ERP销售管理课件

销售管理,1,PPT学习交流,主要内容,4,1,Q&A,5,2,3,销售系统与其他系统的接口关系,销售选项,期初业务应用及数据特点,销售业务流程及数据流程,2,PPT学习交流,销售系统与其他系统的接口关系,3,PPT学习交流,期初业务应用及数据特点,销售模块在启用时，若有期初数据必须录入期初数据销售期初数据包括期初销售发货单和期初委托代销发货单,4,PPT学习交流,期初业务应用及数据特点,1、期初销售发货单【业务规则】期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期。期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据。期初发货单在销售管理的开票处理同正常发货单，但加期初标记。期初分期收款发货单被存货核算取数后就不允许再弃审。2、期初委托代销发货单【注意事项】期初委托代销发货单被存货核算取数后就不允许再弃审。期初委托代销发货单只需录入未完全结算的数据。【应用举例】例如，某期初委托代销发货单A货物原始发货数量为10，在日常业务开始之前已结算数量3，那么在录入这张期初单据时，A货物的发货数量录入7。3、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点在销售发货单表（dispatchlist）中“日期”字段（ddate）的值是销售模块启用之前的日期，并且“是否期初”字段（bfirst）的值为1,5,PPT学习交流,销售报价,销售报价：企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。销售报价单是可选单据，用户可根据业务的实际需要选用。,6,PPT学习交流,报价单,关联关系,关联关系,销售报价单审核后，才可被其他单据参照（不包含直运销售）,7,PPT学习交流,销售订单,销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。销售订单是可选单据，但必有订单时，销售订单必有。,8,PPT学习交流,销售订单,可参照审核后的报价单生成,关联关系,关联关系,9,PPT学习交流,普通销售,1、普通销售：,先开票模式,先发货模式,10,PPT学习交流,发货单,发货单是销售方给客户发货的凭据，是销售发货业务的执行载体。无论工业企业还是商业企业，发货单都是销售管理的核心单据。,11,PPT学习交流,发货单,关联关系,关联关系,可参照已审核、未关闭的销售订单生成,12,PPT学习交流,先发货后开票图解一,13,PPT学习交流,先发货后开票图解二,14,PPT学习交流,先发货后开票图解三,15,PPT学习交流,先发货后开票图解合并,16,PPT学习交流,销售开票,销售发票包括增值税专用发票、普通发票及其所附清单。它是销售收入确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收账款确认的依据，是销售业务的重要环节。销售发票复核后通知财务部门的应收款管理核算应收账款，在应收款管理审核登记应收明细账，制单生成凭证。,17,PPT学习交流,销售发票,关联关系,关联关系,销售发票可参照已审核尚未关闭的销售订单或发货单生成,18,PPT学习交流,先开票后发货图解一,19,PPT学习交流,先开票后发货图解二,20,PPT学习交流,先开票后发货图解三,21,PPT学习交流,先开票后发货图解合并,22,PPT学习交流,分期收款、委托代销,2、分期收款：,3、委托代销,SA_SettleVouch/s,23,PPT学习交流,提示,分期收款业务只能先发货后开票客户交来部分销售款，部分确认收入，按该次收入占总收入的比例转成本、部分核销应收款。直至全部收款，全部确认收入，全部结转成本，方可全部完成该笔分期收款销售业务。分期发货单、分期发票审核后转存货核算记账。,24,PPT学习交流,提示,只有库存管理与销售管理集成使用时，才能在库存管理中使用委托代销业务。委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。,25,PPT学习交流,委托代销发货单,关联关系,关联关系,可参照委托代销业务类型、已审核尚未关闭的销售订单生成,26,PPT学习交流,委托代销发货单图解,27,PPT学习交流,委托代销结算单,关联关系,关联关系,可参照已审核的委托代销发货单生成,28,PPT学习交流,委托代销结算图解一,29,PPT学习交流,委托代销结算图解二,30,PPT学习交流,委托代销结算图解合并,31,PPT学习交流,直运业务,4、直运业务,有订单模式,无订单模式,32,PPT学习交流,直运业务图解,33,PPT学习交流,零售、销售调拨,6、销售调拨,5、零售,SaleBillVouch/s,SaleBillVouch/s,34,PPT学习交流,零售日报,关联关系,关联关系,零售日报复核后，生成发货单、销售出库单,35,PPT学习交流,零售日报图解,36,PPT学习交流,销售调拨单,关联关系,关联关系,销售调拨单复核后，生成发货单、销售出库单,37,PPT学习交流,销售调拨单图解,38,PPT学习交流,提示,与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金销售调拨单传递到应收款管理，进行收款结算,39,PPT学习交流,代垫费用单,代垫费用单审核后，向应收应付提供数据,40,PPT学习交流,代垫、支出单图解,41,PPT学习交流,ATO模型与PTO模型,ATO模型：具有该属性的存货可用于生产制造中的业务单据，以及对存货的参照过滤。PTO模型：具有该属性