金字塔销售计划

1/18金字塔销售计划金字塔销售业务代表必读前言欢迎您加入XX可乐大家庭并成为XX可乐系统销售队伍中的一员为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售业务代表，从今天起，您将不断地接触一个新名词金字塔，这就是我们为您安排的系列培训课程之一，它会使您在不断的学习过程中领略XX可乐出色的营销管理文化。您要接受的培训是按阶段进行的，在每个阶段结束时，您一定需要先通过考试，然后才可继续后面的培训课程。本部分我们为您安排的培训内容有“金字塔”必读与考试，分两个阶段第一阶段15模块必读/考试在加入公司的第56个星期内完成包括基本知识业务管理行政与效率第二阶段建议订单12模块必读/考试在第72/188个星期内完成在必读与考试结束后，我们还会为您安排提高建议订单的拜访成功率培训在加入公司的第9个星期完成在学习必读部分时，您若有不明白之处，请随时与培训经理或销售培员联络。同时，我们对所有的业务人员都进行MOFF检查，来衡量售点的执行状况，寻找改进机会。对你们来讲，更重要的一点是促使你们快速将所学到的知识应用到实践中去，提高销售技巧，成为训练有素的专业人员。“金字塔”是一项由嘉里系统与XX可乐共同开发的销售业务基础培训，目的是使业务人员能在最短的时间内建立基本销售技巧并促进公司利润目标的实现。金字塔是一个简单的结构图形和基本建筑图形。它是以一个宽阔和坚固的基础一层一层往上建造的。我们之所以选用金字塔来作为我们基本业务培训的标记，是因为要成为成功的业务人员必须从基础做起。攀登金字塔顶峰需要脚踏实地一步一步地进行。公司的利润目标由销量及售价决定的。在销量增长方面，我们应该促使消费者更多购买我们的产品，而消费者是在我们的售点内进行购买的。所以，我们要透过良好的“售点执行”来建立我们的竞争优势，进而影响消费3/18者产生对我们的品牌偏爱。另一个销量增长的主要因素是要让零售客户尽量多售卖我们的各种包装和品牌产品。由于我们自己的产品品种越来越多，竞争对手的产品亦不断增加。我们的客户不容易管理和记起我们的各种产品，也无法准确下订单和管理库存。因此，我们一定要通过“建议订单”，使我们的产品有更多的机会在零售点内出售。良好的“售点执行”亦是建议订单的基础，有助于我们提高“建议订单”成功率。我们将XX可乐在100多年来的业务经营中经证实是行之有效的各种实践，简化和浓缩成27个模块，作为“金字塔”的培训内容，并将原有模块重新归类组合,分成四大部分，其中包括基本知识、建议订单、行政与效率及业务管理。我们将这四部分内容全部归并为必读材料，使业务代表能在自己可以控制的时间内分阶段地进行自学；另外，我们将有关“建议订单“的12个模块及计划拜访拍成了录像带，作为实际应用的案例指导，这部分培训将在必读及考试后进行，使销售业务代表更直观地看到应该如何把握机会，从而提高建议订单的成功率。“金字塔”将使嘉里装瓶厂系统的销售队伍成为一个有专业水平的业务组织，我欢迎你成为我们的一份子4/18目录内容页码“金字塔”概述1第一章基本知识3一、销售业务代表的工作职责4二、关键指标4三、确立和达到工作目标5四、成功三要素6五、业务人员晋升进程7六、沟通技巧7七、良好的习惯8八、计划拜访10第二章行政与效率12一、如何填写业务人员周报告5/1813二、有效的时间管理13三汇报竞争对手活动15第三章业务管理16一、跟路线17二销售拜访行程的管理17三、售点内的促销实施18四、提高现有售点的销量19第四章建议订单20一、建议订单操作程序21二、使用客户卡22三、存货周转22四、开发新客户24五、提高包装铺货6/1825六、提高品牌铺货26七、零售价的管理28八、冷饮设备的投放28九、标准生动化29十、投放POP31十一、库存管理32十二、利润的故事33十三、专业销售技巧34附业务代表日/周报表试行36业务代表日/周报表试行37“金字塔”概述“金字塔”的培训共有27个模块，我们依据27个模块相互间的联系，将其划分为四部分。第一章基本知识第二章业务管理单可口可乐销售代表金字塔培训教程金字塔7/18销售业务代表必读第3版前言欢迎您加入可口可乐大家庭并成为可口可乐系统销售队伍中的一员为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售业务代表，从今天起，您将不断地接触一个新名词金字塔，这就是我们为您安排的系列培训课程之一，它会使您在不断的学习过程中领略可口可乐出色的营销管理文化。