可口可乐(美汁源果粒奶优)上市计划-YD-销售运作

上市计划 D 美汁源”果粒奶优 上市计划大纲 新品信息 产品简介 产品保质期管理 建议零售价 上市铺货及奖励计划 品牌路演及赠饮 店内陈列及生动化 消费者促销 汁源果粒奶优 营 养 从 未 如 此 好 味 ! 1 2 为什么要买它 ? 美汁源果粒奶优的定位 目标消费者 有年龄段的消费者 18，男性和女性 充满活力，愿意和快乐的尝试所有新的事物，关注健康，偏爱有营养和美味的饮料。 主要的信息 饱满椰果粒 2杯新西兰牛奶所含的蛋白精华 1 2 “含好吃的椰果粒”的奶饮料，是好喝又营养的好饮料！ 卖点 主要的场合 在路上的早餐 /休闲时刻（远离家）或者在学校 在电视广告中以品牌卖点信息为主，线下的活动更好的和消费者购买及饮用习惯相结合（如针对消费者饮用场合相结合的派发活动）。 信息来源： 量消费者调研 消费者调查结果 85% 的消费者觉得 味道更好 77% 的消费者同意 含有丰富的营养 86% 的消费者愿意 向他人推荐 规模的定量消费者调研，覆盖了 1000名来自上海、长沙和沈阳的消费者 更偏爱 % 购买意愿 % 86 83 36 57 选择娃哈哈 营养快线 选择美汁源 果粒奶优 美汁源 果粒奶优 娃哈哈 营养快线 口感调查对比 2者没有分别 选择美汁源果粒奶优 M) 选择娃哈哈营养快线 (W) W 蜜桃口味 与营养快线原味对比 与营养快线菠萝味对比 与娃哈哈营养快线对比，消费者更喜欢美汁源果粒奶优 菠萝口味 信息来源： 量调研， 涵盖上海、长沙、沈阳、广州 7 美汁源果粒奶优产品信息 18 28 岁年轻人，希望在生活中经历和探求更多 目标消费者 品类 水果牛奶饮料 口味 菠萝 /蜜桃 /芒果 3款口味 诉求 混合了果粒，给你娱悦的口感 加入乳清蛋白，给你 2杯新西兰牛奶所含蛋白精华 5% 果汁 + 果粒 包装 宽瓶口 450 1 x 15 瓶 /箱 8 果粒奶优产品信息 名 称 包装形式 型号规格 条形码 包装规格 包装箱代码 果粒奶优芒果味 50920927184215 15支装 6920927196980 果粒奶优蜜桃味 50920927184222 15支装 6920927196997 果粒奶优菠萝味 50920927184239 15支装 6920927196904 9 品外包装 纸板箱 32900 品保质期管理 产品 包装 储存温度 最佳储存周期 (周 ) 标签保质期 (周 ) 潜在问题 (若储存时间超过规定标准 ) 美汁源 果粒奶优 5 C 10: 45- 10: 55 总监致辞，阐述品牌发展历程、愿景。10: 55- 11: 05 魔术表演（魔术师变出奶优给客户，同时促销小姐配合赠饮）11: 05- 11: 25 市场经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案、万家上市回顾。11: 25- 11: 35 开设有奖问答，让客户了解产品。（问题设置简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的）11: 35- 11: 38 客户代表发言11: 38- 11: 40 启动仪式（邀请客户与总监一同触动开关，礼炮响起，总监宣布果粒奶优正式上市）11: 40- 11: 45 销售运作控制经理阐述产品订货政策。11: 45- 11: 55 深圳财务经理阐述“非收现项目”11: 55- 12: 15 客户订货12: 15- 13: 50 午宴13: 50- 14: 00 公布订货总量，颁发订货最多大奖 “ 免费畅饮 65 天 ” ，其他奖项抽取评出14: 00 致词感谢，活动结束，引导客户退场 品牌路演及赠饮 店内陈列及生动化 消费者促销 品牌路演及赠饮 店内陈列及生动化 消费者促销 25 品牌路演 中型路演 时间： 10月份 场次： 4场 地区：深圳、东莞、惠州、汕头 内容： 歌舞表演，有奖问答，吸引人气 消费者试饮 果粒奶优品牌三种口味现场销售 互动游戏 报名：区域市场部报名 26 品牌赠饮 时间： 10月 场次： 48场 赠饮产品： 450 机制： 陈列在地堆旁，由促销员进行倒杯赠饮 每个客户配备 1个促销员、 1个赠饮台 促销员进行产品导购 报名：区域市场部报名 27 品牌赠饮 社区赠饮 选择 22个中高档社区在社区设立小型赠饮点，配合整箱售卖 报名：区域市场部报名 学校赠饮 目的 : 提高在学生中的品牌曝光 选择 12所重点高等院校，在校内选择午饭后时间段进行学生体验赠饮 报名：区域市场部报名 杂志 /报纸赠饮 