北京某房地产广告推广方案(ppt 2个)

朗琴园3-5月平面及户外媒体投放计划,北京国风广告有限公司BEIJINGGOLDENAGEADVERTISINGCO.,LTD.,朗琴园3-5月平面媒体投放计划,北京国风广告有限公司BEIJINGGOLDENAGEADVERTISINGCO.,LTD.,3,广告阶段,第二阶段：新产品上市期,4,行销目标,先对产品预热，以期达到销售的目的在短期内告之消费者利益,引起轰动效应,产生购买行为,5,广告目的,广告目的:提高项目知名度,传达项目定位,增强项目理解度,形成开盘的热销.广告预算：平面150万元,6,目标受众,年龄&教育：35岁左右学历：大学本科以上收入：家庭收入8000元/月以上（含隐形收入）职业：党、政、军机关公务员；外地各类驻京机构人员；附近写字楼上班的高级职员；工作区域：城西、城南之广安门地区、复兴门地区、阜城门地区,7,根据目标受众推荐以下媒体,8,媒体选择,北京青年报：北京地区发行的四大媒体之一发行量65万份，传阅率4.69人，日报，综合类报纸发行区域：主要为北京地区，其他地区少量发售；读者构成：25-44岁居多，男、女比例均等，60%具有大专以上学历，主要从事金融、保险、证券、技术服务等行业；人均月收入千元以上,9,北京晚报：,北京地区发行的四大媒体之一，发行量最大发行量80万份，传阅率2.9人，日报，综合类报纸发行区域：北京地区读者构成：25-44岁居多，男、女比例均等，大专以上占24%，主要为企事业员工及外企白领；家庭月收入2000元以上；,10,北京晨报,北京地区发行的四大媒体之一，是每天最早见到消费者的报纸发行量30万份，传阅率4.6人，日报综合类报纸。发行区域：北京，每天上市最早的报纸读者构成：主要为男性，高中学历占38.2%，大专以上55.8%；从事文化、管理阶层的人士居多,11,精品购物指南,北京地区发行的四大媒体之一，是北京地区时尚类报纸中发行量最大的发行量25万份，传阅率2.72人，每周二、五出版文化类报纸，具时尚性发行地区：北京兼周边地区读者构成：行政业务27.2%，专业人员24.5%，管理人员18.5%；19-28岁年轻人；大学以上学历；人均月收入千元以上；,12,时尚家居,全国发行的家居生活类杂志，为时尚系列杂志之一发行量20万份，月刊发行区域：通过时尚杂志现有的发行网络，覆盖全国各大中城市，北京4.58万，上海4.5万，包括酒店大堂、机场、地铁、超市等读者构成：男性占48%，女性占52%；大学以上学历占90%以上，人均月收入4000元左右，有较高品位、热爱生活，主要为外企和三资企业的高级管理人员,13,今日民航,各民航班机上发行的杂志发行量19万份，双月刊发行区域：国航、东航和南航的全部航线班机上和航空港发行及北京、上海、广州部分高级酒店及中国民航各航空公司驻外办事处、民航系统机关企事业单位、航空客货代理公司赠送读者构成：男性占66%，主要为30-45岁，从事政府及企事业、三资企业经营管理。,14,中国新闻周刊,全国发行的新闻类杂志，由中新社主办的新闻类周刊发行量13万份，每周一刊发行区域：北京、上海、广州等近100个大中城市读者构成：以男性为主占75%，女性占25%；25-40岁占76%；主要为高中以上学历；从事各行业的管理阶层；年收入在36000-60000元；,15,媒体投放策略及方案,集中媒体、集中时间进行有效的信息传达，使消费者能在短期内有所认知推荐方案：共二套方案一：以北青报为主连续性广告投放，其他媒体配合，前期以半版为主，后期以1/4版为主方案二：重点投放北青及精品，晚报、晨报及周刊配合，开盘前四大主流媒体全部为整版，后期以半版为主，维持一定的频率,16,方案一投放周期：3月22日-5月11日,17,各媒体投放比例方案一,北京青年报：633650元北京晚报：214760元北京晨报：215000元精品购物：280000元周刊：156000元杂志：118000元注：北晚、北晨、精品、2001年4月以后的价格及代理费将有所调整，实际刊登版面价格以媒体为准,18,19,方案二投放周期：3月22日-5月11日,20,各媒体投放比例方案二,北京青年报：872820元北京晚报：138000元北京晨报：146000元精品购物：465000元周刊：39000元注：北晚、北晨、精品、2001年4月以后的价格及代理费将有所调整，实际刊登版面价格以媒体为准,21,22,建议:采用第二套方案,开盘阶段集中两家主流媒体投放比均匀投放效果更明显合理成本控制更有利于广告投资的有效性主流媒体更有利于项目定位宣传及促销、公关工作的有效展开主流媒体对热点、节日、活动（宏观描述及展会等）、项目定位能更好的导向，使项目迅速打开局面，凝聚人气,23,整合传播的第二步,新盘上市期时间:3月15日-5月5日费用预算:300万元广告目的:提高项目知名度,传达项目定位,增强项目理解度,形成开盘的热销.投放形式：集中轰炸，迅速打开局面,24,要做哪些工作?,内部认购(预售):利用一些优惠,来刺激先期销售,聚集一定人气新闻发布会:对外正式宣布项目开盘房展亮相:利用房展,在客户群和业界树立形象广告媒体发布:拉动销售开盘的促销活动:利用优惠等方式,快速销售,聚集人气,25,这时,广告要说什么?,开盘告知定位阐释宏观描述促销信息,26,300万的广告费怎么用?,300万的广告费怎么用?