您要接受的培训是按阶段进行的，在每个阶段结束时，您一定需要先通过考试，然后才可继续后面的培训课程。本部分我们为您安排的培训内容有“金字塔”必读与考试，分两个阶段第一阶段15模块必读/考试在加入公司的第56个星期内完成包括基本知识业务管理行政与效率第二阶段建议订单12模块必读/考试在第78个星期内完成8/18在必读与考试结束后，我们还会为您安排提高建议订单的拜访成功率培训在加入公司的第9个星期完成在学习必读部分时，您若有不明白之处，请随时与培训经理或销售培员联络。同时，我们对所有的业务人员都进行MOFF检查，来衡量售点的执行状况，寻找改进机会。对你们来讲，更重要的一点是促使你们快速将所学到的知识应用到实践中去，提高销售技巧，成为训练有素的专业人员。“金字塔”是一项由嘉里系统与可口可乐共同开发的销售业务基础培训，目的是使业务人员能在最短的时间内建立基本销售技巧并促进公司利润目标的实现。金字塔是一个简单的结构图形和基本建筑图形。它是以一个宽阔和坚固的基础一层一层往上建造的。我们之所以选用金字塔来作为我们基本业务培训的标记，是因为要成为成功的业务人员必须从基础做起。攀登金字塔顶峰需要脚踏实地一步一步地进行。公司的利润目标由销量及售价决定的。在销量增长方面，我们应该促使消费者更多购买我们的产品，而消费者是在我们的售点内进行购买的。所以，我们要透过良好的“售点执行”来建立我们的竞争优势，进而影响消费者产生对我们的品牌偏爱。另一个销量增长的主要因素是要让零售客户尽量多售卖我们的各种包装和品牌产品。由9/18于我们自己的产品品种越来越多，竞争对手的产品亦不断增加。我们的客户不容易管理和记起我们的各种产品，也无法准确下订单和管理库存。因此，我们一定要通过“建议订单”，使我们的产品有更多的机会在零售点内出售。良好的“售点执行”亦是建议订单的基础，有助于我们提高“建议订单”成功率。我们将可口可乐在100多年来的业务经营中经证实是行之有效的各种实践，简化和浓缩成27个模块，作为“金字塔”的培训内容，并将原有模块重新归类组合,分成四大部分，其中包括基本知识、建议订单、行政与效率及业务管理。我们将这四部分内容全部归并为必读材料，使业务代表能在自己可以控制的时间内分阶段地进行自学；另外，我们将有关“建议订单“的12个模块及计划拜访拍成了录像带，作为实际应用的案例指导，这部分培训将在必读及考试后进行，使销售业务代表更直观地看到应该如何把握机会，从而提高建议订单的成功率。“金字塔”将使嘉里装瓶厂系统的销售队伍成为一个有专业水平的业务组织，我欢迎你成为我们的一份子李世贤销售及市场集团总经理10/18目录内容页码“金字塔”概述1第一章基本知识3一、销售业务代表的工作职责4二、关键指标4三、确立和达到工作目标5四、成功三要素6五、业务人员晋升进程7六、沟通技巧7七、良好的习惯8八、计划拜访10第二章行政与效率1211/18一、如何填写业务人员周报告13二、有效的时间管理13三、汇报竞争对手活动第三章业务管理16一、跟路线17二、销售拜访行程的管理三、售点内的促销实施18四、提高现有售点的销量19第四章建议订单20一、建议订单操作程序21二、使用客户卡22三、存货周转2212/18四、开发新客户24五、提高包装铺货25六、提高品牌铺货26七、零售价的管理28八、冷饮设备的投放28九、标准生动化29十、投放POP31十一、库存管理32十二、利润的故事33十三、专业销售技巧34附业务代表日/周报表试36行业务代表日/周报表试37行销售业务代表入门必读“金字塔”概述13/18“金字塔”的培训共有27个模块，我们依据27个模块相互间的联系，将其划分为四部分。第一章基本知识第二章业务管理单一、金字塔销售话术观念导入其实无论我们处于哪一个阶段，是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段，都要做好家庭理财，保险也是一种重要的理财方式。保险就是每年把一定的收入投入一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、金裕人生比如说我们的“金裕人生”产品，60岁前每两年有一笔固定收益返还。60岁后年年返还，还有一定的分红，这两笔钱都是领取至终身。