2014居立方家装品牌推广方案

居立方整合营销服务计划书比一品牌营销机构荣誉出品,1、企业形象推广策略（根据实际需要）2、品牌视觉设计策略拟定3、品牌视觉系统：标识设计、标准字设计、标准色设定、标识组合公司门店布置规范设计公司企业宣传手册、产品宣传手册4、办公指示系统：公司指示牌、部门指示牌、办公室公布栏、前台等事物用品系统。5、户外展示系统设计。,品牌形象执行,1、品牌差异化与利益点描述2、广告战略及推广策略计划3、媒体计划，整合传播媒体投放组合4、广告创意：主题制定、文案撰写、脚本创作、创意设计5、推广创意方案及设计：户外、平媒、TVC、电台、网络6、宣传道具的创意：画册、海报、宣传品等7、广告发布执行的建议：广告媒体代理的建议、印刷品制作代理建议、其它广告制作代理的建议,品牌推广策划及设计,CIS中三个组成部分的关系CIS包括三部分，即MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别），其中核心是MI，它是整个CIS的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI、VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。,关于居立方的CIS系统建设，我们要做的事情,理念识别（MI）：主要包括：企业精神，企业价值观，企业信条，经营宗旨，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，社会责任和发展规划等。属于企业的意识形态范畴。*这一部分涉及到企业本身独具特色的经营理念，需要比一品牌与居立方深入沟通与协作，从而打造出真正代表居立方企业文化的理念识别系统。,MI规划工作内容,关于居立方的CIS系统建设，我们要做的事情,行为识别（BI）：1.对内：完善组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；2.对外：开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等，以获得社会公众对企业行为的认同。*这一部分是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统，比一品牌营销机构则需根据企业的实际行动进行文化形式的挖掘与提炼，并给出适当的公共行为建议。,关于居立方的CIS系统建设，我们要做的事情,视觉识别（VI）：相对于MI、BI需要企业自身的经营与素材配合，VI系统则完全由我们根据居立方之经营理念、企业精神进行整理、创作，并系统的展现,VI设计工作计划项目：VI设计,（一）,VI设计工作计划项目：VI设计,（二）,VI设计工作计划项目：VI设计,（三）,VI设计工作计划项目：VI设计,（四）,VI设计工作计划项目：VI设计,（五）,VI设计工作计划项目：VI设计,（六）,VI设计工作计划,（七）,VI设计工作计划项目：VI设计,（八）,VI设计工作计划项目：VI设计,（九）,*注：1.以企业的实际情况与需求增减服务内容；2.部分前期调研工作仅供专业人员创作参考，不以正式书面形式交付；3.所有服务项目均以最终合同之约束条款为准。,客户对产品的认知度,快速消费品,家用品,家用电器,汽车,住房、装修,心理安全线,这是一个崛起的时代!从周年庆典到样板房征集，从传销战术到饥饿疗法以往传统家装行业营销招数，早已经失去了该有的回报。,在消费领域信息严重不对称,居立方营销推广策略,如果我们还是依靠老打法、依靠老概念，作为居立方来说，9月可能我们会一炮打响，但签单额成绩单缺不会有多好看。从海源欣都,到幸福馆，从王总、到一线销售员、我们“憋”的太久了居立方太需要打一场漂漂亮亮的胜仗了！,居立方营销推广策略,那么，我们的着手点在哪？销售！那是肯定的。但认知与签单之间还有段距离信心。