网红经济研究文献综述

。“网络红色经济”文献综述小组成员：景陈佳、李成、杨致远、尹文江、钟源、金新城、陈阳一.摘要本文首先从社会经济发展的背景出发，介绍了“网络红色经济”这一独特的新兴经济，说明了研究“网络红色经济”的原因和意义。然后具体论述了近年来关于“网络红色经济”的研究，并构建了我们对其讨论和研究的思路，即从明星效应、网络营销、事件营销、关键意见领袖等方面具体论述了“网络红色经济”效应及其发展趋势。最后，对上述内容进行了概括性总结，并列出了相关参考文献。关键字明星效应，网络营销，事件营销，KOL三。文本(1)前言近年来，在国民经济总体发展趋势放缓的背景下，新兴经济体“网络红色经济”以其迅猛的崛起突然出现在人们的视野中。“网络红色经济”是指以网络人才为形象代表，以名人的品味和眼光为主导。它进行资金选择和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，并依靠一大群粉丝进行有针对性的营销，从而将粉丝转化为购买力。随着微博和一些视频直播网站等社交媒体的快速发展，网络名人的数量和网络名人聚集的粉丝数量也在增加。因此，网络名人的影响力越来越大。依靠淘宝平台的开放性，网络名人可以成功实现他们的知名度。此外，最近投资1200万元的网络名人“papi酱”让我们预见到了“网络名人经济”的更大潜力，也让我们不能忽视“网络名人经济”对国民经济发展的重要影响。因此，研究这个新兴经济体毫无意义。通过收集整理相关数据，进行定量的可见性分析，可以得出“网络红色经济”效应及其发展趋势的结论。例如，网络名人如何有效地利用他们的粉丝，转化率有多高。此外，如果网络名人在粉丝中盲目推广他们的产品，会不会造成粉丝资源的流失，或者“网络红色经济”会不会在未来继续发展.(2)主题“网络红色经济”作为近年来崛起的一支生力军，已经引起了人们的广泛关注，但对它的系统研究却很少。因此，我们将引用一些科学但不太学术的观点来简要描述最近关于“网络红色经济”的研究，包括网络红色的产生和起源，网络红色经济的主要平台和运作模式，以及对具体网络红色的分析。最近的研究表明，社交媒体是网络红人诞生的主要场所，也是网络红人和粉丝互动的主要场所。常见的活跃互联网红色平台可分为四类：综合社交平台、视频网站、社区论坛和社区电子商务。新浪微博因其庞大的用户规模、平台的媒体属性和用户的消费属性而成为互联网用户的主要聚集地。新浪微博和淘宝是网络红色经济的主要平台。1据报道，淘宝平台上已经有1000多家网店。在2014年的“双11”活动中，就销售额而言，热卖店占据了前10家女装店的7个席位。一些受欢迎的商店在新的季节的营业额可以达到1000万元，不低于一些著名的服装品牌。网络红色经济的运作模式是：在网络红色经济逐渐兴起的时候，以李、榴莲为代表的网络红色孵化公司出现在淘宝平台上。这些孵化器最初是成功的淘宝商家。然而，在与NetRed的合作中，NetRed负责与粉丝沟通并推荐产品。孵化器将专注于商店的日常运作、供应链建设和设计。这种强大的组合模式已经显示出它的威力。例如，李的家族，拥有著名的网络名人如“掐辣椒”和“关阿姨”，除了一个接一个地创建皇冠淘宝店铺之外，还吸引了风险投资家的注意。【2】其中，还有针对个别特定网络红点的分析：1.papi酱：网络红人，被誉为“2016年第一网络红人”。2016年3月，papi酱从real fund、罗、光源资本、星图资本共获得1200万元融资，估计价值1.2亿元。首先，papi酱的成功不是偶然的。Papi酱毕业于中央戏剧学院导演系，具有非凡的表演能力和艺术天赋，这为她成为网红奠定了基础。归根到底，papi酱的成功是因为她不断生产网民喜欢的内容。互联网红色经济的本质是内容。互联网热潮不是在互联网产业下简单滋生的。可以说，互联网的发展是互联网红色一代不可或缺的，但是没有高质量内容的不断输出，就不可能依靠科技和互联网来不断吸引和帮助用户。“Papi酱”已经接受了专业的表演训练，这似乎是一个低调的几分钟的视频表演。它背后的功夫相当扎实。因此，papi酱的成功是难以复制的。很难找到第二种“Papi酱”。【3】2.天才小熊猫：2016年3月8日，它在2015年中国网络红榜上排名第三。