0513少儿市场开拓的前景和价值.ppt

0513，大晨会，0513杜晓，儿童市场发展前景看好，赢儿童赢未来，保险的最大增量市场在哪里？儿童股票市场有多大？截至2012年，全省有758万18岁以下儿童。如果20%的儿童投保，安森的市场份额将达到30%。安森每年将新增45万份保单，平均保费为3000元，额外保费为13.5亿元。儿童的增量市场有多大？2008年新生儿的统计数字为47万，2009年为45万，10年为46万，11年为50万，12年为53万。如果50%的儿童购买保险，安森的市场份额是30%，每年可以增加69，000份新保单，平均8000元，额外保费为5.52亿元。了解情况的人很可能会拥有他。谁行动迅速，谁就会真正拥有他！在五月说“幸运星”的人会先得到他！一个孩子赢得一个孩子赢得一个家庭的背后是什么？家庭关于家庭的第一份保险，最没有争议的是给谁？孩子们，儿童市场是最容易探索的地方。资料来源：中国保险学会中国城市寿险市场调查研究咨询报告，国务院发展研究中心市场经济研究所。虽然父母应该首先得到保证，但事实上父母最愿意为他们的孩子投保。在吉星停止销售的市场，一个家庭孩子给我们买保险有什么机会？我相信，只要顾客给我们谈论保险的机会，我们就会给这个家庭送去更多的爱情保险。赢了孩子赢了增加，哪里是最好的增加？顾客，最好的顾客在哪里？谁和孩子的父母有最常见的语言？当然，也是孩子的母亲和父亲，孩子的母亲和父亲背后是什么？一群孩子的母亲和父亲，如何增加孩子的母亲和父亲？一份职业满意度问卷，进一步了解客户的工作状况，给客户送去美好的生活，赢得安森，让客户进一步了解你和你的工作状况以及公司的发展规划。邀请参加精彩的生活创业博览会，赢得孩子，赢得事业。今天，一个8岁的孩子将在10年后长大，并在20年后成为成年人。他将结婚生子，成为父亲或母亲。如果你一直在他身边，他的成长会伴随着你事业的成长。拒绝为儿童购买保险的唯一方法是让富裕的第二代人认为没有必要购买保险。贫穷的第二代人买不起保险。他们不信任销售人员，不同意保险或产品。让我们一起努力，希望世界上所有的孩子都有成长的保证。吉星送宝产品的销售将于2013年6月3日停止。从2013年6月3日00: 00开始，新合同的录入将停止，机会将再次到来！安森最主流的童星产品即将退出市场，以下简称“鸡星”，5000，9200，84%，DIA，历史告诉我们答案在2011年5月，“双月相遇，智英停止销售”。当月，分公司创造了4407件智力剩余，产品活跃度为72%，人均活跃度为3.1件。当月共支付佣金1414万元，人均收入7758元。其中，试用级的月收入比普通月高62.5%，正式级的月收入比普通月高62%，主管级的月收入比普通月高86%，DIA级的月收入比普通月高80%。“双月抵停月”人均收入指标：新人2500元，老人5000元，主管3万元，营销5万元，部门经理10万元，智英月度停售件数排名，2013年5月10日吉星停售原因20条，吉星停售促销资料。理由1:鸡星的stop sales是一个明星产品，最容易销售的产品很简单：销售人员说，客户擅长按零件销售：不管年龄、男女，支付统一的费用，销售人员一眼就能理解。理由2:吉星的止损有着突出的利益，不怕拿一个爱和九个部分比较。经过十年的投资，我将回到原来的理由3:市场认识到十年的竞争是激烈的，市场拥有最强大的保险产品。第五届中国保险创新奖是最畅销的保险产品。原因4:儿童保险的佣金最高全国儿童保险覆盖率为7.8%，市场空间为92%。理由7:季星不在乎风险保险的金额。老顾客更无忧无虑，老顾客可以买到吉星。现在他们可以在购买吉星后增加保险。理由8:欢乐谷的顾客一起成长。吉星的稳定回报和可观的分红让客户真正感受到安森的实力。理由9:有信心的销售，更强的市场开发，好的产品和高佣金。后续原因10:儿童市场是最容易开发的宝地。基本上，每个家庭都会率先考虑从国务院发展研究中心市场经济研究所为他们的孩子购买最新的中国城市寿险市场调查研究咨询报告数据。71.5%的被保险人更愿意为他们的孩子投保。理由11:绩优止损是监管、市场和精算学的共同要求。替代产品面临重新定价。新产品价格会更便宜还是更贵？原因12:成本规划是当今父母面临的最大压力。研究表明，一个孩子从0岁开始大学毕业平均需要花费48万元。原因13:鸡星的停止销售恰逢节日高峰：5月12日母亲节，5月27日公司订单，6月1日儿童节，6月12日端午节。节日是联系的最好理由。理由14:5月1日之前需要一个坚实的基础，5月20日之前需要一个单一的鸡星。理由15:劳动节是劳动和钻井最光荣的一天。