2013版新瑞鑫产品培训管理层宣导

“瑞”意进取，“鑫”想事成,保险论坛（）,01产品上市背景,02产品升级变化,03产品主要特色与卖点,05产品销售话术,04目标市场定位,01产品上市背景,回顾2012年五六联动,我们是如何应对挑战的？,如何获得客户认可？如何应对同业竞争？如何激发队伍销售热情？如何满足基层经营诉求？,新康宁十年期交：全省保费突破1亿元!全省保单4.3万件！单险种占全省举绩人力62.3%!全省创造佣金3500万！人均FYC1758元！,2012年”五六联动”,还记得去年的康宁大会战吗？,2012年五六联动全国新康宁战果辉煌,件数、保费、举绩情况,19.27亿元,68.2万件,41.42万人,五六联动给我们的启示,紧急升级瑞鑫的原因,市场基础好；业务员上手快；分红+重大疾病，有质有量；化解现在的理财产品恐惧症应对同业新产品扎堆上市冲击；,顶格升级的瑞鑫,未来还能有什么产品可以超越它？,全功能、全保障、应有尽有！中国人寿终于开始打组合拳了！再也不怕同业产品恶意竞争啦！,客户的声音,最好能花一样的钱，办几样的事。能一次解决所有问题最好了。那么多保险，保什么都分不清，有没有简单、省心一点的。,营销伙伴的声音,竞争渠道多，分红收益低，理财险越来越不好卖！客户需求乱，专业技能差，太多产品记不住！有没有保障责任全，竞争优势大的产品？,全能保险：国寿瑞鑫,产品研发背景,产品研发背景,攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全,一、整合分红险与重疾险的优势二、固定返还与高额保障的结合三、重疾养老理财三合一的创新,荣耀五载，累计创收127亿创富五载，累计创佣29.4亿坚守五载，累计创费21.7亿,逐渐沉寂的瑞鑫,走向边缘、却未消逝的瑞鑫两全,一、福字头产品的横空出世，客观忽视了瑞鑫的光芒二、未成年限额的监管新政，人为限制了希望的市场三、新康宁重疾的病种扩大，瞬间掩盖了瑞鑫的优势,再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。摘自致青春,这些曾经助力销售的强大功能,产品研发背景,02产品升级变化,产品升级变化,新瑞鑫产品依然采取主附捆绑的方式，其中附加重大疾病保险承保病种范围由12种升级为40种（与新康宁一样），而附加重疾的费率不升反降，降幅达到60%。,30岁、男性、10年期交费，投入产品对比。,17%,以30岁男性，10年交费为例，在投入相同的情况下，收益上涨17%；年纪越小，优势越明显。,老瑞鑫,新瑞鑫,高倍意外体现高额身价,一般意外伤害身故主险外额外赔付3倍保额,客车意外伤害身故主险外额外赔付6倍保额,飞机意外伤害身故主险外额外赔付9倍保额,理财功能升级：国寿金账户,瑞盈万能账户,国寿金账户,75岁保险期满,终身,举例说明：,产品对比分析,福先生：30岁，年交每年交10000元，福（年）金领取年龄为：60岁，生存至75周岁,产品升级变化,对比说明：,产品对比分析,在交费年龄、交费年限、交纳保费以及祝（福）年金领取时间相同的情况下，对比如下：,至75周岁收益：,1、2013版瑞鑫整体收益高于福满一生50499元2、福满一生是两全保险，责任至75岁止，2013版瑞鑫责任至85周岁止，若被保险人生存，2013版瑞鑫后期年给付可以多领10年，收益将更高3、2013版瑞鑫因疾病身故的保障责任高于福满一生，因意外身故保障责任低于福满一生4、2013版瑞鑫可以附加重疾提前给付和附加瑞鑫长期意外，增加了40种大病保障和高额的意外保障，满足了客户多元化的需求5、2013版瑞鑫具有万能险功能（理财金帐户），使客户的资金终身累积，终身收益,整体而言，2013版瑞鑫和福满一生的产品定位不同，侧重点不同，并不具备完全的可比性，2013版瑞鑫在继承了福满一生年年返还的优势后，强化了养老、医疗和风险保障功能，使其成为一个全能型的寿险产品，可以帮助客户管理长寿风险、通货膨胀风险、健康风险、意外风险等，具有非常强的市场竞争力。,产品升级变化,以10年期交为例,产品,新瑞鑫的八大升级,03产品主要特色与卖点,产品主要特色,秉承奥林匹克精神，从“鑫”出发，更高、更快、更强高：终身万能理财+多倍意外保障，受益保障都增高快：三年一返升级连年返还，返还速度又变快强：12种重疾增加至40种，重疾保障实在强,产品主要特色,鑫意一：快速返钱的健康险,85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。,30岁男性10年交费10万保额年交27200元,鑫意十足的瑞鑫,老瑞鑫，3080岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍新瑞鑫，2885岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍,33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取15次，领取150000元若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本；若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本；,以上为我公司投保举例，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同,彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！