脑洞非常大，而且是早期的网络名人：2010年，他通过3Q战争创造了著名的右下角的战争系列。他采用“笑话故事”模式，以图片为主要排版方式，网络语言非常扎扎实实，有效地摆脱了传统的软而粗糙的说教模式，使许多读者非常喜欢和期待它，并乞求有才华的熊猫加快广告更新。他坚持内容为王，善于将笑话巧妙地融入创意，有效地保证了文案的趣味性。他的文案有一个强有力的故事，情节紧张，可读性强。与古冶、徐老师等在线红色软文在文章末尾嵌入产品的方式不同，天才小熊猫软文最大的特点是从一开始就能看到产品，植入非常显眼。将产品作为故事的道具，参与故事。这样，重复提及产品就变得很自然了。整个故事的发展围绕着产品特征展开。在这种曲折中写软文的目的，一方面是为产品植入创造空间，另一方面是让读者获得非凡的故事体验，从而减弱他们对阅读广告的厌恶。因此，有天赋的小熊猫通过这样的方式来宣传它的产品。这是他的操作方式。【4】但是，我们集团认为，可以从明星效应、网络营销、事件营销、关键意见领袖等方面对“网络红色经济”的发展现状和趋势进行分析。首先是明星效应。虽然网络红色经济是近几年才出现的一种新的经济现象，但事实上，早在网络红色经济出现之前，明星效应就已经给我们带来了一系列的经济效益。特别是在互联网这个新平台普及之前，更多的电视或报纸上的明星广告牌带来了产品的推广和相关的经济现象。从近年来明星频繁出书开始，“明星效应”通过人类心理机制激发读者的图书消费欲望和需求，并在营销手段的攻击下促进读者的购买行为。5这是利用明星粉丝的个性崇拜心理和消费者的消费心理来推销书籍。“因此，书籍内容是立足点，任何营销都是基于书籍内容。我们不能指望一本制作拙劣的书会通过明星营销大卖。结果不仅是书籍受到批评，而且明星的形象也受到损害。”当然，这种明星效应需要某些好的产品作为营销过程中的宣传基础。并继续看到更广泛的明星效应的实现。这主要是产品代言和广告代言的营销策略，每个人在早期都可以看到。“明星必须是名人，但名人不一定是明星。本文中的“明星”一词指的是有魅力和吸引力的名人。使用明星不仅能扩大知名度，还能创造声誉，让品牌更有价值、更有活力。”6表明，当使用明星时，应该注意他们的感知和影响，“没有魅力的名声没什么价值”因此，互联网红现在也是如此。它不能仅仅因为一些名声而被创造出来。它能产生的效果实际上没有多大价值。更多的网络红人只能在自己的圈子里有影响力，这对商业营销没有更多的价值。同时，名人代言的使用也会造成的品牌忠诚度问题。“作为市场传播的公共渠道，各种颜色的名人代言在传播效率上有很大优势，企业愿意将品牌特征与它们捆绑在一起，在尽可能短的时间内大大提高企业的知名度和认知度。通过高曝光度的名人代言，消费者可以更快地了解新品牌、新产品和服务。同时，企业也可以借助明星深入挖掘消费者的需求，从而开拓新的市场。“7企业使用名人代言的最大目的是为了受欢迎程度和市场发展。企业培养消费者的品牌忠诚度，以保持其对消费者的品牌吸引力。品牌相关性高的代言人更有可能赢得消费者的信任.这种情况在广告中很容易看到，类似于网络广告的现状，即促进某些品牌培养品牌忠诚度，更好地拓展市场。然而，我们也应该预见到“明星效应”的利弊是显而易见的。“明星效应是企业经营的一个重要“法宝”，但它不会是一个可以永远依靠的“法宝”。因此，我国企业有必要合理利用明星效应进行经营，积累自己的品牌知名度。”8合理利用明星效应可以带来积极的营销效果，“即记忆转移、质量认证、实力反证和记忆觉醒”“也就是说，当一个消费者不记得一个品牌时，至少他能想起某某人做的产品广告”。另一方面，“近年来明星营销中最突出的现象包括：名明星过多、多次代言、明星与产品之间的特征不一致、明星不一定受到目标受众的喜爱、对明星的信任度下降等。而且明星代言要花很多钱。”“9因此，明星效应或网络红人效应是用好的人自己，不能因为名气而盲目使用，否则会损害自己企业的声誉和形象。”明星营销具有实效性强、影响范围广、新闻传播快等优点，但其成本也相对较高。因此，企业在使用这种方法时必须考虑成本效应，即系统地分析使用明星营销的总成本和这种营销方法带来的预期收益。如果收益大于成本，那么企业选择这种方法是明智的。如果收入不足以支付成本，例如，产品市场相当成熟，市场发展和利润增长的空间不大，那么使用明星营销是不明智的。