此，我们得出以下结论,完善内部产业化结构，提升外部品牌形象,大力宣传，打开渠道,什么核心优势是对手难以复制的？鑫球茶叶未来的发展如何设立壁垒以保护自己不被简单模仿超越,消费者分析,找到鑫球茶叶生存空间发展中的障碍,相关案例：星巴克：倡导一种生活方式、传达一种生活理念一茶一座：强调茶所带来的人际互动，“体验生活的”时尚元素理念,成功案例得出：不