贝恩咨询Trans-分析方法-3Cs.ppt

作家:地主簧條,書評人:史考特威爾斯,克倫人Hellmich,bc,3Cs,1998,Copyrightc1998Bain&,3C,3Cs架構工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片,程式序列,3C,程式序列,3Cs架構工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片,3C,策略性的目的:,決定公司的策略性費用與競爭者相關的放置識別花費縮減機會,識別收入而且有益於取策略最大值,達成區別而且以先買權獲得競爭者移動,決定以公司的核心能力最安裝的策略,費用,消費者,競爭者,能力,3C是被使用為生意決定最多槓桿式投機的策略的核心工具之一。,第四個,時常疏忽,C,架構,3C,程式序列,3Cs架構工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片,3C,費用,費用-相關的Bain工具,策略性的疑問回答,1.親戚費用位置,1.我們的費用如何與競爭者的費用相較被產品/維修/生意?放置的我們的完整電位費用是什麼?,2.經驗曲線,2.到使用它的累積經驗驅動的延伸區是公司的當機裝置花費?,3.花費共享分析,3.有任何的機會在公司裡面共享費用嗎?什麼是來自共享的費用的潛在的儲存?,4.示範習慣的最好,4.最好的內在和外部的習慣是什麼?到延伸區是他們的可轉移的?什麼將是更寬廣推行他們的衝擊?,5.數值鏈分析,5.在數值鏈中的每個步驟我們如何能最佳化?費用是什麼在每個步驟的驅動程式?,6.利潤亨特,6.快的攻擊是操作進步什麼?儲存電位是什麼?,7.產品線收益性/花費被建立成本計算的分配/使用率,7.我們如何分派對每生意/產品/消費者片段的費用?,8.頭上的分析,8.公司的額外開銷一種資源的有效率使用是嗎?,9.修理/易變的分析,9.固定人/公司的費用的易變分裂是作什麼的?,10.指示/間接的分析,10.多少公司的費用直接地,對不直接地,聯合的藉由產品的生產?,3C,消費者,消費者-相關的Bain工具,策略性的疑問回答,1.消費者分段,1.適當的消費者片段是什麼?每個片段如何能被描述?,2.購買標準額定(重要分析),2.什麼對每個片段重要的當他們購買一個產品或服務的時候?,3.公司定位(效力分析),3.多好放置用每個片段是公司?,4.吸引人分析,4.哪一個片段最吸引人從兩者的一財務的和一實施遠景?收入機會花費服務策略性的適宜,5.數值建議發展,5.什麼產品/服務/波道提供將符合目標片段的需要?,8.消費者維持和忠誠,8.我們如何能增加我們的我們最好的消費者的維持?多少一種衝擊將X的逐漸增加維持%有在我們的損益上?,9.消費者獲得,9.我們如何能獲得有利潤的消費者?,費用,消費者,競爭者,能力,6.訂價的策略,6.什麼價格將取長期最大值有益於?,7.分配波道分析,7.每種產品/服務的適當波道是什麼?什麼是那每個波道的經濟關係?,3C,競爭者,競爭者-相關的Bain工具,策略性的疑問回答,1.市場概觀,1.市場大小是什麼?成長?收益性?每個競爭者是什麼市場共享?利潤共享?,2.公司概觀,2.公司的收入是什麼而且藉著產品，波道,和地理學有益於?它的財務性能是什麼?,3.苦讀,3.每個競爭者的力量，弱點，機會和威脅是什麼?,5.基點,5.每個競爭者如何在關鍵的措施上執行?,6.情節分析,6.我們如何期待每個競爭者在不同的情形中行動/反應?,7.合併和獲得,7.潛在的目標是哪一個公司?我們如何能了解數值從合併和獲得?,8.成長/股票矩陣,8.根據市場我們如何能描述公司的生意文件夾股票和成長電位?,4.門房5軍隊分析,4.工業多吸引人?競爭動力學是什麼工業?,9.成長/成長矩陣,9.公司如何與工業相關的增加?是那公司得到或失去共享?,10.ROS/均方根,10.共享的公司的相關市場是什麼而且它的返回是什麼之上售賣?工業的標準能帶在哪裡?,費用,消費者,競爭者,能力,11.公司所有權而且管理,11.公司的主要擁有者是誰?如何富有經驗的是那管理聯成一組?,3C,能力,能力-相關的Bain工具,策略性的疑問回答,2.製造/買分析,2.公司應該製造什麼它本身對從另一家公司買?,1.核心能力,1.公司讓那創造什麼特別的技術或技術可區別的消費者數值?一家公司如何能槓桿式投機它的核心能力?什麼投資在技術和人們中將幫助建立獨特的能力?,費用,消費者,競爭者,能力,3.什麼組織的結構將使公司能夠推行它的策略有效地?,3.組織的結構,3C,程式序列,3Cs架構工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片,3C,外賣飯菜幻燈片-費用,RCP,費用經驗曲線,數值鏈分析,BDP定量化,一,B,C,獲得事物,製造,賣,支援,修理/易變的費用,指示/間接的費用,PLP,用戶端,一,B,用戶端,$,$,$,$,$,$,3C,外賣飯菜幻燈片-消費者(1),吸引人,一,B,C,目標片段,片段財務的吸引人,實施的安逸,嗨,瞧!,低的價格高的品質快速的遞送,一BCD,片段需要,片段,片段股票,總市場=$,競爭者(%完全售賣),用戶端,$,$,$,$,$,滿足隨著時間的過去,數值建議,分割一片段B片段C片段D,產品,服務,波道,片段的大小,稅務局和利潤,#,$,$,用戶端,競爭者,頭梳圖表,D,3C,外賣飯菜幻燈片-消費者(2),獲得費用,3C,外賣飯菜幻燈片-競爭者(1),地理的分段,市場成長,現金流量,網路現金流量,$,$,$,$,$,售賣=$,100%,3C,外賣飯菜幻燈片-競爭者(2),ROS/均方根,均方根(紀錄),ROS,最低值,高度,成長/股票矩陣,市場成長,市場佔有率,星,母牛,狗,?,最低值,高度,最低值,高度,經營團隊,主席,執行長,VP,VP,VP,VP,基板作文,名字,年齡,在機上的數年,Occu-pation,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,