而且本金是100安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年10万元左右的投入适合您吗【本金安全】比如说每年10万元交三年，一共是30万元，我们帮您理财，您不用担心投资风险，也就是说这30万元会一直伴您终身；【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后更加是年年返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；14/18【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了；吉星盈瑞我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就10001500元投入，我为您详细讲解下【生存返还】从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15。一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年；【满期返本】到您88周岁的时候，我们会把您所交的保险费全部返还给您，也就是说，您初期所投入的资金是百分百安全的，这点也是很多人特别看重的。【人生保障】这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业15/18内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱。吉星送宝假如您需要为您的孩子投保，我们也有一款非常适合儿童的理财产品“吉星盈瑞”，本金到期返还，每两年还有固定收益，理财与保障功能兼备，一个月投入也只要10001500元。【生存返还】从计划生效后，每两年都会返还年交保费的30，相当于每年15，一直到孩子75周岁，交费只用十年，返还可是好几十年；【满期返本】到孩子75周岁的时候，我们会把所交的保险费全部返还给孩子，作为孩子晚年的祝寿金和养老金。也就是说，初期所投入的资金是百分百安全的，这点也是很多人特别看重的。【人生保障】在孩子18周岁前，如果万一不幸，我们会返还所交保费。当孩子18岁成年后，这份保险也会随之长大。18周岁后，孩子将拥有十五倍年交保费的一般身故保障和三十倍的意外身故保障；【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱。16/18智胜人生如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的收入还不充裕，这时候我们应该考虑保障功能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流来应对危机，所以我向您推荐我们的“智胜人生”产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月500元左右，是一款理财保障比较平衡的产品；【优】它可以一次性解决您的风险和健康保障需求，为您提供包括身故、重大疾病、意外和意外医疗四方面的全方位的高额保障。这份计划您需要支付的保费很少，提供四项保障您只需交一项的保费，其余三项是无需额外交费的。保障终身而交费只需十五年。如果平安健康一生，这份计划还能帮您积累财富，您有权随时将保单价值中的钱进行领取。【保】这份计划为您提供的利益包括高达20万身故保障和50万的意外身故保障。这笔保险金的受益人是您的孩子。它可以保证风险发生时他们的生活可以得到延续，是我们送给孩子和家人的一份爱和永久承诺。此外，公司还为您本人提供20万的重大疾病和每年2万元的意外医疗保障。一旦发生，可以为我们节省高额的医疗开支。重大疾病是提前给付的，与医保不冲突。17/18【财】拥有这份计划，您只需要每月支付500元，最低交10年，建议您交15年。这份计划会扣除一定的初始费用和保障成本，多余部分将累积在您的保单价值帐户中进行复利生息，保底年利率为，实际结算利率一般在中档上下波动。这笔钱您有权随时领取。一生平平安安，通过复利生息保单价值还能累计一笔丰厚的资金，届时您可以将这笔资产领出来作为养老、医疗或其它用途。有了这份计划，您的家人就多了一个保证了。我们也就更安心了。常青树还有一款我们叫做“常青树”的产品，投入不多，保障功能却是很强大的，适合刚刚步入社会需要基本保障的年轻人，好比给他们建立一种发完工资后，每月强制储蓄300500的好习惯，同时给自己一份健康保障。异议处理今天如果您对人寿保险没有需求，也没有关