2011-2012年度铝合金门窗品牌经营方案

2011-2012年度品牌经营方案,2,一、品牌定位与目标二、品牌经营SWOT分析三、经营策略1、品牌策略2、产品策略3、价格策略4、渠道策略5、推广策略6、人才策略,目录,四、2011年主要工作规划1、核心团队的组建2、2011年团队架构3、营销政策和体系的建立4、品牌形象的建立5、产品体系的建立6、渠道布局的建立7、推广模式的建立,3,一、品牌定位与目标,特劳特两大理论：“定位”：消费者心智是竞争的终极战场；“二元法则”：任何产品消费者的心智最终只会记住2个品牌。例如：可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达与富士，飞机制造业是波音与空中客车，牙膏行业是高露洁与佳洁士，运动鞋是耐克与阿迪达斯，电池是劲量与金霸王国内门业现状：产品定位不清晰、铝合金门窗品牌心智空缺,4,一、品牌定位与目标,品牌定位与目标：致力成为国内中高端铝合金门窗的第一品牌！,5,二、品牌经营SWOT分析,我们的优势（S）1、产品生产和研发实力：拥有多条玻璃加工线，积累了丰富的生产和研发经验；2、20年的积累：品质有保证、价格有优勢；3、资本运营实力：多年业务创收的原始积累资金。我们的劣势（W）1、品牌形象尚未树立；2、团队尚未成为成熟的专业团队；3、没有形成以市场需求为核心的研发团队和研发体系，缺乏系统的自主研发能力。,6,二、品牌经营SWOT分析,我们的机会（O）1、行业市场的前景和市场的洗牌；2、国内市场缺少中高端一线品牌，市场空间大。我们的挑战（T）1、2011年市场开发时间紧迫；2、国家房控政策的影响。,7,三、经营策略,1、品牌策略2011年：建立统一的品牌形象；2012年：以招商为目的，打造成为行业内的知名品牌。,8,三、经营策略,2、产品策略：2011年：以皇派、派雅、新豪轩、圣堡罗畅销产品为参考，在7月份推出主销和促销系列产品；组建核心研发团队，以市场需求和行业产品分析为依托，打造差异化优势，开发高端形象产品。2012年：在北京第十一届中国国际门业展览会和中国（广州）国际建筑装饰博览会上推出高端形象产品。,9,三、经营策略,3、价格策略2011年：以皇派、派雅、新豪轩、圣堡罗为参考，价格采取跟随策略，形成主销和促销系列产品；2012年：以高端形象产品形成利润型系列产品。,10,三、经营策略,4、渠道策略：2011年：稳健启动渠道，完成20个专卖店的布局；2012年：加大渠道开拓力度，增加50个专卖店的布局。,11,三、经营策略,5、推广策略：2011年：以拉动和支持经销商的开店为重点，建立初步的渠道布局；2012年：以招商为目的加强行业展会和网站的推广；以拉动和支持经销商的销售为重点，在全国建立一批样板市场。,12,三、经营策略,6、人才策略：2011年：以精英为主，组建营销、生产的核心团队；2012年：逐步培养和吸纳优秀的专业人才，引入目标管理、绩效考核机制，优胜劣汰。,13,四、2011年主要工作规划,1、核心团队的组建：市场骨干：手头资源有2-3人，基本足够；销售骨干：以招聘为主，但由于处于年中阶段，难度会较大，通过提高薪酬吸引人才加盟；售后和研发骨干：通过内部提升培养解决；生产骨干：从竞争对手处挖掘。需公司支持部分：外部需提供招聘的岗位薪酬资源，内部需提升售后和技术精英全力配合。,14,四、2011年主要工作规划,2、2011年团队架构：,15,四、2011年主要工作规划,团队费用预算：,16,四、2011年主要工作规划,3、营销政策和体系的建立：制定销售、价格、专卖店和售后服务等政策和体系文件。,17,四、2011年主要工作规划,4、品牌形象的建立：引入VI策划设计公司，建立企业CI及品牌VI视觉系统，包括2011年专卖店的设计、施工监理和验收。需公司支持部分：与策划公司的合作费用，预算25万。,18,四、2011年主要工作规划,5、产品体系的建立：市场调研：通过15天的市场调研，确定2011年度产品的具体规格和价格，并提炼产品卖点以作为宣传使用。首批样品：通过15-30天的研发，完成首批产品的样品制作。需公司支持部分：产品技术支持、市场调研和开发费用。,19,四、2011年主要工作规划,6、渠道布局的建立：在2012年春节前初步建立20家专卖店，并利用国庆、元旦等节日开展店面销售活动。需公司支持部分：专卖店建立费用和店面促销推广费用。,20,四、2011年主要工作规划,7、推广模式的建立：开业促销：通过前期专卖店的开业，建立一套统一、完善的开业销售模式；网络推广：开