“帮你省”书店项目策划.pptx

“帮你省”书店项目策划,“帮你省”书店,帮你“省钱”、“省事”、“省心”,这是一个每个月，净赚六千的“好商机”,这是一个七个月，扭亏为盈的“好项目”,这是一个一年半，彻底回本的“好投资”,CONTENTS,目录,项目设计,前期准备,资金预算,营销策略,项目预期,市场调研,项目设计,项目条件,10万元的项目启动资金,目标群体为市的在校大学生,创业的人员仅有5名,项目规模不能太大，区域覆盖面相对较小,目标群体相对集中，消费水平较低,创业人员较少，业务模式不能太复杂,初步结论,在的一所大学的校区内,做一个低消费水平的简单项目,发现商机,基于对大学校区在校大学生需求的了解,以及屏风校区周围以大学生为目标的消费市场的观察,校区周边没有一家像样的书店,大学生对书籍的需求量相对较大,校区以大三、大四的本科生以及研究生为主他们对于考研、考证类的书籍需求量尤其的大,我们发现：,项目初设,在大学校区内,开一家专营考研、考证类书籍的书店,“帮你省”书店,CONTENTS,目录,项目设计,前期准备,资金预算,营销策略,项目预期,市场调研,市场调研,市场调研,调查时间：,11月20日11月27日（为期一周）,调查方法：,网络问卷调查（160份），深度访谈（7人）,调查对象：,针对校区的在校大学生（多为大三、大四的本科生）,市场调研,问卷调查：,1、您的性别为？2、您的学科类别是？3、您愿意读纸质版的书还是电子书（小说除外）？4、您觉得各类证书对就业有帮助么？5、您打算考取什么证书？6、您毕业后有何打算？7、肖秀荣、任汝芬、李永乐、汤家凤、何凯文、刘一男这几位老师，您听说过几个？8、您愿意购买低价的非正版书籍么？9、您觉得书店应该开在学校什么地方？,深度访谈：,对7名在校大学生（4名大四学生，1名大三学生，2名研究生）就他们对于书籍的喜好和需求，以及他们对于在学校内开书店的想法进行了逐个深入的了解。几位同学都给予了忠恳的建议。,85%纸质版,72.5%认为有帮助,四六级，计算机二三级，会计证等,27.5%考研，15%考公务员，52.5%就业,超过85.6%的人都听说过,仅27.5%的人不愿意,食堂、图书馆附近,结论,大学校区的大学生，正如我们预期的，对于考研、考证类的书籍需求量很大，且学校周边并没有一家像样的书店能满足学生的需求。,对于这个需求量大且近乎空白的市场，我们可以进入！,CONTENTS,目录,项目设计,前期准备,资金预算,营销策略,项目预期,市场调研,前期准备,门店选址,根据我们对学校周边地理位置的考察，以及问卷调查的结果，我们在校内的食堂、图书馆一带进行店址的筛选。,最终选定了食堂二层超市内的一块店面,进货渠道,对于考研、考证类书籍可以向出版社直接进货。这样折扣低、利润空间大一些。,买一本最新版的全国图书发行单位名录（中国青年出版社），即可获得所有国营出版社及部分民营发行公司的联系方式，直接与其沟通。,参加几次书市、订货会，并去图书批发市场寻找较好的进货商。,开业筹划及准备,1、证照是否办齐工商营业执照（到区工商部门办理）、税务登记证（到区税务部门办理），特别是图书经营许可证（到文化或新闻出版主管部门办理）。2、营业设备是否备妥电脑、扫描器、电话、收银柜、验钞机、包装袋、票据、印章等等。3、门店布置是否妥当内外装饰、书架摆设、盆栽、海报等等。4、人员培训与演练对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。5、开业仪式的准备悬挂横幅，摆放花篮。（有条件的还可请老师来剪彩，争取校报对开业进行报道。）,CONTENTS,目录,项目设计,前期准备,资金预算,营销策略,项目预期,市场调研,资金预算,资金预算,1、店铺装修：作为普通的小书店，装修每平方米300元足矣。15平方米的书店约需投入装修费4500元。（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花3000元修饰即可。）2、书架：中档的报价是每个300元。15平方米的书店放10个书架，3000元。3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话等等，大约8000元。4、首期备货的采购资金：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米5000码洋（定价）为宜。