惠湾市场竞品分析.pptx

三、市场分析-重点板块分析,惠湾各片区划分与代表项目,根据市场、竞品项目及客户情况，将惠湾市场主要分为以下5大区域：南站新城片区（星河丹堤、中信新城、雅居乐）；惠阳中心区（半岛1号、建曙高尔夫）；大亚湾西区（龙光城、卓越蔚蓝海岸）；大亚湾中心区（德丰凯旋城、金沙世纪城）以及澳头片区。,2,三、市场分析-供应分析小结,2016年惠湾市场供应情况,2016年惠湾市场各片区供应量大，其中以大亚湾西区供应量最大，南站新城片区其次。,3,营销亮点：线上高举高打，全年主打教育牌，媒介覆盖深圳地铁、电视台、报业、电梯框架等，线下通过举行大型营销活动引爆市场，如：明星演唱会、结合配套兑现系列活动和cocopark展场引爆市场。,百年学府天著家传,竞品项目分析,星河丹堤,客户群体分析：80%以上的客户购买用于自住，主要看重教育配套和交通配套，有少部分客户购买用于投资，厦深高铁开通后及捷运化给予客户信心，相信后续区域规划，具备升值潜力。,4,2015年星河丹堤高层销售金额29亿，成交面积31.3万，成交均价9500元/，高层总体供应3240套，已售2845套，整体去化率为88%，77两房去化稍弱，88-105和116-140去化速度快。2016年高层供应货值为27亿，面积段集中为77-1402-5房户型预计将集中于3、6、10月入市。,高层产品结构、销售情况,983室2厅2卫,百年学府天著家传,竞品项目分析,星河丹堤,百年学府天著家传,竞品项目分析,星河丹堤,星河丹堤2015年别墅总体供应量为167套，已售121套，去化率72.5%，销售金额2.2亿，整体成交叠墅均价11500元，联排13000元。2016年新增别墅产品为叠墅，预计推售套数80套，别墅产品面积段为120-370，整体可售货值为1.6亿。,别墅产品结构、销售情况,叠墅140,营销亮点：高额三级渠道佣金点数（7%）+惠阳本地户外大推广+低价格冲击市场（首开均价：4000元/，第二批开盘均价：4800元/）,在深圳线下结合事件营销打开市场。,300万森活城邦,竞品项目分析,雅居乐花园,客户群体分析：深圳与本地客户各占一半，由于价格低投资客户占比稍多，主要看重南站新城片区拥有升值空间，也有本地客户由于价格低购买用于居住。置业关键点主要是看中价格。,300万森活城邦,竞品项目分析,雅居乐花园,2015年雅居乐花园高层销售金额8.7亿，成交面积12.6万，成交均价4600元/，高层总体供应1292套，已售1248套，整体去化率为97%，由于该项目整体体量较大，为确保首批新品入市实现热销，采取了低价撬动市场的策略。新货供应将于2016年5月入市，面积段为73-1252-5房户型。,高层产品结构、销售情况,732室2厅2卫,772室2厅2卫,营销亮点：线上强推广，线下重渠道。线上推广紧扣“大盘”，突显“教育”卖点。深圳强势推广，媒介包括深圳影城、地铁、公交车站、报业、高速收费站等，线下结合中心书城、嘉信茂展场和阶段性参加展会（大中华、秋交会展场）。同时启动三级市场促进成交。本地通过配套兑现大活动、业主答谢宴等提高营销力。,500万学府名盘,竞品项目分析,龙光城,客户群体分析：基本上以深圳自住客为主，主要由于深圳高房价挤压的边缘客户，同时主要考虑孩子未来的教育同时兼顾赡养父母。,高层产品结构、销售情况,2015年龙光城高层销售金额46.1亿，成交面积68.3万，成交均价8900元/，总体供应量为7244套，已售6977套，整体去化96%，大面积产品满足客户自主需求，去化速度较快，小面积去化稍弱。2016年高层整体供应货值为60亿，面积段为81-1253-5房户型，预计将于3、5、9月份集中入市。,四房108m2,500万学府名盘,竞品项目分析,龙光城,截止至1015年12月19日，龙光城别墅总体供应量为180套，已售45套，去化率为25%，销售金额为1.4亿，产品面积段集中在180-280m2，别墅均价12000元。2016年龙光城别墅剩余可售135套，总货值为5.3亿，具体推售时间暂定于4、5月，9、10月集中入市。,别墅产品结构、销售情况,联排255,500万学府名盘,竞品项目分析,龙光城,营销亮点：三级渠道+教育类营销活动+Intown展点。全年主打北师大公园住宅，线下通过晶晶幼儿园开学举行一系列名师讲堂进行炒作。结合卓越品牌深受深圳人信赖，进行异地展点拓展，从而抢占市场份额。,公园里的北师大学邸,竞品项目分析,卓越蔚蓝海岸,客户群体分析：主要以深圳自住客为主，主要由于深圳高房价挤压的边缘客户，同时主要考虑孩子未来的教育同时兼顾赡养父母，其次卓越集团在深圳品牌知名度高，存在一定数量的忠诚粉丝客户，投资客户群体比重约为25%。,公园里的北师大学邸,竞品项目分析,卓越蔚蓝海岸,高层产品结构、销售情况,2015年卓越蔚蓝海岸高层销售金额17亿，成交面积25.6万，成交均价7500元/，卓越东部蔚蓝海岸总计供应3153套，总销售套数为2789套，整体去化率为88，其中95-120去化率高达9