弘佳机电(伺服电机)公司商业计划书(ppt 32页)

2018/2/4,1,深 圳 弘 佳 机 电 有 限 公 司 HONCAR M&C HI-TECH CO., LTD,商业计划书,2018/2/4,2,一、 投资亮点 二、 公司简介 三、 管理运营团队 四、 产品与服务 五、 研究与开发 六、 营销策略 七、 行业及市场情况 八、 产品制造 九、 管理 十、 融资说明 十一、 财务预测,计划书目录,2018/2/4,3,1.市场需求巨大1.1伺服电机：1.1.1 中高端国内市场每年的需求有50亿美元， 目标是取代国外进口同类产品；1.1.2 中大功率（4 KW) 以上伺服电机系统，国内生产厂家 较少，每年市场需求在60亿人民币以上（用于注塑机的升级 改造，数控机床与各种自动化机械设备）1.2 汽车领域的稀土无刷电机1.2.1 用于重卡、大巴的大功率稀土永磁无刷发电机的需求量每年20万套以上。1.2.2 车用独立电驱动空调系统每年的需求量在15万套以上。1.2.3 纯电动汽车动力稀土无刷电机系统2015前每年的市场需求20万套， 且逐年以50%的速度递增。,一、投资亮点,2018/2/4,4,车用电驱动空调涡旋式压缩机系统,伺服电机与驱动器,汽车永磁无刷发电机,2018/2/4,5,2.产品技术行业领先 2.1伺服电机已系列化， 并出口俄罗斯、加拿大、德国等国家。 2.2 汽车稀土发电机，车用电驱动空调系统为特定客户 开发生产，有着明确的市场。 2.3 无刷电机在家用电器，医疗设备、风机、水泵等行业也有着广泛的客户。3.弘佳有丰富的行业经验的技术生产团队。（专业、高效、高素质）中国最专业化，最具竞争力的高效永磁无刷电子电机系统产品和服务提供商。,公 司 愿 景,2018/2/4,6,二、公司简介,公司名称：深圳市弘佳机电设备有限公司成立时间：2006年4月注册资本：250万元公司性质：有限责任公司公司荣誉:2009年度国家高新技术企业股东构成：主营业务：永磁无刷电机及驱动控制器的研发与销售；数控 系统机电一 体化产品、电子元器、机电设备的技术开发与销售，国内及国际贸易进出口。公司团队：公司现有员工38人，大专以上占公司人员1/3以上。,2018/2/4,7,董事会董事长,总经理,战略规划小组,管理者代表,副总经理,质量中心,市场营销中心,研发中心,行政人事中心,财务中心,文控中心,制造中心,法律中心,人力资源部,行政部,培训中心,财务部,仓库,信息网络部,档案室,文控,品检部,品保部,国内业务部,机加车间,售后服务部,市场开发部,外贸业务部,弘佳机电有限公司组织架构图,副总经理,2018/2/4,8,公司近期及三年的发展方向，战略及实现的目标。销售收入：第一年达2000万元、 第二年达5000万元、 第三年达8000万元行业地位：用五年的时间成为国内稀土永磁无刷电子电机系统 细分 行业综合实力前三甲。,2018/2/4,9,三、管理运营团队,郑云峰：公司创始人、总经理、高级工程师、清华大学电机 及控制专业毕业 ，电机及控制领 域 25年从业经验。 1996年任西马特集团电气总工程师； 1998年任西马特集团电机电子厂总经理； 2006年创立弘佳公司。任 雷：兼职总工程师，电机行业专家； 清华大学博士后。孙 东: 公司创始人、营销总监； 毕业于西安外语学院。李胜利：研发部经理，具有20年的产品开发经验； 毕业于南京航空航天大学。,2018/2/4,10,四、产品与服务,4.1 弘佳公司通过市场环境下的积累，形成了无刷电机及驱动控制器、 伺服电机及驱动控制器及高效永磁发电机及电源转换器等系列化产 品；应用领域覆盖：汽车、军工、机械设备及工业自动化等行业， 具备设计开发、客户服务、规模化生产制造能力。 4.2 产品系列 4.2.1 中小功率稀土永磁无刷电机及驱动控制 4.2.2 汽车领域高效节能永磁无刷电子电机系统、永磁无刷发电机 及电源变换器 4.2.3 稀土永磁伺服电机及驱动控制器,2018/2/4,11,4.3 现有和正在申请的知识产权（专利、商标、软件著作权）,2018/2/4,12,2018/2/4,13,商标：,2018/2/4,14,技术与产品开发方面国内外的竞争对手1.