在9月推广中，我们要达到的目标只有一点，快速建立购买信心，有效促成销售,居立方营销推广策略,1）居立方品牌全新升级，2014年实现产值翻翻！2）居立方“云南版图扩张计划”拉开序幕！3）给居立方人无限可能，挑战最丰厚的薪酬,不做家装套餐老大居立方没有退路,居立方营销推广策略,建立买单信心，打造品牌产品公信力：居立方红色九月计划，引爆大舆论市场热点，全民热议，改变以往传播口吻，从多角度，多层面引爆舆论，通过明星套餐399，带动居立方全系产品，有效转化关注为信任，签单。,居立方营销推广策略,27,整合传播雷霆之势,开业、房交会史无前例,签单促进所向披靡,品牌合力，一气呵成媒体差异，优势互补创新形式，双管齐下,史上最具影响、最具争议的公关活动三店一心，超级发力创新路演，精准出击,套餐万岁店面布置开业、房交会必杀签单工具使命必达商务政策,以挑战全行业的姿态强势崛起,居立方红色九月行动策略,夺声势,赢关注,促签单,整合传播雷霆之势,品牌合力，一气呵成：诉求合力：品牌以“总是打动你的心”强情感，广告以399王者强气势。传播合力：电台、户外、报纸、门店、网销系列广告全面上线助签单。媒体差异，优势互补：覆盖差异化：时间、空间、区域，立体式全方位覆盖居立方目标人群。形式差异化：以报纸为阵地，主攻软性炒作、事件营销深度说服。创新形式，双管齐下:跨界创新：与腾讯房产、腾讯QQ深度合作，捆绑网销，直击线上客群；形式创新：新老客户双管齐下，为微信积累客户基盘；,策略解读强声量,29,史无前例公关活动,史上最具影响、最具争议的公关活动争议之最过关斩将：敢说敢当，居立方399家装套餐公开打擂！体验之最创意体验：哪家的装修最有看头？房交会现场人气聚集！销售之最团购签单：挤压脉冲式促销策略，多次抽奖促成交！三店一心，超级发力；越级动员誓师大会：鼓舞居立方将士士气，夺下半年度首轮热销；越级造势提前开馆：“居立方装饰昆明房交会提前开馆”越级集客超值预定：店头报名、电话报名、微信报名；创新路演，精准出击。创新营销节日营销：教师节在大学城、各大学院进行地毯式推广；创新开拓商区外展：商业旺区打擂造势、积累客户资源；创新团购企业专场：30家大企业，深挖行业订单！,策略解读引关注,30,签单促进所向披靡,“套餐万岁”店面布置人型立牌：异型功能立牌，突显店头氛围；案例展示：聚焦品牌形象，突显新店开业、房交会活动。开业、房交会必杀签单工具PK竞品：居立方399套餐绝对优势对比看板；促销亮点：三大惊喜、六大特权攻防话术：居立方399套餐10大绝杀技。使命必达商务政策:诚意金政策：预存800抵2000，享受超级特权；激励政策：涵盖个人,团体促销方案；金牌顾问：金色认证体系，打造优质销售顾问、优质设计师,策略解读促签单,31,横向分析，以时间、空间、区域这种有针对性立体投放方式，必将有利市场和消费者营造一种企业品牌传播力度极大的感觉，是最实用、最有效、最适合居立方的传播方式；纵向来看，我们根据两条营销主线，分别配置媒体资源形成更具针对性的传播闭合环，从感官上覆盖消费者的生活轨迹：,品牌线全年长线固定投放活动线关键营销活动加大投放,媒介的投放思考,媒介的充分利用,居立方平面广告规范建议,品牌广告融入原则在每次品牌宣传、促销广告中，在不影响主题广告的情况下，再进行报版设计，活动信息出现在广告画面中。居立方品牌标志与399标志保持背书关系，累计出现。为保证整套设计形象统一，在以后报版应用时，标志的彩色部分与品牌的主色调一致。统一形象识别标志,版面尺寸规格：版式：横半版版面规格（宽*高）：23.2cm*16cm,广告模板化运作说明,活动详细信息,阶段性促销主题,画面创意部分,品牌广告融入原则在每次品牌宣传、促销广告中，在不影响主题广告的情况下，再进行报版设计，活动信息出现在广告画面中。居立方品牌标志与399标志保持背书关系，累计出现。为保证整套设计形象统一，在以后报版应用时，标志的彩色部分与品牌的主色调一致。