2015年镇江京口区市场分析.pptx

市场分析,2015年1-11月，京口区总供应2974套，总成交4220套，供销比0.7，多数楼盘都处于去化库存的阶段。从上图走势图可以明显看出，除了2月份，其他月份京口区整体成交价较为平稳；9月份开始有小幅下降，11月，京口区普通住宅成交价约为5637元/，非普通住宅成交均价约9229元/。,市场分析,市场分析,一、市场平稳大环境良好。1-11月，镇江市整体供销比0.95，供销基本持平，整体大环境良好。其中润州区供应量占比整个镇江的半壁江山，供销比为1.28，供大于求；其他三区均供小于求，处于去化库存房源的状态。二、区域差别化较为明显。1-11月，镇江市整体成交均价为6547元/。其中润州一直处于价格最高区，京口次之。该两个区每月的成交均价都高于整体水平。丹徒区及新区则处于价格低区，每个月的成交均价都低于整体水平。其中润州区月均价约7753，京口区月均价约7462，丹徒区月均价约5307。由此可见，镇江市四区之间的市场差别化还是较为明显的。三、区域内竞争激烈。各个区域之内都有楼盘以价换量抢占市场。京口区孔雀城打出33万低总价后，11月成交87套，；对一直领跑京口的中南造成不少影响。,竞品分析,优山美地目前主要在售为六期高层145#及147#，折后均价4800元/平米，2017年5月交付。预计12月加推高层148#楼（33层），面积为98、114，交2000元认筹金可参与买房送车活动（限量58辆）。,竞品分析,优山美地12月预计新推148#高层，配合“买房送车”活动。（具体活动细则如左图）主推户型为98-114三房。目前处于认筹阶段，认筹金2000元。,优山美地自8月推出145#、147#高层，主推户型75、100、125，折后均价为4800元/。期间打出过工抵房4088起的价格，,竞品分析,91户型是优山美地目前的主要余货产品，目前余42套。,该2个户型为即将推出的148#房源户型。整体而言该楼栋户型设计较之145#的91、106余货，本身没有太大区别。,106目前余51套。,竞品分析,孔雀城目前主要在售21#、19#高层，及部分剩余叠加。10月中旬孔雀城针对30#、31#高层余货高调降价，收到明显的效果，本月成交87套。新推21#销售一般，4个月的时间仅去化36套。,竞品分析,孔雀城10月中旬开始，结合MY0511电商团购，房超渠道导客。针对高层30#、31#户型为82、127的产品，推出清盘一口价低至33万的优惠。现82户型余18套，127户型余38套。,竞品分析,该户型为在售19#120户型，目前余101套。该栋楼整栋都是这一个户型，目前去化比较好的是01、06边户，中间户去化较慢。,滞销户型,？找不到在售21#的户型,竞品分析,新城尚上城目前主要在售的高层产品，为2#、9#、15#、21#。9月30日、10月27日分别新推3#、5#小高层88套房源，目前尚未销售。在售四栋高层产品月均去化48套。目前主要高层余货面积段集中在86-110。,竞品分析,中南世纪城10月份去化三房，将其中一房赠送拿出做噱头，打出“24平米0元购”。双11推出购房6重礼；12月升级至10重礼，促销力度一直很大。,竞品分析,该户型为世纪城在售115#92两房户型。12月打出4986起清盘价。,滞销户型,滞销户型,该户型为主要去化三房户型。10月就以赠送空间为噱头，打出“24平米0元购”。,该户型为御锦城12月新推33#，中间户140复式户型。该产品原为中间小户型，上下打通改造而成的复式。,竞品分析,1、区域内竞争激烈优山美地的买房送车、孔雀城的33万起，中南的10重购房礼，竞品大手笔促销，侧面也反应出了京口区市场的竞争非常激烈，都是跑量为主。2、产品同质化明显从竞品主要在售的产品可以看出，集中在90左右的两房，以及110-120左右的三房。楼盘产品同质化较为明显。3、小面积段产品接受度低中南新推33#，将中间小户型进行改造做140复式，这不是第一家对产品进行