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经典话术之借口篇,1、老公不同意（老婆不同意）。,答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这么重大的事与先生商量是应该的，不过最关键的是你自己觉得如何，连你自己都不理解，更不用说你老公了，如果你觉得确实有保障，那么我想，你的老公及家人肯定不会拒绝你给与他们的一片爱心。（3）你老婆不同意是可以理解的，因为她和你一样开始不太了解保险，等她了解后再说吧！不如约个时间当面向她讲保险的内容，你看星期二，好吗？,（4）如果你发现一件礼物很合适你太太，你是先与她商量，还是给他一个意外惊喜呢？显然，关键还是看你是不是真正了解保险的功用。（5）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以做太太的没有反对保险的道理，您就当作送给太太的礼物，她内心一定会感激您的体贴，增强她对您的信赖感。（6）事实上，先生买保险最大的受益者是太太，她有意见我想一定是对保险不了解，这样好啦！由我们出面向她说明，她有不清楚地地方提出来当面沟通好吗？（7）真的啊！是不是嫌保额定得太低，没有安全感？（开玩笑的）其实最重要的是您有没有这个意愿？,2、我家里现在很有钱，不需要购买保险作保障。,答：（1）保险是不分有钱没钱的，没钱人买保障，有钱人买身价，象你这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份、身价的体现嘛！再说它有赔偿、有返还、钱多宗不会扎手吧！（2）真是恭喜你现在这么富有，在经济上有实力，不过请问你在10年前能想到你有这样的身份吗？反过来，万一以后出了什么你无法抗拒的事情，是否你的生活带来冲击呢？所以我觉得你应该通过保险这条路子捍卫你的果实。,（3）财富积累不容易，你一定希望你的财富不断增长。而各种税赋尤其是高额的遗产税会使你的成果大打折扣，你我都不希望如此，那么（4）保险不是没钱的人的专利，过去中国，大家对保险没有正确的认识，今天我想利用短短的几分钟，来让您了解一下，并不是有钱就不需要买
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