统一形象识别标志,版面尺寸规格：版式：横半版版面规格（宽*高）：23.2cm*16cm,广告模板化运作说明,活动详细信息,阶段性促销主题,画面创意部分,品牌广告融入原则在每次品牌宣传、促销广告中，在不影响主题广告的情况下，再进行报版设计，活动信息出现在广告画面中。居立方品牌标志与399标志保持背书关系，累计出现。为保证整套设计形象统一，在以后报版应用时，标志的彩色部分与品牌的主色调一致。统一形象识别标志,版面尺寸规格：版式：整版版面规格（宽*高）：23.2cm*32cm,广告模板化运作说明,画面创意部分,活动详细信息,阶段性促销主题,品牌广告融入原则在每次品牌宣传、促销广告中，在不影响主题广告的情况下，再进行报版设计，活动信息出现在广告画面中。居立方品牌标志与399标志保持背书关系，累计出现。为保证整套设计形象统一，在以后报版应用时，标志的彩色部分与品牌的主色调一致。统一形象识别标志,版面尺寸规格：版式：整版版面规格（宽*高）：23.2cm*32cm,广告模板化运作说明,画面创意部分,活动详细信息,阶段性促销主题,居立方电台文案建议,TOUCHYOUHEART,居立方家装总是打动您的心,主推广告语：,“声音LOGO”版本一,4008530399总是打动您的心居立方家装,创意阐述直击现代都市人的核心欲望，朗朗上口。其寓意是：居立方的每一份设计、家装、施工，都能打动客户的心。我们也希望能将居立方打造成一个最懂客户的家装品牌这样的品牌才能为客户所“心动”。应该说，我们已经找到了一个很好的点“心动”“打动”，它已经摆脱掉家装的传统诉求如：装修设计、品质、设计师等。如今我们希望它更进一步，就是和目标消费者对话真正撼动心灵的onetoone对话。,“声音LOGO”版本二,4008530399因为用心所以放心居立方家装,创意阐述从居立方的家装套餐的材料选取、用心设计到后期施工监管、产品质保，居立方无疑做到了一个真正的良心企业。简短且直白的“因为所以”不仅容纳了居立方企业文化，更容易引人思考，触发联想，短句铿锵有力，容易记忆。这样的广告语不管居立方自己来说，还是从老客户口中讲出，都具有绝对的说服力！,“开业广播稿”,要求：大气、品质、男：是什么样的装修，把你的家当做作品来礼遇是什么样的装修，把超乎你想象的399套餐，带到你身边居立方幸福精装馆9.14盛大开业！女：4008-530-399居立方家装总是打动你的心,开业造势系列平面创意,清晰的告诉客户：我们的家装套餐，品质装修、完全透明、安全绿色，从市场层面来讲，居立方无畏竞争，公开挑战同行家装套餐，经得起市场的拷问从客户层面来讲，居立方完美满足客户的需求，甚至是挑剔的眼光诉求重点：居立方399家装套餐过关斩将挑战家装套餐让利极限拼省钱、拼省心、拼服务！要装修，你就来！居立方幸福精装馆9.14盛大开业！,清晰的告诉客户：居立方家装敢于承诺，敢于担当！每一位客户、每一次装修，都被居立方视为自己一次作品我们珍惜所托，自然赢得客户，我们每一天都在进步，都在完善客户对我们的满意度，不断进取，不断提升。诉求重点：居立方399家装套餐敢说敢当实惠超高性价比全包399元/60天拎包入住；所见超过10000户昆明装修实景案例，诚邀品鉴；材料全采用市场一线品牌主材，当然更有保障；施工珍惜所托，好工程一对一独立监理更放心；服务售后一站式负全责，全程回访、终身维护；居立方幸福精装馆9.14盛大开业！,从传播角度来说，改变消费者的已有观念是非常困难的事情，在消费者心中家装套餐概念已经形成，消费者不是研究者，对于广告的内容不会浪费时间深度思考，只有当广告的利益点和消费者需求触电时，才能发挥广告的效果。我们要做的，就是拔高居立方的高度，以行业佼佼者的姿态，与消费者直接对话：诉求重点：居立方399元/精品家装套餐万岁到店礼：到店即送精美礼品一份定金礼：凡交纳意向定金的客户，即送挂烫机一件签单礼：凡签单金额达到6万以上的客户，即可尊享超值礼包！,再看另外一种风格创意,第三种风格创意,市场机会来自于消费者的信任，而消费者信任则来自于现实生活中的口碑。