理由16:所有的主管应该在5月15日之前带头完成一份清单，为团队成员树立榜样。管理团队成员自信并且能够陪伴团队成员。团队成员不必担心列表。理由17:“520，我爱你”。5月20日，一份特殊的礼物送给了孩子，让父母的爱传达了孩子的生活理由。18.其他原因可以等待，但孩子的年龄不能等待。有必要早点买。此外，6月1日之后，明星产品告别了理智。19.每个人都有5件，每个人都有5000件。提前考试后，新人将被保留。20.对于随后增加的人员，需要大量的部队和精力。所有主要的保险公司都在抢占儿童市场。别动。你周围的资源会越来越少。我将为我母亲赢得荣誉。从5月1日到5月20日，我将派两个人去培训或出售两颗幸运星，邀请我的母亲参加商业领域的荣誉表彰。所有的人只有一个声音和一个口号：，红色的两倍，红色的五倍，每个幸运星五个，每个幸运星五千个。监控指标：整体幸运星活动率50%，负责幸运星活动率100% (fyc)，(lucky star)，33，354名客户被部署到战斗中，以开发和支持公司的资源。祝福和健康是给婴儿的。端午节的香包被送给成千上万的家庭。金华安森人寿对6月1日端午节给予了特别反馈。端午节的时候，孩子们需要香包来预防流感，促进利尿，解毒和驱蚊，辟邪和瘟疫。据传说，早在2000年前的战国时期，屈原就是夏天蚊子在河里飞的时候。人们担心屈原的尸体会被咬到，就用艾草点燃后熏了起来。后来，有人建议檀香木不要用布包裹。后来，人们用针和线缝制香包，然后用布绳把它们串起来，紧紧地挂在脖子上。每个人都把它们串在一起。蚊子和泥土不敢靠近它们。根据传说，在端午节期间，除了吃粽子、品尝咸蛋和插入苦艾，人们还会戴香包来避邪和保证健康。端午戴着香包起源，端午在古人的心目中是毒日、邪日，在民间信仰中这种观念一直流传下来，所以有各种安生、祛邪的习俗。端午节买香包送小孩的习俗也是人们精神愿望的体现，并渗透着祈求“避邪避疫”的象征。还有一句民间谚语“带个香草包，不怕五害”。同时，香囊对流感也有一定的预防作用。祝福小朋友送香包，活动主题：端午节送香包给成千上万的家庭，活动时间：2010年5月14日-6月2日，活动内容：销售人员通过送香包联系客户，祈求端午节期间好运，并切入吉星暂停销售的话题，从而促进销售目标客户：原因，推荐， 陌生客户适用人员：吉星的主要销售活动形式：上门直销/特殊市场陌生化/社区摊位，活动概述，一年内，关怀周的特别奖励计划将于14日至20日首先由新来者审核，月底前将包销一颗幸运星，并颁发“儿童创意文具礼品袋”支持新来者的客户发展活动。 (1个订单、1个订单、2个订单、2个订单等，顶部没有上限)，是儿童客户发展的好帮手，达成了一个特殊的激励计划，行动5，立即兑现，小额交易公平使用，上门使用，客户发展使用.部署作战资源(1/4)，计划1:项数激励计划对象：业务员计划时间：第一阶段5，14-20，第二阶段5，21-25，计划内容：第一阶段，在第一时间和月底前包销吉星礼品产品，奖励精装青年版四大名著本书在第二阶段，每次初审和月底前包销吉星礼品产品，并奖励一套000本联展奖属于首席销售员。作战部署作战资源(2/4)，计划2:第一战荣誉案例计划对象：业务员计划时间：5月14日-15日计划内容：在竞赛期间，业务员将在月底前进行初审并包销2件吉星礼品，业务区晨会将献花表彰，分公司按50元/捆收费。奖励总数将被分成一半，33，354个战斗资源将被部署在战斗中(3/4)。方案3:“明星游戏”方案的目标：参与5名或5名以上销售人员的认购方案：2013年5月14日至5月25日。方案内容：1 .在竞赛期间，个人将提前收到并在月底前包销5份或更多的明星礼品。他们将被授予“儿童保险服务大使”的称号，并将被授予价值500元的超市真货奖励证书(以及明星游戏)。2.在比赛期间，个人将提前收到10份或更多的绩星礼品，并在月底前进行包销。他们将被授予“儿童保险服务之星”的称号，并将被授予证书和一台32英寸液晶电视。参赛作品的总数是每件作品的一半，并且作品的数量是相同的，并且是根据API分类的(带有幸运星的作品的数量不同于锦标赛中带有5 500元的作品的数量)。作战部署作战资源(4/4)，计划3:第二季度新来者DIA峰会激励计划，计划对象：6个月内新来者，计划时间：2013年4月1日-5月31日，计划内容：6个月内新来者，4月和5月连续演练，即第二季度新来者DIA峰会入围(5月新来者，当月演练可入围)。入围人员于13年6月参加了分公司精心策划的“荣誉表彰激情漂流”活动。客户资源充分利用母公司的“让爱完好无损”家庭追加销售计划，整理出老客户名单，并通过家庭安全检查表逐步分析目标客户的家庭安全差距，从