2012年度报刊大收订第三放订阅营销策划方案1

鄂尔多斯市分公司发行投递局 2014年4月24日,发行投递局工作汇报,主要内容,一、1-5月补续订完成情况,二、1-5月收入完成情况,三、各旗区欠费情况,各旗区欠费情况,截止：2014年4月17日,四、学苑新报完成情况,四、商务期刊完成情况,五、下一步工作安排,1.突出发展校园市场在2013年校园市场拓展的基础上，继续加大对中小学教辅类、幼儿园两块市场的开发力度，弥补传统订阅量下降造成的缺口，加大秋季学苑新报揽收营销力度，2014年全市校园市场计划实现流转额30万元。（1）借力刊社资源，搭建邮校合作平台联合学苑新报、幼儿画报、意林课堂内外等多家刊社进行合作，组织公益讲座、试读订阅等主题营销活动，搭建邮校合作平台；利用活动举办的契机，调动学生订阅热情，迅速跟进，将征订单发放到每位学生手中，强化宣传，力争取得收订效果。（2）树立标杆示范局，推进“一所一校”工程全市继续采取“农村包围城市”“一所一校”等方式，以竞争较薄弱的旗县、乡镇为突破口，加大校园报刊市场开发力度。（3）采取多种方式，开发幼儿园市场幼儿园市场潜力很大，现代家庭非常重视孩子教育，舍得投入，尤其是用于书报刊的投入。幼儿园市场的开发重点一是通过幼儿园订阅，在幼儿园内设阅读展架、免费试读，联合幼儿报刊社开展专家讲座等多种主题营销活动的方式，向幼儿园和家长推介幼儿报刊，开展订阅工作；二是在幼儿园门口现场宣传征订；三是合作征订。与妇幼保健院和保健站、麦当劳、儿童用品专卖店等合作，引入报刊进行宣传推荐；四是利用邮政名址数据库进行数据库营销。直接把书刊目录通过数据库营销寄送给家长，由家长给孩子订阅报刊。,五、下一步工作安排,2.大力发展商务期刊商务期刊是近年来报刊发行的重要增量市场，市场空间大，是2014年拉动收入的重点项目之一，同时也是最基本的报刊广告媒体经营方式；下一步年全市要通过做大商务期刊规模，利用这些期刊广告资源，通过市场营销获得广告收益，形成“广告换发行”的商务期刊媒体化经营模式。（1）是从商务期刊的品种和种类入手，重点开发针对管理层面阅读的高端商务期刊，以及企业进行产品广告宣传适合目标人群阅读的文摘类和养身保健类商务期刊，以企业在期刊版面上发布广告，邮政赠送期刊用于企业赠送客户的形式开发商务期刊市场；（2）是调整商务期刊产品结构，侧重私费商务期刊市场，以婚庆刊、孕婴童生日刊、毕业刊等为切入点，通过扩大宣传，以及吸引广告商投放广告的形式开发私费订阅市场。（3）商务期刊涉及的领域和范围非常广泛，开发的机遇、客户、主题、信息就在身边，主动收集、加以潜心研究和精心策划主题是做好商务期刊的根本。以各种节假日、活动宣传、纪念日如：新生开学、三八节、教师节、税法宣传、学校招生宣传等为切入点，以“邮政搭台、企业唱戏、第三方受益”的方式，开展主题专刊的商务期刊市场开发活动。利用主题专刊的封面、封二、封三、封底及插页广告位用来招商，以收取各商家广告版面费用置换发行费用，将主题专刊通过相关机构针对广告目标人群进行精准投放。,五、下一步工作安排,3.拓展报刊广告媒体项目报刊广告媒体项目是日常收订工作的重点，是2014年拉动收入的重点项目。按照集团公司“由单一的报刊发行收入，向报刊上游产业收入转变”的发展思路，逐步转变传统的发展观念，介入报刊广告经营领域，通过做大发行量，获取报刊社广告版面支持，增加广告收入，向发行费率、广告收益并行的盈利模式转型。2014年媒体广告经营主要以读友报作为广告媒体代产品采取全区广告与区域广告运作相结合的运作方式全面带动收入的增长。 4.增强能力建设能力建设是企业得以长足发展的基础，要重点推进营销能力建设、服务能力建设、支撑能力建设和渠道网点建设，实现由投递员收订向专业团队营销的转型。（1）要增强收订能力，拓宽收订渠道。制定网点报刊收订服务规范，确保邮政营业厅内设立收订窗口，办理报刊订阅业务；充分发挥订阅网、11185客服中心的作用，为客户订阅报刊提供更多便利。（2）要认真做好报刊投递服务。在业务量大、市场竞争激烈的城市，优化网络作业组织，积极开展分网投递，提高报刊投递服务水平，提高投递作业效率，加快报刊投递时限。围绕邮政便民服务，推进社区投递服务点建设，积极争取当地政府部门的支持，制定社区投递服务点发展规划和配套措施。,五、下一步工作安排,下一步的工作重点主要做好报刊的半年收订工作，半年收订既是对今年收入的补充，同时也是为2015年度大收订提前培育市场、打好基础工作。全区下半年报刊补续订计划新增流转额600万元。其中鄂尔多斯计划新增36万元。,五、下一步工作安排,全区2014年下半年报刊补续订计划新增流转额600万元。,单位：万元,五、下一步工作安排,要实现上述目标，重点做好以下三方面的工作：单位客户下半年收订的拓展、以“校园大讲堂”为切入点的校园市场开发、