20150315海尔·国际信息谷推广方案.pptx

去过项目现场的人都有这样一个共识：太偏偏就会导致认知低、配套差、不方便等一系列问题在财力、精力有限，不足以强势塑造地段情况下，如何解决？借力用力，描绘未来,乘势成事,2015海尔国际信息谷推广提报方案,一次会议改变城市未来,2008年11月，在纽约召开的外国关系理事会上，IBM提出了“智慧地球”这一理念，进而引发了智慧城市建设的热潮。,智慧城市浪潮席卷全球韩国“U-CITY”新加坡“智慧国计划”中国提出建设“智慧城市”北京上海青岛等20多个试点城市,青岛智慧青岛战略发展规划通过以物联网为代表的新兴科技和信息化手段，对传统城市产业进行智慧化的改造，从而转变经济发展方式，促进产业升级转型，建设一个“智能、互联、协调、创新”的智慧城市。,“东园”-“西谷”-“北区”同步走，共建智慧青岛东园即崂山高科园。将结合国家(崂山区)通信产业园建设,积极引进新一代通信设备研发制造，将崂山区打造成为“数字产业园”和新技术应用示范基地。西谷是指黄岛区“青岛信息谷”。重点布局家电电子、集成电路、智能传感、高端通用芯片、物联网战略终端产品的设计制造以及软件与信息服务外包等产业。北区即青岛高新区。在这里,规划30平方公里胶州湾北部园区作为全市软件及服务外包产业的核心承载区。,西谷“青岛信息谷”一核、两带、一轴、多组团一核即核心启动区，位于戴戈庄水库及周边区域，总占地面积6.04平方公里，其中建设用地2.62平方公里。两带即环小珠山信息和生态产业发展带、滨海旅游度假休闲带。一轴即明卫城历史人文发展轴。多组团即重点打造七大功能片区环小珠山生态信息产业片区、软件及信息产业片区、沿海旅游度假片区、文教卫生产业片区、旅游商业片区、古城文化商贸服务片区、信息产业生活配套服务片区。,从地理位置上看，本案位于青岛信息谷的核心启动区。从规划上来看，海尔国际信息谷秉承产城融合智能化理念，打造以生态、低碳、智慧为特色的新一代园区，成为青西地区产业转型、城市发展的典范！,本案占据青岛信息谷发展核心，承载着引领青岛信息谷发展的重任，承载着引领黄岛智慧产业升级的重任，是名副其实的城市智慧发源地,智慧典范,地理核心,定位：西海岸城市智慧发源地,城市发展需要规划+带动力量通过我们的智慧化产业园区,带动区域产业升级带动区域配套升级带动区域居住环境升级,带动整个城市向上发展,城市发展的带动力量,SLOGAN：智慧领航，引城市向上,国际信息谷是对城市的影响，而住宅部分更多对人的影响它对片区居住做出如何的改变，将决定它未来能走多远,外部价值,内部价值,价值树,交通,区域价值,自然资源,建筑,医院,学校,河,山,总体规划,建筑规划,建筑类型,户型区间,城市主干道规划轻轨,香江医院、黄岛第一人民医院,香江三小、开发区六中、一中,水库,小珠山,简欧、精装公共大堂,高层,78全明户型89-105紧凑套三,全能型活力新城,为明学校、公立幼儿园,海尔国际信息谷产品价值树,树,小珠山的山体绿化,其他,规划,科技,智能家居,品牌价值,世界500强，本土地产领头羊,山海湾两度销冠、7年大城,集团,当地,地段,青岛信息谷核心位置,生态智慧居住区,15万大型商业配套,邻里中心、社会福利院,本案择址青岛信息谷核心这一极具未来发展潜力的区域，依托优越的山湖生态环境，运用各项智慧手段，配备完善的生活居住设施，力图在西海岸打造一座各方面都非常适合人居的生活新城。,生态,大城,智慧,核心,住宅定位：西海岸首席全优生活城,那我们这样的规划与定位，对周边吸引力如何？他们对居住又有什么样的要求？带着这样的疑问，我们进行了一番市调。,典型案例小李（24岁）故乡：南方行业：工厂工作区域：新都电子厂现居住地：工厂宿舍年收入：约4万人民币需求关键点：离工作地点近、配套好、便宜。,典型案例王先生（33岁）故乡：东北行业：五金工作区域：海尔大道沿线现居住地：门口房年收入：约10万人民币需求关键点：到工作地点方便、小区安全好、能够提供良好的物业服务。,典型案例王女士（34岁）故乡：黄岛行业：无业工作区域：无现居住地：戴戈庄年收入：无需求关键点：家有两套住房，考虑改善型换房，要求小区配套齐全，购物方便，孩子上学方便，有独立的物业。,典型案例小张（28岁）故乡：临沂行业：外贸工作区域：长江路商圈现居住地：天泰阳光年收入：5万元需求关键点：在黄岛工作3年，熟悉了这里的环境，目前为租房，考虑买一套婚房，价格不能太高，要求小区配套齐全，交通便利，户型好。