最后，我们将比较阿尔文媒体的明星效应和我们正在谈论的。明星效应源于一些传统媒体，如电视、报纸、广播等，不同的市场也与明星个人互动。“明星主持人是一种特殊的商品，在实现其价值转换之前，需要包装和推广。”因此，也要根据平台选择推广手段：“受众细分、市场定位”、“寻找“卖点”、意外制胜”、“通过周边产品衬托”、“结合社会群体和民族群体不断提升明星形象”10现在随着网络的发展和网络平台的自由，一种不同于原有媒体渠道的新型网络红人群体出现了。在原有明星营销的基础上，增加了一种新的社交圈子微博营销方式，不再局限于人人都看的电视广告。网络红人可以利用网络平台宣传其淘宝店或产品。媒体的更新也意味着传统媒体面临新的挑战，因此自由互联网不再是明星的家。普通人也可以发挥巨大的营销作用。这可以作为营销渠道的扩展和明星效应的进一步扩大，从而产生一种新型的网络红色经济。传统的明星效应在新时代也在发展，微博朋友圈等营销方式也被广泛使用。可以看出，明星效应是网络红色模式下的一种过去形式，但也是网络红色经济可以借鉴的一种模式。为了继续发挥其重要的经济效益，NetRed集团一定不能完全脱离原有的明星效应。可以预测，NetRed的经济模式是传统明星效应的进一步延伸，肯定会发展出更多的营销方法。同时，与传统营销方式不同，网络营销在互联网红色经济发展中的作用不言而喻。网络营销起源于传统营销，但与传统营销有很大不同。网络营销的突出特点是利用网络作为手段来达到营销的目的。其概念的定义也随着时代的发展而迅速变化。然而，作为一种营销方式，其本质是相对稳定的。广义地说，任何以互联网为主要手段来达到某种营销目的的营销活动都可以称为网络营销。朱迪斯特劳斯的定义是：网络营销是指利用信息技术来创造、宣传和传播客户价值，管理客户关系，目的是为企业和各种利益相关者创造利润。简而言之，网络营销是信息技术在传统营销活动中的应用。认为传统营销和网络营销的根本目的都是实现销售。对于任何企业来说，其业务活动的基础是与各种外部环境建立关系。网络营销的本质是建立网络营销环境，其基础是网络的推广和营销。网络营销高级专家冯瑛剑13日指出：“所谓网络营销环境，是指与企业网上商务活动发展相关的内部和外部环境，包括企业网站本身、客户、网络服务提供商、合作伙伴、供应商、厂商和相关行业的网络环境。因此，互联网的出现改变了企业的经营环境。环境的变化也改变了传统的促销和销售方式。”互联网红色经济是在互联网时代出现的，依托网络，尤其是社交网络，近年来处于快速发展阶段。根据詹焕、陈志德、王蒙网络营销 14的观点，社交网络营销是以社交网络为营销平台，主动与客户或潜在客户沟通，企业分析消费者需求，提供相关产品和服务，开展品牌推广、活动策划、形象包装、产品推广等一系列营销方式的在线活动。社交网络营销具有传播速度快、覆盖面广、目标人群集中、影响力大、成本相对较低、与客户互动强等优点。社交网络是一个平台，可以让分散的用户重新团结起来，进行有针对性的营销，最终达到互利的营销效果。唐我国网络营销的现状与发展趋势研究 15“近年来，随着信息技术的飞速发展和互联网的迅速普及和不断发展，社交媒体以其互动性和社区性逐渐成为发展的主要领域。在社交平台上，用户可以讨论他们更感兴趣的事情，然后交换他们掌握的信息。”不同的社交媒体区域会在人们的交流过程中产生一定的关系，并在这样一个相互交流的区域建立公共关系。如今，人们常见的社交媒体领域包括微博、博客、微信等。以微博为例，微博营销是指通过微博平台为企业和个人创造价值的营销方式，也是指企业或个人通过微博平台发现并满足用户各种需求的商业行为方式。微博营销以微博为营销平台，每个粉丝都是潜在的营销目标。企业利用更新后的微博向网民传播企业信息和产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。微博营销呈现出自身固有的特点，表现在两个方面：好与坏。周在社交网络营销追踪 16中的分析表明，微博具有以下优势：(1)操作简单，传播方便。(2)沟通及时，互动性强。(3)成本低，受众广。同时，也存在以下弊端：(1)普及是基础。(2)注意力是本质。(3)传播的信息量有限。(4)易负向传播。AIDMA Model 17表明，在传