2014微营销实战培训课件

【微营销的前景】,移动互联网，不是互联网的一次升级，而是新时代的商业变革！,诞生仅两年：用户数量从0到3亿人！,时至今日，微信的用户已经突破6亿，日活跃用户已到达1.29亿。,微信海外市场截止到2014年1月，用户数量突破一亿17个国家社交类应用中，下载量排名第1,微信动了谁的奶酪？,这是什么？,没有危机才是最大的危机有远见最重要！,哪些行业即将受到微信的威胁？,【微营销的前景】,【微信的功能】,海量开发客户锁定客户精准营销,【微信营销与推广技巧】,营销的目的是什么？,如何通过二维码海量增加粉丝？,把二维码放到线上一切可以宣传的地方把二维码线下打印出来，贴出去黏住用户,如何让别人来扫你的二维码？,给出单客户预算整合到免费的高价值的赠品有吸引力的宣传术语推商圈会员卡体系奖品黏住用户,如何海量大量地快速的添加微信好友？,1.做好准备工作2.查找附近的人3.免费送赠品4.添加高端客户群5.透过群聊奖品黏住用户,如何海量大量地快速的添加微信好友？,6.个人二维码扫描转发7.加入建（主题、同城）8.自建群9.群资源交换奖品黏住用户,微信建立信赖感的方法,1.内容专业拉人心2.超级笑话送开心3.精美图片送用心4.天气冷暖送爱心5.有图必赞送爱心6.线上礼品情谊浓7.署名敬上表尊重奖品黏住用户,微信营销是关系营销，需要让客户逐步认识你，接受你，喜欢你，信赖你！要让陌生客户变成熟悉客户再变成意向客户、再变成正式客户最后成为可以为你转介绍的终身与你购买的忠诚客户,全员微营销,【如何用公众平台增加营业额和净利润】,1.公众账号申请要点2.运营维护人员要求3.如何简单、快速经营公众平台4.订阅号和服务号的特点奖品黏住用户,如何经营公众平台？,公众平台命名的方式,1.品牌名2.品类3.品牌+品类4.公众平台图片选择奖品黏住用户,微信营销经典案例解析,1.海尔一部跨时代的抽油烟机2.吉野家“凭脸吃我”产品促销3.星巴克“五湖四海”中秋活动4.魅力惠精准导购5.浙江旅游用户成长体系奖品黏住用户,【如何发布广告才会起到最好的效果】,1.广告的广告是标题，决定内容的生死棋2.头句内容抓眼球，客户用心看不够3.条理清晰引力强，每段千万空一行4.字字句句追结果，这个广告肯定火5.数字说话最致命，引爆客户积极性奖品黏住用户,6.简单明了不啰嗦，客户需求最诱惑7.引导客户马上动，这种广告最好用8.广告当中放照片，图文混排业绩显9.广告当中插视频，广告效果超惊人10文案测试最重要，不断优化效果好,【如何发布广告才会起到最好的效果】,你想要解决什么问题？你想要做什么平台？平台如何去运营？这一切，你需要不仅是程序猿！,【微信运营类型】,媒体型,工具型,服务型,用户中心的核心：用户成长体系,微信运营案例【钱江晚报】,媒体型,微信运营案例【好摄之友】,媒体型,微信运营案例【杭州吃货】,工具型,掌上购物,微信运营案例【悠游天下】,工具型,掌上购票,微信运营案例【连星咖啡】,工具型,掌上星巴克,【高速免费通行】【高速拥堵路况】【高速路况查询】【高速绕行方案】,微信运营案例【浙江高速交警】,服务型,服务型,【十一黄金周期间】用户从5.3万增长到18.3万日均访问量在35.5万左右先后被都市快报登上头版头条FM93交通电台播报,微信运营案例【浙江高速交警】,微信运营案例【萧山供电服务电小二】,服务型,线下型,线上型,会员积分体系的植入实现活动常态化，用户可以天天答题积分丰富活动多元化，基于积分可以增加推广手段增强用户黏性化，利用积分兑换奖品黏住用户,用户中心的核心：用户成长体系,结合验证终端可以实现线上到线下的（O2O）,参加活动获得积分验证门票兑换积分,2011年浙江旅游微博百万门票派送2013年浙江旅游微信千万门票派送,案例一：跨界营销2013年5月，和雪花啤酒浙江分公司联合发起浙江古镇十万门票大派送，收获用户1.5万雪花啤酒：500张雪花啤酒券和媒体宣传资源古镇景区：价值1万元的门票许可权（不出纸质）,案例二：互动问答2013年5月-6月，通过关键词回复触发活动，根据互动问答的形式传播景区相关知识，寓教于乐的形式进行在线营销，促进口碑传播。,案例三：在线投票2013年6月，通过微信投票的形式拉动用户推广微信，微信绑定身份证和手机号投票，通过活动推广，参选的既是竞争，又是合作。,微信上墙功能，通过微信上墙可以吸引现场观众关注微信,案例四：微信上墙通过微信上墙，吸引现场互动，把流动的现场观众变成你微信的用户。微信上墙PK微博上墙,案例四：微信抢楼抢不到可以作为购买入口进入，在活动中宣传、推广、订购,案例五：手机摄影大赛用手机实时发送照片给微信公众账号，通过审核后会实时在照片墙上浮现,【微信营销如何打造自己的商业模式】,1.产品线的提升2.合作资源开发3.海量客户的开发4.一击致命成交5.追踪锁定销售6.做好后端市场开发，打造深度后端利润点,后端市场90%利润,销售难度,市场竞争,阶段划分,利润空间,产品线的提升,成交系统,海量客户开发,追踪锁定销售,后端市场开发,合作资源开发,一、产品线提升,为数倍提升利润做好准备！,有竞争力的高利润产品决定你的结果！,1.品质好，零利润的产品2.创造高额利润的产品3.让客户重复上门的产品4.客户转介绍的产品5.让你的客户感觉最有价值的产品6.销售一次就可以长期获利的产品,产品线的提升,二、合作资源开发,免费获得大量高品质客户资源！,与谁合作、与多少企业合作，决定你的结果！,1、定义你寻找鱼塘的标准2、找到大量符合标准的鱼塘3、提出不可拒绝的合作主张4、不断开发新的高品质鱼塘,合作资源开发,三、海量客户开发,零成本倍增客户数量和净利润！,有多少方法把客户拉过来，决定你的结果！,四、一击致命成交,让客户无法拒绝你的成交要求！,能不能让客户流口水决定你的结果！,五、追踪锁定销售,让你的客户终生与你购买！,如何锁定、绑定客户决定你的结果！,六、后端市场开发,彻底粉碎你的竞争对手、成为行业第一！倍增利润！,能否打造深度后端利润点，决定你的结果！,案例分享,软件公司案例,杠杆借力策略,合作资源开发模块,没有钱、没规模、没品牌没渠道、没客户、没出路,请问，如果你是软件公司老板，你该怎么办？,这个活动开始后,软件公司赢,