,实通过对客群的分析，我们大体对主力客群分了四类：1、戴戈庄及其周边村土著居民，经过拆迁手有多套住房，但认为现在居住购物不方便。2、工厂工人，多为年轻人希望买房结婚，因为是首套房，希望能选一个比较可靠的开放商，离公司近，社区配套齐全。3、海尔大道个体户，多已结婚，因为工作时间长，在家时间短，希望小区一定要安全。4、香江路金融一条街及长江路商圈城市白领，多已在黄岛工作一段时间，渴望在此定居，对价格敏感，同时对居住品质有较高要求。,通过分析提炼我们发现，价格、社区配套、交通、物业安全是主力客群最关心的几个方面。而我们既能提供客户所需的城市般完善的、高品质的生活配套，又依山临湖，集合繁华与宁静于一身，更加适合人居住。,SLOGAN城市的岸泊，生活的小镇,推广,工厂展位、工厂食堂海报包装、工厂传达室海报书架、个体户一条街派单、社区灯箱、村委大院展位、村委会广播台、村委会宣传栏、周边饭店桌牌、写字楼大厅拉网展架,推广排期,西海岸城市智慧发源地,第一阶段：形象入市期,第二阶段：住宅蓄客期,第三阶段：住宅开盘期,推广阶段,项目定位,渠道,线下,住宅定位,城市的岸泊，生活的小镇,营销节点,整体形象入市话题炒作借力品牌,住宅形象入市深入村落,“精”精准对位目标客群,“热”开盘热闹声势,推广,线上,搜索框背景图、候车亭、社区灯箱统一更换住宅形象,微信、朋友圈、搜房网、工厂官网传播住宅产品卖点针对不同人群的购房心理，制定不同的推广主题，通过选择不同区域的灯箱、单页进行释放扫一扫，世界在一起事件活动，与之前活动呼应，扫后展现项目大城形象,扫一扫，世界不再二事件活动，制造全城焦点海尔大道高炮、黄岛区候车亭、黄岛区灯箱、网络统一释放项目形象项目折页,针对成交客户，制定朋友圈推广，晒买房的幸福，线上晒面子网络、微信传播开盘的火爆，包括社区灯箱也大力营造开盘气氛,策略,住宅首开,展示中心开放,线下广场舞大赛举办，在村、工厂等设立分会场佳世客外展场进场,不同客群不同渠道不同诉求频繁下乡活动造势,“广”广泛建立项目认知,开盘热销,成交客户，敲锣打鼓将金钥匙送到家，线下撑足里子,在工厂举行相亲会，成功客户获得购房奖励露天电影播放，在售楼处设置卡拉OK大赛,世界不再二活动线下征集海尔工业园参观之旅,社区灯箱、候车厅释放广场舞大赛活动信息,第一阶段形象入市期,策略目的：整体形象入市+住宅形象入市，为项目蓄客自然铺垫策略方向：以事带势，通过活动线上线下造势带动形象入市媒体选择：海尔大道高炮、候车厅、灯箱、网络、微信,整体形象期,线上,方案一,方案二,线下,“扫一扫，世界不再二”3D打印作品征集,入市初，通过话题制造吸引市场关注，主要结合国际信息谷的引领性，为项目做铺垫。,活动时间：4月1日4月10日活动梗概：1、通过候车厅、灯箱等渠道线上宣传，通过扫二维码的形式将客户导入官方微信的活动页面；2、微信页面会有本次活动信息，主要是征集照片，经过筛选的照片可以利用3D技术打印成3D人偶；3、活动最后会选择一天，统一进行现场3D人偶展，并拉开国际信息谷主形象。,事件活动,候车厅宣传画面,灯箱宣传画面,活动页面,凝聚智慧结晶展现非凡实力海尔工业园媒体行,入市初，借助海尔集团的知名度为项目强势造势，通过组织记者现场实地参观，变现展现项目实力。,活动时间：4月15日活动梗概：1、活动当天组织青岛当地的媒体去海尔工业园集体参观；2、活动主要是展现海尔工业的前进智慧结晶；3、活动后媒体会广泛报道本次参观成果，并引出海尔下一布局，即海尔国际信息谷。,品牌活动,【片区激活】重点动作区域炒作，高调发声建立“青岛信息谷”认知,1、在海尔大道一侧树立大型拉网展架，配有青岛信息谷简介以及区位地图2、在外展场设立专门的画架介绍青岛信息谷的规划与项目所在区域重要性,区域介绍桁架,精神堡垒,精神堡垒：是传达项目形象的独立式标识。通过高达的立式箱体或立柱支撑使其能够在远距离被目及的标识。建议位置：借助香江路延长线、海尔大道旁、展示中心旁,住宅形象期,线上,灯箱,单页,网络,网络搜索框背景图,线下,轻舞飞扬乐享健康广场舞大赛,针对住宅入市之初，市场认知偏低，举办广场舞大赛，通过群众的力量传播项目,活动时间：4月下旬活动梗概：1、组织项目所在片区周围街道、村举办广场大赛；2、可以在项目设立主会场，在村设立分会场；3、借助“大妈”这一特殊的群体广泛的号召力制造传播效应。