我增员我快乐增员话术.ppt

我增员我快乐,都说增员比展业难,增员的怪圈,增员意愿低,选择标准低,团队萎缩,留存率太低,出勤率低,士气低,活动率低,转正率低,人均收入低,管理和辅导难,增员难,增员拜访低,万一网中国保险资料下载网,万一网保险资料下载网,万一网保险资料下载网,增员其实也是销售,什么是销售？怎样才算销售成功？,卖点和买点的结合,万一网中国保险资料下载网,万一网保险资料下载网,万一网保险资料下载网,中国历史上最专业的增员高手,是谁？,及时雨宋江宋公明,击碎现实：,建立梦想：替天行道，名垂青史,或为穷、困：李逵、林冲,或为前程：宋江、史文龙,或为期许：卢俊义,学学宋大哥,增员才是真正的销售客户的买点：我们的卖点：增员就是破与立的过程：,击碎现实，建立梦想,鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦想而飞翔,什么是好工作,戏说人生追求：今天过得好，明天有发展理想工作四要素：收入成长乐趣积德好工作的标准：付出体能，得到技能；付出青春，得到经验,面谈必须掌握他的想法,这是什么样的行业？这是一家什么样的公司？我的收入潜力有多大？我能干好吗？,增员面谈拒绝处理,1、保险公司收入不错，但不稳定2、我没有销售经验，不会做保险3、保险公司没有底薪4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好5、现在做保险太晚了6、家里人反对我做保险7、做保险没面子，要看别人脸色8、我认识的人不多9、做保险太辛苦了10、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险,1、保险公司收入不错，但不稳定,话术一：王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险好的人其实委稳定还有底薪话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。,2、我没有销售经验，不会做保险,话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上也并非想象的那么难.,话术二：王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以话术三：没经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！,3、保险公司没有底薪,您说的是一种误会，其实保险公司营销员才真正有底薪新人专职津贴首佣、续佣。季度奖金钻星底薪,4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好,幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么，你说是不是？,5、家里人反对我做保险,这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？,6、做保险没面子，要看别人脸色,话术一：是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三四次，但三四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？话术二：你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看去选择其他客户，而你在其他单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了！,7、我认识的人不多,是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？,8、做保险太辛苦了,话术一：是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的工作！话术二：王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的，是吗？（等待回应）其实，工作是否辛苦关健看“投入产出”比，但别人一小时得到的金钱回报往往2-3元，而做保险每小时的回报能达到10元，20元甚至更多。在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到相应的回报。何况每个人的目标不一样，然后自己来选择辛苦到什么程度。,激发增员意愿,关于意愿的案例演义：妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：我不愿变壮！妈妈：它可使你更健康。宝宝：我不要健康！妈妈：它含有大量维他命。宝宝：我不要维他命！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：我不要铁质！妈妈：如果你不吃的话就吃不到饭后的冰激凌！宝宝：我吃！不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由,增员新理念,展业得到的是奖金，增员得到的是固定工资展业是挖金子，增员是开金矿展业是维持生计，增员是开分店一月展业挣的钱不如三访做增员展业需要50个话术，增员只需8个技巧10人为组，50人为部寿险经营是直辖的经营XX基本法鼓励发展，惩罚狭隘增员难，不增员更难。决心：不增员，吾宁死！,增员新方法,三讲一邀约,讲公司,XX人寿成立于2003年，总部在北京。全国69家人寿保险公司中排名前11强。公司实力雄厚，注册资本金40亿元人民币，偿付能力达300%，截至2012年，公司总资产已突破200亿元。河南分公司是XX系统里的第一名，位居河南市场同类公司前列，目前在14个地市56个县设有分支机构。你的运气比我好，因为我们做到了河南第一，总公司把“保险路演活动”指定在洛阳进行，同时，也带来洛阳“后备干部”培养的优厚政策待遇。我今天就是专程来告诉你这个好消息的，你去试一试，如果面试通过，就可以参加这次活动了。,讲制度,选择XX是我的幸运，因为XX十分重视基层业务人员的收入，河南分公司的“千人十万”创富工程，就是要帮助超过一千个业务人员达到10万年收入。我们团队中就有很多人一年收入10万元，我也正在努力实现这个目标呢。（我今年已经实现这个目标了）。为什么XX收入这么高，因为XX有最好的收入制度基本法，比如说，新人除了一入司就能挣佣金外，还有6个月底薪，底薪每月最高2200元，如果3个月能转正，另外还有1000元转正奖。以后还有其他很多收入，收入项目这么多，工资收入肯定高。这是我的工资条，这么高的收入以前想都不敢想你的运气比我好，因为我们做到了河南第一，总公司把“保险路演活动”指定在洛阳进行，同时，也带来洛阳“后备干部”培养的优厚政策待遇。我今天就是专程来告诉你这个好消息的，你去试一试，如果面试通过，就可以参加这次活动了。,讲自己,我来XX2年了，感觉挺好的，虽然有时侯有点累，但付出都能有回报，不光收入提高了，也敢跟别人交往了，可比以前的工作强多了。说实话，以前我也象