产品陈列技巧培训入门

产品被消费者看到的重要性,商品陈列技巧培训,课程目的,在这次课程结束时，你们将了解：陈列的重要性及概念收益工作内容六个基本原则重要陈列决窍,店铺的产品没有人买，就不会有销售额,人通常,是先从视觉上的反应！,?,作为顾客，你看得到XX产品吗？,假设商店里面有3000种产品，你在商店停留半小时购物，则平均每种产品只有0.6秒的时间机会被看到！,?,为什么要陈列？,令我们的能被消费者看到,产品,请记住,的购买行动是在店铺决定的！,70,问题是,许多产品出现在店内不显眼的地方！,?,所以,我们要确保在店铺能被看得见才会有销售额。,产品,所以,要力争多一些陈列空间！,?,什么是陈列,提高产品销量产品摆放艺术有效利用空间塑造冲激力,?,优秀的产品陈列等于：,产品位置时间数量价格姿态,合适的：,陈列为我们带来的好处,好的陈列能直接令销售量提高！,品牌形象,提高品牌形象：,正面摆放保持一定的存货量陈列架具有冲激力无质量问题的货品,提醒消费者,提醒顾客：有新的促销活动或有新的产品,促进自发性购买,收益,销售业绩增加提升品牌形象提醒消费者有关活动刺激自发性购买,做好铺店计划,陈列工作前准备好陈列用具,做好铺店计划,利用陈列材料突出品牌形象,在目标市场范围内做到：,永远比主要竞争对手陈列得更好,确保整洁,保持产品陈列广告物品各式货架整洁干净,产品调动适当,根据需求，对产品灵活调动，摆放于不同货架,撤换质损产品,货架上不能押摆放质损产品,充分陈列,横向依品牌/品类摆放,竖向依规格摆放,检验,检查货量竞争对手的陈列是否及时满足订货需求竞品阻碍本公司的行为,陈列的个基本原则,客流来往情况有利与不利位置多面陈列视平线陈列收款台及自发性购买保障陈列空间,6,客流往来方向,25-15%,100%,75-85%,小于50%,小于40%,55-65%,5-10%,收款台,90-95%,主推陈列,陈列主推数销售指数,100118（+18）130（+12）138（+8）144（+6）,视平线陈列,20%,60%,20%,80%,70%,100%,收款台及自发性购买,在收款台附近另外陈列产品，销售额增长可高达：,10,原则分类,1、显而易见原则2、最大化陈列原则3、垂直集中陈列原则4、下重上轻原则5、全品项原则6、满陈列原则7、陈列动感原则8、重点突出原则9、伸手可取原则10、统一性原则11、整洁性原则12、价格醒目原则13、先进先出原则14、最低储量原则15、堆头规范原则,保障陈列空间,陈列架价值不菲保障有足够空间给产品货品与店铺规模相称,一些重要的陈列决窍,按常识陈列,不要把我们的产品放置于无法让顾客停留的地方,在展柜上可明显摆放适量赠品,推广货品,将有促销活动的信息摆放在入口处将价廉产品摆放在出口处或收款台旁,塑造冲激力,通过通道陈列方式形成某一视觉效应来感染消费者,一目了然,最多用4个字确保在5米外能看到,利用窗口或室外标志辅助陈列,辅助陈列,扩大陈列空间,陈列空间的大小与销售的好坏有直接联系,陈列牢固稳妥,不要陈列得让消费者认为“不能碰”,DONOTMAKEITTOOTIDY,有“欲望的感觉”-利用pop及产品使用配合陈列,陈列指引,当促销时，用斜体字而不用正楷字,价格,突出价格或价格优势,29,5P,1、随处可见1、Presence2、有利位置2、Position3、形象突出3、Prominence4、与众不同4、Personality5、价格清楚5、Price,小店：产品集中陈列，更引人注目,大店：分品项陈列，与竞争对手的产品放在一起,告诉商店,陈列带来的结果！,无言的销售代表,鞋顾问（有声）+陈列（无声）=开单（掌声）100陈