那么，让我们换一个角度来试试让数据与消费者直接对话！,为什么,有60%的客户来自口碑相传？有20%的客户来自媒体记者？,居立方开业,五大动心理由套餐服务：免费户型解析/免费预算/详细施工图纸增值服务：免费验房/免费量房/包损耗/软装饰建议基础装修：土建工程/墙砖工程/水泥工程质保服务：全程回访/5年保修/终身成本维护敢说敢当全民共参与，百人挑刺团，客户证言,打造“史上最强399套餐”公关传播，诠释“总是打动您的心”的情感诉求,公关传播目标,打造全方位、纵深化的立体公关传播,围绕两个关键词史上最强399、总是打动您的心,公关传播目标,传播思路,房交会,史上最具影响公关活动、争议之最过关斩将、体验之最创意体验、销售之最团购签单居立方399套餐：对比套餐，压倒竞品；过关斩将、敢说敢当；居立方399持续热销、抢占竞品,史上最强家装套餐来袭昆明秋季房交会,淡季不淡解密史上最强家装套餐市场热捧秘笈,PK,开业,销售,居立方王者399套餐之争399完胜,399套餐领衔盘点史上最强精装,爱上399套餐十大亮点十分爱,家装套餐再次上演“三国杀”谁才是真正的精装之王,居立方王者399套餐之争399完胜,史上最强开业优惠到店免费设计更享800变2000,“鲨鱼来了”！居立方399套餐颠覆家装行业格局,过关斩将居立方399,套餐万岁居立方399,敢说敢当居立方399,同房异价居立方邀您见证销量奇迹,公关稿件规划,节点,为什么60%的客户来自口碑相传,从开业热销看399套餐的“过关斩将”潜质,居立方399：史上最强家装套餐,8月30日,9月4日,9月12日,9月14日,公关稿件规划：新店开业,9月3日,9月7日,9月17日,9月24日,9月10日,公关稿件规划：399套餐PK竞品,9月9日,9月12日,9月18日,9月22日,公关稿件规划：房交会,9月5日,9月13日,9月16日,公关稿件规划：销售,C.促进签单,B.提升美誉度,A.增强影响力,将居立方的新品牌形象亮相市场，并通过史上最强公关媒体造势，吸引最强关注度，增强居立方在本地市场的影响力。,传递399精装的价值特性，传递史上最强家装套餐，总是打动您的心的理念，在客户中形成良好的口碑，最终提升产品的美誉度。,通过活动达到最大化集客量，吸引最多的目标客户群，通过免费设计量房等手段最终促进居立方签单业绩。,开业房交会活动目的,9月公关活动时间规划,9月2日-13日房交会预热报名阶段9月14日居立方幸福馆新店开业9月12日居立方红色九月誓师大会9月19-23日居立方参展昆明秋季房交会,Part1.居立方红色九月誓师大会,背景11）居立方品牌全新升级，2014年实现产值翻翻！2）居立方“云南版图扩张计划”拉开序幕！给居立方人无限可能，挑战最丰厚的薪酬。,背景21）居立方幸福馆盛大开业，史上最强市场推广助力品牌完胜市场。2）9.17-21房交会开战在即，下半年第一步销售高峰即将到来。,鼓舞居立方将士士气夺下半年度首轮热销,为居立方人提供丰厚奖励，创造巨大的机遇与挑战,居立方红色九月计划启动在即，鼓舞士气，凝聚团队，宣布9月套餐政策，个人、团队诱人激励计划。,一次誓师大会热三军,居立方红色九月誓师大会,Part2.客户提前报名,细节说明,客户必须交纳800元购车诚意金获得资格，办理手续享受房交会活动；销售人员给客户详细解释关于800元诚意金的事项；每名交纳诚意金客户转介绍客户，即送1000元装饰礼包；活动最终解释权归属居立方所有。,诱因：800变2000，打进电话就送挂烫机，更多惊喜连环送,电话、店头、网络、微信报名,Part3.房交会活动执行建议,5/23/2020,如何让现场的客户知道居立方的展位位置,房交会现场如何让客户尽快签单,如何让客户知道居立方399活动最吸引人,活动策略,2,1,3,房交会现场策略,房交会现场如何让客户尽快下定,人流动向问题我们本次房交会参展位置，相对较偏为了避免宅速美、中策、欢乐佳园、紫苹果等竞品对