挑战杯创业计划书ppt

1/42挑战杯创业计划书PPT目录第一章执行概要1创意背景和项目简述1公司简介及管理1产品分析简介2市场分析与营销策略32/42投资、财务及风险分析3第二章企业介绍4企业宗旨4公司介绍4企业战略5企业总体战略3/425企业具体战略7第三章产品与服务9产品介绍9初期产品介绍9中期与长期发展策略10产品特色4/4210产品的多元化开发11产品分析12优势分析12劣势分析13前景预测分析145/42服务14第四章市场分析与营销策略15市场分析15市场前景15市场特征16宏观环境因素分析PEST分析6/4217竞争分析18内外环境综合分析SWOT分析19营销策略19目标市场策略19市场开发策略20品牌战略7/4220经营策略21第五章运营要素24市场24营销24服务258/42第六章组织与人力资源管理26公司组织结构27核心人员简介29考核制度30薪酬制度32激励机制9/4233激励的原则33激励机制的实施办法34第七章投资分析35资金来源于应用35投资收益与风险预测36投资收益分析10/4237投资现金流量表37投资净现值38投资回收期38内含报酬率38项目敏感性分析39投资回报4011/42第八章财务分析41预测资产负债表41会计报表分析42偿债能力42营运能力43盈利能力12/4243综合评价43第九章风险预测与控制44风险预测44风险预测概述44具体风险与策略44风险控制13/4247风险回避47损失控制47风险转移47风险保留48附录14/4249公司前身简介49飞鸟科技教育有限责任公司章程50第一章执行概要创意背景和项目简述随着社会的发展，人们的生活水平的提高，人们对教育的重视程度越来越大。“科教兴国”、“知识改变命运”的意识已经深入人心。就在全国上下大张旗鼓搞素质教育的同时，社会教育也悄然兴旺起来。尤其是在大中型城市，城市人口众多，家长的工作压力普遍较大，加上大量农民工涌入城市，基本的学校教育已经不能满足家长和学生的要求。除此之外，大学毕业生就业难的问题已经非常普遍，很多大学生放弃了自己的专业知识，为了生计谋求他路，由此一来，对国家的教育资源造成了严重的浪费。综合以上国家的“科教兴国”战略、全民“知识改变命运”的觉悟、政府部门对大学生自主创业的大力扶持。大中型城市人口基数大，外来务工人员的涌入加剧了学校教育负担15/42的同时，社会教育辅导缺口大。大学生就业难，不对口，很难在自己理想的职业生涯中实现自己的人生价值。为此，我们成立了飞鸟科技教育有限公司，在继承原有的社会教育辅导模式的基础上，开创了新型的服务理念让家长放心满意、让学生快乐受益、让社会教育有意义。在多年来社会实践的基础上，我们小组制订了一份详细的创业计划书。在下面的章节中将会对方案的实用性与创新性以及具体实施步骤进行科学的分析。整个计划书共有九章内容以及附录。公司简介及管理公司前身为青岛飞鸟托辅中心，创建于XX年，有八年的历史。公司创办初期将注册成立为有限责任公司。注册资本为400万。公司采用“母公司子公司客户”带有节点的树型连锁经营模式。拥有自己的研发部门，致力于远程教育和虚拟课堂以及企业信息宣传的开发。采用现代的信息化经营管理模式，通过自行开发的数据管理软件，对公司所有的事务进行系统有效的管理。特设岗前培训部门，专门对大学毕业生进行专业知识培训，使之成为专业素养很强的公司一员，成为大家满意的老师。设计适合公司的奖惩机制，激发员工的热情，确保公司积极向上的面貌、井然有序的运作、健康稳定的发展。16/42产品分析简介飞鸟科技教育有限公司是一家致力于社会教育辅导的企业，面向所有的中小学生进行文化课辅导和生活照料以及健康心理培养。主体是文化课辅导，客体是面向一切关于孩子生活、成长教育等相关业务。主体业务有传统的寒暑假辅导班、日常的学后辅导、周末辅导、远程教育辅导、虚拟课堂体验、网络课程发布等。客体业务主要包含日常托管、寒暑假寄宿管理、随时应急托管、健康心理咨询等。我们公司所推出的产品具有适应时代的具体独特优势缓解大学生就业的同时，降低了劳动力成本；低成本，见效快。无碳产业，绿色环保。政府对大学生创业的大力支持。公司前身各方面的有利基础。人力资源由高素质大学生组成，有激情、活力、希望。多元化的人才聚集奠定了公司多元化发展的基础。市场分析与营销策略我们通过宏观与微观环境对相关市场进行了科学有效的分析，得出像飞鸟科技教育有限公司这样的综合性辅17/42导机构几乎没有，这是一项风险低收入可观的理想事业。就目前中国经济发展趋势而言，大中型城市越来越多，这也预示越来越多的人正在迅速的向大中型城市涌入，传统的学校教育显然解决不了农民工子女上学难的问题，再加上家长们忙于事业，无暇顾及孩子的学习及其身心健康的发展。只有让他们的子女安心的学习、生活，他们才能全身心的投入到祖国的建设中来。这一种情况也适应于所有大中型城市的年轻家长。为此我们确定的目标市场就是沿海的各个大中型城市。针对目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。投资、财务及风险分析通过运用我们所学的专业知识，依据数据来说明我公司的财务状况。为此，我们将未来三年的投资与财务及风险分析以表格的形式呈现出来，其中内含投资现金流量表、投资净现表、会计报表等多种各类表格。除此之外，还有各种图例分析，例如雷达图就公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标做出了具体分析，并得出结论我们的产业有很大的优势和发展空间。经过严密的分析得出我公司前三年员工人均净收入为20万元以上，总的净利润为500万以上，每年的增幅为60。产业敏感性分析说明当营业收入和成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍18/42然能够实现净利润。详细内容请看以下各章。第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛目录1执行总结1公司1市场2投资与财务2组织与人力资源2团队创业特色19/422公司标识简介42项目背景5产业背景5服务项目5公司的优势16发展前景173市场机会20/4218市场特征18市场细分19竞争分析20SWOT分析21市场容量22趋势分析与预测234公司战略2321/42公司概述23公司使命与文化23公司目标与战略245市场营销25目标市场25营销组合25合作伙伴26销售渠道22/4227第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛6生产管理28生产安排28厂址选择29项目进度29生产工艺流程307投资分析30股本结构与规模23/4230资金来源与运用31投资收益与风险分析318财务分析33会计报表及附表33会计报表分析369管理体系38公司性质24/4238组织形式39部门职责39创新机制4010风险资本的退出40撤出方式40撤出时间41附录1市场调查和定性分析4125/42调查目的41调查方法41调查时间41绿色农产品购买行为调查问卷41样本分布43调查结果43目标市场45市场走势预测26/4245附录2合作证明46附录3有关财务报表46第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛夏园健康科技有限责任公司创业计划书1执行总结公司夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物27/42业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录2。第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛市场目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品28/42虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。投资与财务公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按15的优惠政策。公司成立初期共需资金430万,其中自有资金270万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。股本规模及结构暂定为公司注册资本500万。自有资金入股270万；外来风险投资入股80万；抚顺北研专利技术入股100万；抚顺机械设备有限公司设备入股50万。第二年估计盈利万人民币，以后每年平均销售利润率35左右，此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为。风险资金尽量在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。