家居品牌策划.ppt

家居品牌策划初稿,家和美品牌战略沟通提案,“家和美”,到底是什么？,是家和万事兴的美满是婆媳相处的融洽是一家人在一起的欢乐是孕妇轻轻一按，就可以为家人分担的满足感是,幸福不同的人有不同的回答，但归根结底，人们都在追求，家-和-美这一亘古不变的幸福！,家-和-美不是终点，而是幸福的起点是把爱的人放在心里的源泉！,家和美是什么？是智能晾衣架吗？,当然！,但她更像幸福的源泉，用爱编织的美丽家园,当家和美智能晾衣架遇上追求幸福的人，她就不仅仅只是晾衣架了，而是爱的体现！,家和美品牌形象扩散体现,家和美，是专业，是健康，但更是幸福的体现！,在晾衣架市场，不缺乏打着“专业、智能、高端”口号的企业，但也只是产品功能上的诉求，而没有走入消费者的内心，去唤起消费者内心深处对家庭、幸福、爱的共鸣。,市场上有一定影响力的“好太太”晾衣架，其实已经有这方面的发展定位，但由于请“林心如”代言，则没有着重体现“家庭及幸福的概念”，而只是宣传品牌的功能及品位。,马斯洛需求论,自我实现需求尊重需求情感与归属的需求安全需求生存需求,温饱阶段,小康阶段,富裕阶段,亲情友情爱情,在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不再仅仅是商品本身，而是为了获得一种感情上的满足，一种心理上的认同。,因此，家和美智能晾衣架应高瞻远睹，上升一个层次，赋予“家和美”一个“家庭、爱与幸福”的概念，唤起消费者内心的共鸣，赢得消费者的认同与信赖，最终建立“智能晾衣架，首选家和美”的消费者记忆。,那么家和美的消费者在哪里？,TA们要：有独立的经济能力组建家庭或已同居家庭观念或幸福观念比较重承担家务希望家庭幸福和睦懂得生活、享受生活对时尚、潮流、品位有一定追求对新事物感兴趣,不同年龄段人群的家庭观念分析：,2027岁的人,家庭观念比较淡薄，这一群体更注重“就业、名利、流行时尚及品位等”，自我表现欲很强，自我意识较强。,2836岁的人,据相关调查显示，此群体的家庭观念最强，处于人生发展的重要阶段，通常已结婚生子，父母健在，在事业上处于起步阶段。一方面他们需要平衡工作与生活，协调人际关系，另一方面则在寻求自身的发展。三十而立，这个年龄段的人重视“家庭”，对家庭也有了比较成熟的认识。比如“我觉得忠实婚姻和家庭的传统观念没有过时”，“我结婚不仅为了爱情也为了生育后代”，伴随社会转型而形成的一定程度“实用主义”的意识特征。,3750岁的人,处于人生发展的成熟期，事业相对稳定，家庭与工作已趋于平衡，这一人群有丰富的人生经历，更注重“社会及国际事件”，“公民”意识最突出。,因此，“家和美”的目标消费群应该是,2836岁的有家庭或已同居的群体,心仪的对象已有，但如何打动TA的心扉呢？,古语有云，“近水楼台先得月”,那家和美如何第一时间到达消费者脑中？,品类传播要让消费者认识你，记得你！,家和美品牌要致力于打造智能晾衣架的NO.1，区分传统的晾衣架品牌，让消费者可以清晰归类，在脑中留下印象。,只要一想起智能晾衣架，就立刻想起“家和美”，达到智能晾衣架=“家和美”的效果,仅仅有印象，还远远不够，要获得这个人，就要先赢得TA的心！,那“家和美”赢得消费者的心的魅力到底是什么？,情感营销抓住消费者的心,情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。,家和美品牌应以“家-和-美”为基点，扩散式塑造多种围绕“家庭、幸福、爱及美满”为主体的品牌形象，深入消费者内心，与目标消费群的情感价值观产生共鸣，最终让消费者认可“家和美”品牌，形成“家和美”=“家庭的幸福”形象。,幸福需要守护，而人是很容易没有安全感的，“家和美”的消费者也同样，所以，“家和美”要给消费者一颗定心丸！,那么家和美的定心丸是什么？,品牌背书为消费者营造安全氛围，让TA充分信任你，跟随你！,消费者在购买产品的同时，经常伴随着诸多疑问，如“这个产品到底怎么样，质量行吗？”“售后有保障吗？”“这是个什么样的企业，能信任吗？”等等。,因此，“家和美”应通过多种手段，如“专业保障、售后服务、公益赞助、事件营销”等营造一种安全氛围，为家和美罩上一层光环，让消费者信赖“家和美”，崇拜“家和美”，进而一直跟随“家和美”品牌！,同样，完美的品牌形象同样要有完善的渠道建立来支持！,为了打造“智能晾衣架第一品牌”，“家和美”在建立传统渠道的同时也要积极投身新新渠道的建立,在新新渠道中，电子商务成为不可忽视的主流发展趋势,而电子商务与实体终端渠道的结合呼应，必将为“家和美”品牌的发展起到推波助澜的作用,依托于现有的实体渠道资源,结合消费者的消费需求,我们可以：,打造一个以强大电子商务为核心，鼠标+水泥的矩阵复合式渠道！,电子商务平台,快速铺建强大的电子商务平台，提供给目标消费者最便利的购买渠道。,实体终端渠道,利用现有的渠道，作为电子商务渠道的实体支撑，形成背书效应。同时在渠道内形成品牌知名度。,电子商务与实体终端矩阵复合，构建家和美品牌腾飞的基点！,传统的实体终端渠道则可以通过网络招商、展会招商、人脉介绍、DM信函、电话、邮件、拜访招商等形式来建立,网络+实体终端最终成就“家和美智能晾衣架第一品牌”,“家和美智能晾衣架第一品牌”的打造，还需要完善的销售体系为其做后方支援,为了更好的服务消费者，提升品牌销量，“家和美”要从基础信息管理、库存管理、权限管理、财务管理、采购管理、报表系统、分销管理、渠道采购、绩效管理、零售管理、价格管理、提示预警等方面进行系统的规划建设。,品牌的建立就像一棵大树的生长，消费者看到的是枝叶和花朵。但殊不知在繁盛的枝叶和粗大的枝干下面是有着巨大错综复杂的树根来支撑，提供营养的。品牌整合策略就像大树的根基，他决定了一颗品牌之树的生命力和繁盛度,2012年.,2013年.,2014年.,1.品牌导入期，初步形成品牌印象,2.形成口碑，得到消费者认可，成为智能晾衣架行业领导品牌,3.建立强势品牌地位,1-3年内的发展计划,品牌定位及策略建立；形象表现及终端品牌氛围营造；市场开发次序；品牌传播及建立手段；媒体传播辅助电子商务渠道建立；全面招商拓展；品牌维护及持续建立,