美国 Kollmorgen 产品及技术：永磁伺服电机及驱动控制 器，采用无送槽结构， 主要应用于美国军 事领域。 优势：产品技术成熟，行业知名度高。 劣势：1.材料利用率低，成本高，价格昂贵。 2.被罗克韦尔收购，高层技术人员流失严重。 2.瑞士MAXON 产品及技术：微型直流无刷无齿槽电动机。 优势：电机精品，性能优异。 劣势： 生产工艺复杂，价格昂贵。 3.日本安川 产品及技术：交流伺服电机及驱动控制器，无机房电梯PMSM系统。 优势：产品性能良好，产品系列化。 劣势：价格为国内同类产品的3-4倍。,五、研究与开发,2018/2/4,15,4.日本松下 产品及技术：交、直流伺服电机及驱动控制器的主要进口商，用在工业自 动化方面。 优势：130#以下机座系列化。 劣势：价格昂贵。5.台湾东元电机 产品及技术：生产传统的交流感应电机，近几年才研发永磁无刷电机和伺 服电机。 优劣势：稀土电机技术尚不成熟。6.香港德昌 产品及技术：专业生产汽车用直流电机，近三年才开始研究汽车用低压直流无刷 电机，技术有待成熟。7.浙江联益电机 产品及技术：主要生产小功率直流有刷低速电机，无刷电机及驱动控制技术还不完善。,五、研究与开发,2018/2/4,16,弘佳优势：高效稀土无刷电机及驱动控制器交直流永磁伺服电机技术 已成熟，全系列技术平台已完善，既能研发和生产永磁无刷又 能研发的生产驱动控制器，电机和控制器匹配性好，能独立 完成客户ODM订单。 专注于稀土无刷电机系统，公司一直把市场导向的 产品技术 开发作为公司重中之重，集中资源，攻克技术关键，抢时间、 求速度、 求务实，以优质产品最快的速度占领市场。 开发任务： 1. 完善现有的产品系列，使之既要精品化又要低成本。 2. 4KW汽车永磁发电机及电子调节器的性能完善，工艺方案。 3. 伺服电机精品化，系列化，面向中高端应用，采用最新的优化结构。 （定子拼块结构，转子采用斜极烧结NFeB 磁环）。 4. 电驱动涡旋式汽车空调压缩机无刷电机及电控（1 KW 5 KW 7.5 KW) 最终完成电驱动涡旋式压缩机总成的开发与生产。 5. 纯电动汽车动力电机系统： 60-72V 5.5 KW 10 KW 及 320V 22 KW电驱动系统，提高体积重量功率密度。研发投入:,2018/2/4,17,现有的研发团队：郑云峰：总经理，总工程师，清华大学电机及控制 。刘景林：博士生导师，西北工业大学自动教授。陈锐坚：高级开发工程师，清华大学电机工程系 。杜玉惠：清华大学，电机及控制。李胜利：MCU应用高级工程师，南京航空航天大学。鲁宗峰：电机控制系统研发工程师，哈工大电力电子 。涂绪才：电子研发工程师，中南理工大学。朱彤华：电机仿真设计工程师，武汉大学 。,2018/2/4,18,合作研发单位；1.清华大学电机系2.西工大自动化学院3.富士通电机驱动研究中心4.ST电机控制研发中心5.中国电子集团21研究所6.德昌电机高级专家,2018/2/4,19,六、行业及市场情况,中小型电机占电机用量的95%，市场总量1500亿以上.发展趋势: 1.高效节能环保及智能化。 2.轻薄及高速化。 3. 无刷化及驱动集成化、数字化。 4.低噪音、低振动、低干扰。 5.新结构、新材料的应用及创新使其高性价比。,2018/2/4,20,永磁无刷电机应用领域:1.汽车及电动车： 45%2.家用电器： 40%3.工业自动化设备及装备： 12%4.其他： 3%,弘佳电机正是顺应这种发展趋势的现代电子电机系统，是国家和国际社会大力推广应用的产品。,2018/2/4,21,弘佳聚焦的客户与市场系列伺服电机:针对数控机床,工业缝纫机,绣花机,工业机器人,已开发和正在开发 国内外五 家客户,预计销售额在2300万左右.,2018/2/4,22,汽车部件中的高效无刷电机及电控1.