,鑫意二：承保重疾的养老险,85岁前承保40种重疾，重疾赔付或满期返还三倍保额后，万能账户仍然有效。,鑫意十足的瑞鑫,附加重疾做治疗，住院补偿靠分红，万能理财保养老！重疾提前给付，万能终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。,假设60岁时不幸身患重疾，即刻获赔30万诊疗金，同时还可获得174179元住院补偿金。同时万能理财账户继续积累养老金，70周岁时可领取大约33万元养老金。80岁可领取59万元养老金。（重疾给付，主附险合同终止，但万能账户仍然有效，70岁及80岁的养老金数据，此处为简单预估）,30岁男性10年交费10万保额年交27200元,鑫意三：高额保障的分红险,3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。,鑫意十足的瑞鑫,高额保障显身价，长期收益护全家！颠覆分红险保障不足的旧观念，超越双喜的收益，堪比福满的保障！,30岁男性10年交费10万保额年交27200元,至85周岁可获得满期保额300000元，累积分红571395元，万能账户779311元，共计领取1650736元，约等于购买总保费的6.06倍。（同等条件下双喜是4.88倍）假如50岁遭遇意外身故，除获得累积分红85375元，万能账户78270元外，还可获得最低60万，最高120万的风险赔偿外，最低可获赔763645元，为所交保费的2.8倍，最高获赔为1363645元，所交保费的5.01倍。,鑫意四：长期收益的意外险,分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。,鑫意十足的瑞鑫,有事雪中送炭，没事锦上添花！改变意外险死了赔钱不死亏钱的观念，意外保障至85岁高龄，呵护老人！,30岁男性10年交费10万保额年交27200元,85岁前若不幸遭遇意外身故，可获得60万赔偿金，若遭遇客运交通意外身故，可获得90万赔偿金，若遭遇航空意外身故，可获得120万赔偿金。假如65岁遭遇意外身故，除获得最低60万，90万或最高120万的风险赔偿外还可获得累积分红231399元，万能投资账户236406元。综合最低可获赔1067805元，为所交保费的3.92倍，最高获赔为2267805元，所交保费的8.33倍。,鑫意五：终身养老的教育险,规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。,鑫意十足的瑞鑫,规避监管新政，少儿费率优势明显，一险多用，保障全面，终身无忧！,0岁男性10年交费10万保额年交21150元,18岁时累积分红54625元，万能账户65677元，合计120302元教育金。若累积到22岁累积分红76668元，万能账户92046元，合计168714创业金。18周岁后至85周岁，可直接获得30万重疾保障+60万至120万意外保障+30万满期返还+133.52万累积分红+85岁万能账户112.89万累积金额。重疾赔付后或满期赔付后，万能账户可继续领取至终身，累计105岁金额可达169.12万元。,核心卖点分析,主险附加，自由组合多种搭配，各取所需扩大承保，深化市场连年返还，收益前置病种增加，抵御重疾各种意外，均能覆盖终身万能，保值增值,04目标市场定位,不可轻视的80后,目标市场定位,新瑞鑫的销售定位,目标市场定位,新瑞鑫的最大卖点就是保障功能全面，理财、养老、意外、重疾全部涵盖，为将各个保障功能的作用完全发挥出来，同时避免核保的问题。我们将新瑞鑫的主销市场定位为年交保费在1万-5万的中青年的中产阶级客户，为自己或者自己的幼年子女购买。,0岁,60岁,0岁(男)，年交21150元，保额10万,18岁,25岁,教育金,爱的保障从摇篮开始,目标市场定位,生存返还：48000万能累计：71832,85岁,生存返还：150000万能累计：283284,生存返还：21000万能累计：25235,生存返还：105000万能累计：260680,意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万,重疾保障30万,终身,婚嫁金,创业金,60岁后养老补充，返还加倍,养老金,一次性给付养老金30万,生存金选择万能账户终身受益,累计中等红利1325520,60岁,30岁(男)，年交27200元，保额10万,30岁,青春即将失去瑞鑫让爱永恒,目标市场定位,85岁,重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万,终身,生活补充,养老金,双倍养老60岁时生存金加倍,一次性给付养老金30万,如生存金一次性领取万能账户+累计中等红利：283284元,生存金选择万能账户终身受益,累计中等红利571395,保单生效第3年起每年3000元生存金累计生存金81000元,如生存金一次领取万能账户+累积中等红利：161375元,每年返还：6000元累计返还：15000元,目标市场定位,一款可以快速返钱的健康保障型产品,低端市场,中端市场的中老年,一款保单利益由投保人支配的理财产品,高端市场,一款公司限购的全能保障型产品,05销售话术提炼,新瑞鑫的八大升级,【5项全能】5项全能,生,老,病,死,财,左腿40种大病保障，3倍保额