开一家15平方米的书店则需要备货75000码洋。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金45000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，最理想的，这批投资将节约至22500元。）5、房租：房租每平方米不宜超过150元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。我们就按每平方米150元/月15平方米的店铺，每月租金2250元，预备5个月的，共11250元。6、人员工资：15平方米的书店要2个店员，每人每月平均1000元，预备5个月，共10000元。7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1500元，预备5个月，共7500元。,资金预算,定价策略,每月日常经营费用：,房租2250,工资2000,其他费用1500,合计5750,按平均毛利率40%算，书店每月需要销售14375元图书，即每天销售479.2元才能够达到盈亏平衡点。假设每本书的价格都是30元，那么，每月卖出480本才能盈利，每天应卖出16本才能盈利。,根据对图书市场图书的基本价格以及定价的了解，我们的定价基本定为图书标价的8折。（特殊情况下，采取直接定价的策略）,CONTENTS,目录,项目设计,前期准备,资金预算,营销策略,项目预期,市场调研,营销策略,营销策略,营销费用总计2000元,订制1000份传单，传单为精致书签（不仅有吸引力且有保留价值）利用食堂就餐时间人流量较大的优势，选择在食堂入口处发放。,“你报名，我见证；你考上，我买单“凡在我店购买图书，并添加微信公众号的成功考上的学生均有机会参与幸运号大抽奖（每购买一本书，都会发放一个幸运号码，购书越多，手里的幸运号码就越多，中奖几率就越大），凡中奖者，我店全额报销其考试报名费用（每期活动，共五名幸运儿）。,凡扫我店二维码，加我店公众号者，即可参与抽奖（代金券1-100元不等，人人有份）。并且会向学生每日推送考试的资讯及信息，期间不定期推送我店新到书籍。,创建论坛。一方面，可以使我们的潜在顾客聚集起来，能够更好地宣传书店；另一方面，可以使学生们在一起更好地交流学习心得，并且我们能及时了解到考生对于考试书籍的需求动向。,300元,1000元,600元,100元,微信平台的运营,1、考虑定位：做好前期规划非常的重要，确定微信主题立足桂工学子，为同学们的考试之旅保驾护航。2、取一个符合定位的名字“帮你省”，帮你省钱，帮你省事，帮你省心。3、推广微信公众号：凡扫我店微信公众号者，即有机会参与1100元代金券抽奖活动，中奖率100%，以此吸引大家关注。4、QQ群里搜索微信互推，加入一些有质量的群，在里面找到和微信定位类似，而且一个关注数量级的微信号互推，互推做到有诚意，有诚信。5、微信预告：在发布最新的图文消息或者活动的时候，提前三天在微信公众号预热下，吊足胃口以吸睛。6、发送时间：每天的早上7点左右和晚上11点左右，不早不晚，有利于培养关注者的阅读习惯，到点了有图文可以阅读了。7、发送内容：书店做出相关性调查得出有效和需求的书籍，然后发布。我们还会发送与考研考证等相关的图文和心灵鸡汤。8、订购：通过互聊，线上订单线上付款，方便省事，有专人在线解答和服务，做到零怠工。,CONTENTS,目录,项目设计,前期准备,资金预算,营销策略,项目预期,市场调研,项目预期,项目预期,考虑到开始几个月可能处于亏本状态，我们进行了保守估计。,假设第一个月仅卖出200本，以后每月销售量增加100本，增加至1000本后保持不变。,第一个月：（2003014375）0.43350累计：3350第二个月：（3003014375）0.42150累计：5500第三个月：（4003014375）0.4950累计：6450第四个月：（5003014375）0.4+250累计：6250第五个月：（6003014375）0.4+1450累计：4750第六个月：（7003014375）0.4+2650累计：2100第七个月：（8003014375）0.4+3450累计：+1350第八个月：（9003014375）0.4+4650累计：+6000第九个月：（10003014375）0.4+5850累计：+11850,从第四个月起