销售部经理的责任和权限_第1页
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文档简介

一、 对本部门的责任 主要包括分析环境，市场调研，制定营销战略；管理销售部门人员和工作安排；参与产品决策；价格的管理；渠道管理；促销（赠品）管理；售后服务；大客户的重点把握、维护、跟进；以及完成上级总经理对销售经理定的任务和绩效考核目标，和完成对下级对业务人员和内勤的工作具体布置、安排、协调、奖罚、监管等一系列工作。二、 对公司的责任 协助总经理建设公司文化，塑造公司形象，以及在公司中灌输营销和管理理念，并积极维护和争取公司最大的利益。最核心的是给公司创造更多的利润空间，积极促进长期、稳定、良好的利润销售成绩。三、 协调与其它部门的关系 及时、准确、友好的向其它部门提供市场信息、销售战略和规划，并整合公司资源共同为市场服务。四、 对客户的责任 向客户提供能够真正满足需求，更多的产品和服务，让客户满意。五、 对员工的责任 为营销人员提供指导和训练，保护他们免收不公正待遇，确保创造一个良好有序，执行良好的奖罚。制造一个长期的，有进取的，有良好绩效的，积极的团队。六、 对社会的责任 协助公司总经理注意法律方面的风险，对合同法，商标法，劳动法，招标法，反不正当法等的注意事项要有职业操守避免社会不良影响。对生态，环保，道德等方面要有积极的引导作用。销售经理权限：任职者所拥有权利范围。即：可以对什么样的事情做出决定。处理销售工作和人员的权利；参与制定公司发展战略权利；销售内部流程的修改和领导权；销售资源的投入计划和分配权利；退货申请的审批权和退货额度的控制权；公司代理产品厂家的知情、协调、管理权利；重点客户的维护、跟进、管理等的权利；合理配置资源的权利以及监督企业和部门的行为的权利；下属管理部门的权利；销售产品的调研、开发和销售等一系列管理权利；售后和服务质量和人员进行考核和评价的权利；对货物流向的指导和控制权；对各种销售费用的控制审核权及部门审批权； 所有客户的信息知情权，管理权，监督权，及时动态的掌握权。销售货款的催收，管理和监管权利。公司全面管理制度体系的建设等的参与权利。公司外联业务活动的协调，指挥权，领导权。处理
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