组织与人力资源公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户29/42服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。团队创业特色夏园健康科技有限责任公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司，目前正在筹建中。我们的团队作风团结合作自信拼搏创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息管理、创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。1概述要求简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等30/422产品服务要求如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3市场要求市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4竞争要求包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5营销要求阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资31/42等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。6经营要求原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强7组织要求介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。8财务要求包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9表述32/42要求条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划书写作指南目标指明计划的投资价值所在。解释是什么，为什么和怎么样。参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术；可能研发实现的概念产品或服务。1、核心内容产品的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述公司的业务和目标及其他产品或服务用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场市场状况、变化趋势及潜力调研数据33/42细分目标市场及客户描述竞争现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录支持上述信息的材料3、思考方法收入成本法利润收入成本收入价格销售量成本固定成本可变成本市场营销4PSPRODUCT产品PRICE价格PROMOTION促销PLACEMENT分销策略波特五大竞争作用力供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争内部因素和外部因素外部因素市场如何保持并提高市场占有率运作原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术34/42财务预测营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录支持上述信息的材料3、思考方法收入成本法利润收入成本收入价格销售量成本固定成本可变成本市场营销4PSPRODUCT产品PRICE价格PROMOTION促销PLACEMENT分销策略波特五大竞争作用力供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争内部因素和外部因素外部因素市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅A4纸34页。基本部分1机会描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求描述市场中的竞争35/42竞争者是谁，他们的产品是什么你的竞争优势是什么如何保持这些优势2策略策略目标市场创业模型怎样赢利怎样把产品送到顾客的手中谁是顾客3怎么做描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略描述管理队伍、全面均衡、经验、不足行动计划里程碑可选部分产品或服务的命名命名时应考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。注意1以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划篇幅一般为2040页长。创作时应注意以下问题明确你的顾客群36/42把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如谁会买荧光雪橇美国有亿人，目标滑雪爱好者，比方说30的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8，即为6百万；其中50的人每年购买一个，为3百万，价格500/双，估计市场容量15亿美元。说明谁会购买产品或服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择顾客销售渠道创业用户决策者制造业者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁科研实验室有吸引力吗说明为什么为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本利润价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业潜力是大还是小举例说明潜力大的特点例如35年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退37/42出策略是5年内上市发行股票；税前利润达20以上；收益和员工年增长率100200；五年内偿清投资的50100；市场年增长率达20以上；用户在半年内收回产品投资。描述产品或服务分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。量化38/42自上至下目标市场的容量；自下治上与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本价值链。由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如量化您的创业模型开发3个IT开发员3X40，000年薪120，000；合同图形和音频设计人员25，000；开发总费用145，000；营销1个市场营销经理40，000年薪40，000；3个贸易展示3600018，000；印刷营销材料10，000；合同PR代理10，000；网站8，000；市场营销总成本86，000；制造CDROM生产/个；包装/个；生产总成本/个；39/42分销零售零售价格的50总的分销成本50的零售价格试着把上面的环节量化零售价格20/个；计划第一年销售100，000个；开发成本145，000；营销成木86，000；制造成本100，000；分销成本1，000，000；总成木1，331，000；利润669，000；三、决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。四、循序渐进完成创业计划第一阶段创业计划构想细化第二阶段客户调查与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份12页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。作业1竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销40/42问题如何，形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在盟友准备一份12页的竞争者调查小结。第三阶段文档制作作业2市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份35页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。作业3操作针对新公司的运用，准备一份35页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反