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文档简介

自我激励6手段,寿险营销行业属性决定了每一位从业人员都要学会自我激励。因为寿险营销师根据大数法则来进行，因此，每一位从业人员在销售的过程中，失败的次数要远远多于成功的次数。因此，要想在保险行业取得成功就必须学会自我激励。,第一，目标激励,目标，是指通过奋斗能够获得的成就和结果。目标是分层次的，有远近、高低和大小之分。目标催人奋斗进取，是强大的自我激励因素。因此，给自己设定一个合理的目标，然后，执行实现目标的行动方案，不管中途遇见多大的苦难和挑战，都会迎面而上，达到最终的目的地。,第二，动机激励,9种基本动机能启发人类一切思想和一 切自愿的行为，即（1）自我图存的欲望；（2）身心自由发展的欲望；（3）受赏识及自我表白的欲望；（4）物质利益的欲望；（5）爱的情感；（6）性的情感；（7）畏惧的感情；（8）愤怒的感情；（9）憎恨的感情。找到促使自己的动机，然后不断强化和提醒。,第三，荣誉激励,荣誉是根据人希望得到社会或集体的尊重的心理需求，从社会或集体所获得的对自己有创造性贡献的精神鼓励和回报。荣誉可带给人无比强大的向上的动力，每个从业人员从医入行就要给自己设定一个可追求的荣誉系列，从低到高，从小到大，不断调整，不断向上追求。,第四，情感激励,情感是影响激励的最直接原因。爱情、亲情、友情等等，都可能促使个人奋勇向前，不达目标不罢休。对保险营销员来说，家庭的责任、社会责任和使命，都是责无旁贷的。,第五，数据激励,为目标设立具体的实现标准，是的目标更清晰、行动更具有动力。,第六，榜样激励,榜样的力量是无穷的。许多人进入寿险业后，或因为工作时间自由感到无所适从，或因遭受拒绝挫折感到沮丧失望，最后是难以为继，离开行业。给自己找一个榜样，向他学习，和他做同样的事情，当自己的成
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