系列汽车大功率永磁发电机可与潍柴、玉柴等发动机配套， 已与潍柴集团湘火炬签定合作协议，样机已研发成功。一级市场6万台/套产值约1.5亿,二级市场2万台/套约0.5亿.2.车用直流电驱动独立空调压缩机无刷电机及电控已与山东某公司签订协议,年订单不少于30000套产值2000万.其主要客户：中国重汽,山东多家纯电动汽车厂。3.微型纯电动汽车电驱动系统;正在开发中,预计年产6万套,产值约3亿元,目标客户:湖南大风和山东富路.山东时风等微型电动汽车厂.国外客户印度MMC公司:年订单不少于30万美元(已采购样机2.5万美元,用于自动化设备)美国ALL-O-MATIC INC; 已采购4.6万美元样机,预计年订单不少于20万美元,用于自动门.加拿大DMM公司;确立合作关系,系列伺服电机年订单约25万美元.,2018/2/4,23,其他:1.太阳能水泵直流无刷电机与电控,浙江良友泵业在试验中,预计年订单2万套,产 值800万元.2.医用护理机高速负压无刷电机及电控年订单20000套,产值约1500万元.销售收入预测:,2018/2/4,24,七、营销策略,商业模式：7.1 电机和控制器生产配套模式7.2 ODM模式7.3 技术市场入股模式(提供技术工艺方案,提供市场，委托生产)市场战略在充分进行市场调研基础上,评价产品,最终确定市场诸项策略.价格策略 以优质价平、高性价比赢得市场的认可。与国外竞争对手相比，在相同性能、服务水平的前提下，价格具有明显优势； 与国内竞争对手相比，技术优势，品质取胜，在相同的价格水平上，提供更优异性能与完备服务。营销策略1.公司向国内外知名电动车辆及汽车部件制造商,机械设备制造商,家电制造商等提供配套产品及服务. 因此, 建立独立的营销队伍,以实现对这些大项目,重点客户的直接销售和服务,避免过多的中间环节影响.2.在全国范围内发展区域代理商,产品经销商和项目代理,建立完善的营销网络.,2018/2/4,25,3.建立分层分级的价格体系,维护渠道伙伴利益,激励合作的积极性.4.合理规化市场,建立代理商,经销商管理制度,规范市场动作,激励渠道合作伙伴,打造稳定.有序,快速增长的营销网络 .5.重点构建高效的弘佳B2B网络营销平台,通过互联网大力推介公司产品.6.通过广告,展会,技术报告会,建立样板试点等形式,提高产品品牌形象,同时辅助以售前,售中,售后服务的技术支持,支持渠道伙伴业务顺利开展.竞争策略 关注行业发展趋势,发现并持续关注竞争对手,适当调整相当的竞争策略.建立竞争档案,定时更新档案, 经常进行相应分析, 作出企业决策,加强自身的核心竞争力建设.,2018/2/4,26,八、产品制造,1. 本项目实施需2000 厂房，生产面积1600办公及技术中心面积400 电 机 车 间： 700 机加工车间： 400 电 子 车 间： 500 2.生产工艺流程：,2018/2/4,27,电机生产工艺流程,控制器生产工艺流程,2018/2/4,28,主要材料,元器件供应商:杭州亿力 定转子冲片 电话阳磁业 磁钢 电话西铜业 漆包线 电话：07013777070 锐骏科技 功率器件 电话圳雅利电子 集成电路 电话:品批量销售价格的制定毛利率= 30-40%纯利率= 20-25%,2018/2/4,29,九、管理模式,人力资源配置首期人员配置53人。 体系认证质量体系认证:ISO9001-2008汽车配件行业认证: TS16949管理人员绩效考核考核的完整性(上司,下属,合作部门及自我考核360度考核)考核的具体内容细化(职位的内容,工作性质,制度执行,公司目标的解读)保密协议书条款知识产权、技术机密与商业机密的保护措施。所有公司员工都签有公司保密协议合同.,2018/2/4,30,十、融资说明,为保证项目的顺利实施,首期需新增投资1000万元人民币。资金用途：1. 完善研发与生产设备模具投入:80 万元2. 网络营销平台的完善: 12 万元3.项目研发基金: 80 万元4.人员场地费用(一年): 220 万元5.体系认证费用: 8 万元6.流动资金: 600万元(首年产值2000万元,自有流