在报纸上刊登硬广，凭随报纸派赠的剪角即可在指定的 支 28 品牌路演及赠饮 店内陈列及生动化 消费者促销 陈列原则 : 陈列在营养快线旁边 确保产品的 3 ”买得到 ” 严格遵守陈列标准顺序 : 蜜桃口味 菠萝口味 芒果口味 大卖场 超市 卖场、超市货架陈列标准 360/410单冰柜 两台 360/410冰柜并放陈列 510单冰柜 双门冰柜 风冷柜 461B 风冷柜 450D 大卖场、超市冰柜陈列标准： 水蜜桃 菠萝 芒果 零售单冰柜 360/410 双冰柜 360/410 零售渠道冰柜陈列标准 果粒奶优排列顺序为： 水蜜桃 菠萝 芒果 新品上市整个冰柜陈列 上市首月选择有三个冰柜或以上的客户作整个冰柜陈列果粒奶优产品 陈列顺序：水蜜桃 2层 菠萝 1层 芒果 2层 33 端架 /货架陈列 金牌替换 1个固定地堆，银牌追加 1个地堆，如无法陈列端架可以选择以地堆代替 时间： 10月 15日 5日 陈列标准： 陈列在营养快线旁边或者奶区域 地堆 1卡，陈列 450 顺序：水蜜桃 菠萝 芒果 堆头陈列背景板 返还标准： 7箱罐可乐 面包区多点陈列 通过 陈列在面包架旁边 弹弹卡、货架插卡、瓶颈套、端架侧牌、地堆背景板、货架侧牌、冰柜贴 34 包区陈列 端架 /货架生动化工具 店内生动化 冰柜生动化工具 地堆生动化工具 35 新产品上市常规陈列 常规地堆陈列 可选择 1陈列三款口味比例为： 1： 1： 1 大型背景板突出新产品 客户端架陈列： 购买整个端架陈列果粒奶优 两边层板装饰 产品陈列比例： 1:1:1 顺序：水蜜桃 菠萝 芒果 36 大卖场的面包区 与面包区联合促销，先让消费者接受新产品“果粒奶优” 建议 1：多点陈列 建议 2：面包区域陈列果粒奶优产品 建议 3：面包区小陈列架 37 替换热点陈列 换深圳“热点陈列”选择 8支装陈列的指定客户（ 626个） 桌面陈列 10月 15日 5日， 陈列标准：陈列在桌面显眼位置，配合 柜贴、围栏纸、海报、吊旗、弹弹卡、 瓶颈套 支持 返还标准： 1箱罐可乐 热点陈列标准 排 450450萝口味各一瓶 后排 600碧各 2瓶 冰柜贴 38 “果粒奶优”的排面数量至少要与”营养快线”一致 顺序：水蜜桃 菠萝 芒果 安排“果粒奶优”与”营养快线”相邻陈列 每个 39 学校 学校超市 时间： 10月 15日 5日 客户：金牌、银牌客户 陈列标准： 陈列地堆 18自然箱 450萝：芒果 =1： 1： 1 配合陈列 弹卡、货架插卡、瓶颈套、地堆背景板、冰柜贴 40 工矿 工矿超市 时间： 10月 15日 5日 陈列标准： 陈列地堆 18自然箱 450萝：芒果 =1： 1： 1 配合陈列 返还标准： 2箱罐可乐 弹卡、货架插卡、瓶颈套、地堆 柜贴 41 网吧 网吧 时间： 10月 15日 5日 客户：金牌客户 陈列标准： 收银台陈列，顺序：水蜜桃 菠萝 芒果 配合 膜、海报 返还标准： 1箱罐可乐 42 批发 批发陈列 时间： 10月 15日 5日 客户：金牌客户 陈列标准： 门口地堆陈列 9箱， 3个口味各 3箱地堆陈列，最上层开箱 顺序：水蜜桃 菠萝 芒果 配合 报 返还标准： 2箱罐可乐 品牌路演及赠饮 店内陈列及生动化 消费者促销 44 超市消费者促销 特价 3元 /支 通过 荐客户进行特价促销 学校超市： 新品尝鲜价 :买一支原价，第二支半价 通过 荐客户进行特价促销 工矿超市： 新品尝鲜价 :买一支原价，第二支半价 通过 荐客户进行特价促销 45 46 渠道 片 使用指引地堆背景板 每个策略/ 金/ 银牌客户配1 块，使用在地堆上地堆A 牌 每个铜牌客户1 个，使用在地堆/ 多点上促销信息爆炸星 每个客户配4 个，使用在地堆/ 多点上冰柜贴 每个客户配6 个，使用在冰柜上货架插卡 每个客户配1 套1 0 个，使用在主货架上弹弹卡 每个客户配1 套1 0 个，使用在主货架上瓶颈套 每个客户配1 套5 0 个，使用在主货架上消费者沟通卡 每个客户配3 0 张围膜 每个客户配2 张，每月张贴1 张海报 每个T O P 与非T O P 客户配6 张，每月张贴2 张吊旗 每个客户配3 串冰柜贴 每个客户配2 张，每月张贴1 张瓶颈套 每个客户配6 个弹弹卡 每个客户配4 张小货架 每个客户1 个渠道 片 使用指引地堆A 牌 每个金/ 银牌客户配1 块，使用在地堆上冰柜贴 每个客户配2 个，使用在冰柜上货架插卡 每个客户配1 套6 个，使用在主货架上弹弹卡 每个客户配1 套6 个，使用在主货架上瓶颈套 每个客户配1 套3 0 个，使用在主货架上地堆A 牌 每个金/ 银