尚美佳_深圳宏发雍景城整合推广规划_110.ppt

一切为提升产品附加值着想,宏发“雍景城”整合推广规划,竞争对手分析,宝利豪庭松岗项目，建筑面积20万平方米，由小高层和高层组成，主力户型为三房、四房，面积为130250平方米，已于9月6日内部诚意认购，10月底正式开盘。,丽沙花都,沙井项目，一期建筑面积17万平方米，以生态、生命、生活的结合构成市场热点。项目由多层、高层、小高层组成，主力户型三房、四房，面积为110250平方米等，一期已于8月31日内部诚意认购。,宝利豪庭：将居住革命进行到底,丽沙花都：引领健康高尚生活,推广共性：张扬、豪气,目标客户分析,市场调查结果一览：职业人数购买力主看媒体表现形式本地居民4人2人有需求电视、户外实在的高级白领5人3人有需求报纸、现场有文化内涵的高级管理者3人犹豫不定报纸、现场有文化内涵的私营群体3人1人有需求电视实在的公务员2人0人有需求报纸有文化内涵的港人2人1人有需求报纸实在的,市调小结：主力客户群：本地居民和高级白领客户关注媒体：户外、现场、电视广告表现取向：实在又具有文化内涵,项目SOWT分析,核心价值：山水园林景观,其它价值：欧洲风情小镇完善的配套设施公明镇中心两大会所（免费的开放式会所和商业会所）立体安防和智能网络,引起兴趣,引发认同感,雍景城品鉴收藏山水的家园,雍景城欧洲小镇的原版呈现,产品优势概括方式：以点带面。山水景观是产品最大亮点，是市场的突破点；其它卖点是产品优势面；是客户的综合参考面。,形象主题定位,雍景城是公明镇的稀缺性产品，热销是肯定的，那么广告所要承担的任务，就是如何提升产品附加值。,附加值提升宗旨：在准确表述基础上，加以具有文化内涵的表现！,区别于竞争对手，迎合于目标客户，紧贴于项目优势。,通过对竞争分析、客户分析以及产品分析，可看出：内敛的、直白的、闲适的、时尚的诉求风格，是本案既区别于竞争对手又吻合目标客户品味的诉求方式。,内敛、直白、闲适、时尚,是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准,主题方案A：,山水鉴藏家,鉴藏家整体优势面（精神属性）,山水核心卖点（物理属性）,“鉴藏家”作名词，意即“鉴赏收藏山水的行家”；作动词，意指“可以品鉴和收藏的家园”。,主题方案B：,拥景生活就在这,拥景内有山水庭园、欧洲小镇建筑；外有红花山公园、体育中心等城市风景线。,就在这本案产品的唯一性，语意的直白性，推广的号召性。,建立推广通路,公明没有强势主流媒体，雍景城如何获得强势推广？,点对点渗透引发面对面沟通！,小众媒体带动大众媒体！,小众媒体选用：对周边企业夹报投放周边住宅区DM投寄；高速公路入口路牌；银行金卡、银卡客户帐单背面广告；政府刊物发布广告或“楼书杂志”；交通台电波广告。,现场形象冲击：精选一些“珍藏版”山水照片（或图片）裱贴于售楼现场及样板房通道上。,山水画刊文本内容：效果图唯美的设计表现，实在而富于内涵的文案诉求。形式：画册杂志式。,逸飞模特秀名犬展书法表演及书法作品赠送象棋大师轮番对擂（限10名现场参与）,开盘活动,长期型营销活动：周末在红花山公园举办娱乐性表演活动，同时穿插与观众互动的有奖游戏，配合宣传单张派发。,媒体种类越来越多，广告发布量越来越大，而消费者对广告信息的关注度越来越低，如何跨越传播障碍，才是广告公司最重要的责任，远比寻找定位和表现来得迫切，这关系到广告的效果和你的推广成本