,事件活动,社区灯箱在小区内的灯箱可以设置本案的宣传画面,渠道开拓1,社区公告栏社区公告栏可以以告知性的形式释放广场舞大赛的活动信息,渠道开拓2,第二阶段：住宅产品期,策略目的：集中释放产品价值，占位市场策略方向：整合全优品牌、齐全社区、全能生活，制造新社区的品质感，凸显黄岛新生活调性媒体选择：针对不同客群选择不同媒体，针对不同客群采用不同主推主题：增加社区拓客，在客群集中社区，免费发放无纺布袋、纸抽等日常高频次使用用品,不同客群对于购房有不同的需求，结合各部分客群不同的关注点，采用有针对性的渠道推广，线上推广主题直指客户需求，线下活动结合客户喜好，是我们在蓄客期的推广策略。,客群1项目周边工厂客群,基本情况收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，一般还是做着基层的工作。这类人群收入不高，对价格非常敏感。他们对房屋的购买也抱一种务实的观点，从自己现有的经济能力，未来事业的发展以及对未来生活的设想出发来购房。,生活形态价格敏感型人群在生活中的诸多方面都表现的比较节省，在休闲娱乐上也是如此，在经济能力受到约束的情况下一般进行一些花费少，近距离的休闲活动：比如看电视，上网，家务，看报纸等。,1、开放商品牌此类客群处于事业起步期，经济收入不高，而且多为人生第一套房，因此购房态度非常谨慎，购房信心一个很重要的因素就是开放商的信誉，选择知名度高的品牌是他们的第一选择。2、住宅的地理位置此类人群恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，交通方式多为公共交通，所以对社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内。,购房关注点,3、户型面积此类人群没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室与温馨的环境。,4、社区及周边配套年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施、社区医疗等。,关键词：品牌、位置、配套主题语：人生首套房，可靠最重要,相亲成功送套房工厂相亲大赛,针对工厂工人多为单身的情况，组织相亲会，吸引客群关注,活动时间：5月活动梗概：1、针对工厂工人交际面少，同时又面临结婚找对象的难题，举办工厂相亲会；2、凡在相亲会成功找到对象者可获得本案提供的购房基金；3、活动前期通过工厂内宣传本次活动，同时在项目展示中心设立温馨墙，继续传播活动效应。,工厂活动,渠道开拓1,工厂食堂海报包装工厂食堂是工人每天都面对的地方，可以在工厂食堂内的立柱上，张贴关于项目宣传的海报,渠道开拓2,工厂传达室海报书架工厂的传达室同样也是工厂人流密集的地方，可以在传达室内的报纸架摆放项目宣传的单页,渠道开拓3,工厂易拉宝展架在工厂的院子里或者进入工厂的门口两侧摆放项目宣传的易拉宝展架,客群2项目周边拆迁客群,基本情况拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，且老人居多在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到经济补偿，但补偿房屋一般配套等较差。,生活形态此类人群在生活中的诸多方面都表现的比较节省，在日常生活上也是如此，在经济能力受到约束的情况下一般进行一些花费少，近距离的休闲活动：比如看电视，家务，书报等。,1、生活区域拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离原住地太远，以尽量不破坏原有的生活习惯为宜。,购房关注点,2、社区环境希望小区比较安全，房屋的通风和采光都是他们购买房屋的一个重要参考标准，还希望有比较低廉的物业费用；喜欢在社区内进行小运动量的健身活动，社区内不光要有这些健身设施的配置，还应该有一个比较优美的自然环境来满足老人对景观的要求，通常要求绿化率较高、园林景观、水景俱备。,3、物业服务不只是对公共部分进行维护和保养，更要深入住户中针对每一家的情况进行一对一点式服务，老人由于自身生理条件限制，许多家务无法从事，这些都要物业公司解决。有些社区为老人配备了紧急呼叫器，随时为居民服务，处理家中出现的突发情况，深受这部分人群青睐。,4、住宅的细节首先是楼层，通常不高于整栋楼高的三分之一；其次是位置，再次是采光，尤其是老年人要求居室，特别是卧室光照充足。,关键词：位置、配套主题语：全优生活城，幸福大不同,激情五月天XX村卡拉OK大赛,线下活动深入到村子里，结合村里人爱热闹好扎堆的特点，推出卡拉OK大赛,活动时间：5月活动梗概：1、在各个村举行卡拉OK大赛，也可以在展示中心长期设立卡拉OK比赛点；2、在比赛现场布置舞台，摆放项目宣传的展架物料等；3、设置相应的礼品，以吸引村民广泛参与。,社区活动,渠道开拓1,社区灯箱在小区内的灯箱可以设置本案的宣传画面,社区公告栏在小区内的公告栏可以设置项目宣传的文字信息,渠道开拓2,渠道开拓3集市巡展,活动时间：2015年5月参与人员：置业顾问活动形式：在黄岛区乡镇集市上搭建小型展位，通过职业顾问现场为客户讲解项目信息活动区域：主要针对黄岛区的集市,客群3项目周边私营业主客群,基本情况他们处于社会中层，比较注重孩子教育以及社会地位及生活品质，主要家庭成员一般工作都很忙碌，没有自己的时间。,生活形态为了孩子的健康成长，这类家庭一般进行一些对孩子的成长有利的运动，比如打乒乓球，网球，踢足球等。成年人因为照顾孩子，牺牲了业余活动和兴趣爱好；他们有着强烈的家庭观念，他们非常关心家庭内部之间和睦，关心每一个家庭成员的健康，总想要找到最美好的家庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福安定和快乐。,1、生活氛围考虑虑到孩子的健康成长，他们希望能够居住在高素质的小区，充满浓郁文化氛围的周遍环境可以给孩子的成长创造良好环境。,购房关注点,2、物业硬件设施及社会地位高水平的物业管理，大规模的山水园林设计也是他们所看重的。他们希望和同等社会档次的人居住在一起，能够体现自己的身份和实力，外界对社区或者房屋档次评价对他们来说也是很重要的。,关键词：生活氛围、教育主题语：给孩子一个幸福家,渠道开拓1,酒店桌牌在当地的饭店内，免费为其添置桌牌，一面是数字号码，一面是项目宣传的信息。,渠道开拓2,门头陌拜当地个体户大多数时间都在自己的门头房内，可组织置业顾问直接到门头房内进行陌生拜访。,周末一家亲家庭运动会,针对个体户多有子女，组织家庭型的暖场活动，吸引客户到访,活动时间：5月活动梗概：1、在项目现场举行家庭运动会，邀请个体户客群参加2、设置相应的游戏环节，有一家人共同完成3、后期可在项目现场设立儿童游乐设置，吸引客户子女长期在此游玩。,家庭活动,客群4商务办公白领客群,基本情况家庭主要成员比较年轻，但是学历较高，收入仅次于成功家庭。没有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭孩子年龄较小。,生活形态接受比较多元化的思想观念，在日常生活，休闲娱乐等多个方面更加新潮。他们非常在意生活的品质，要让自己享受到好的生活。对的娱乐休闲活动是最为丰富的，主要集中在和朋友聚会，外出参加正式的社交活动，泡吧，外出吃饭，去茶楼喝茶，参加一些教育，学习活动。这些个性化的场所是他们休闲娱乐的最爱。,1、社会价值对房屋的社会标签价值有深深认同，可以给自己带来面子上的增光，但是他们更加看重的是这种荣耀给自己心理上带来的享受。房屋的物理特征上强调的是个性特征，能够体现个人的生活品位，独一无二的情调。,购房关注点,2、生活品质希望下班之后能够抛开工作的压力，享受家庭生活带给自己的快乐，温馨、轻松的环境自然是他们所向往和追求的居住场所。生活配套设施齐全，有品位、有格调。他们更关注社区人文环境的营建、居住人群素质的整体水平等。从根本上讲他们需要的是贴近自然而又不远离文明的生活方式，以及一群和他们身份相符、品位接近的邻居们。,4、户型设计好的户型对他们来说很重要，这样可以方便朋友聚会等活动，还可以体现自己房屋的个性，带来享受和自我的满足。但应该考虑未来家庭结构的变化，户型设计突出生活特点。,3、生活配套配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施、医疗、幼教等配套设施。,关键词：生活品质、社区配套、交通主题语：城市的泊岸，生活的小镇,复仇者联盟2观影会大片抢先看,针对白领对于时尚比较关注，举行比较前卫的活动吸引他们的关注,活动时间：5月活动梗概：1、结合复仇者联盟2上映热度，在微信上发起抢票活动2、活动当天统一组织影迷观影会3、后期可在项目现场设立电影中的相应人物，吸引客户到此拍照参观。,白领活动,渠道开拓1,写字楼大堂展架在黄岛长江路及香江路商圈的写字楼大堂内设置易拉宝展架宣传项目。,渠道开拓2,商场展场在黄岛长江路及香江路商圈人流密集处设置