农药销售人员培训项目营销策划方案

农药销售人员培训项目营销策划方案,策划人：程小龙许可亮吴小娟,一、项目简介,*所属的二级学院是农商学院，是国内唯一专业为农药行业培养一线销售人才的高等院校，是中国农化人才的黄埔军校。依托农商学院，充分整合学院及行业资源，成立安徽斯坦迪培训咨询有限公司，下设办公室、财务室、业务推广部、农药生产企业培训部等部门。整合资源（营销实战和技术专家），为农化行业提供专业的销售培训服务，树立品牌形象。,二、农药行业培训的环境分析,农业是立国之本。随着国家对农业产业的投入力度不断加大，农业的发展带动了农药的发展。目前，国内也有很多的培训咨询机构，但是对农药行业的专业培训机构还很少，或者说还没有形成品牌，在业界也不具影响力。每年一次的中国农药工业营销峰会、中国农药营销节等大型活动。培训人数有限还单一，价格昂贵。,（一）农药行业销售人员构成及数量,1.构成人员农药生产企业的销售人员农资经销分销企业的销售人员农资零售网点的销售人员2.数量全国农药生产厂家（2700家）安徽省农药生产厂家（75家）,（二）农药销售人员的现状,1.销售队伍相当一部分是原国营农药生产厂家的职工供销社农业生产资料公司农业基础推广部门的转业人员2.销售队伍特征文化水平相对较底观念陈旧创新能力和市场开拓能力相对较弱,三、农药行业培训对象的选择及课程开发的具体方案,（一）农药行业的销售人员大体可分为三类1.生产企业的销售人员2.经销商的业务人员3.零售店面销售人员,四、具体课程开发的方案,（一）针对生产企业销售人员的培训课程设置1.农药行业的营销现状及发展趋势2.成功业务员的特质3.团队执行力强化4.企业核心竞争力提升5.企业核心团队大造6.产品销售流程7.农资行业市场营销技巧,（二）针对经销商及业务人员的培训课程设置1.经销商自我管理与提升2.经销商员工及流程管理3.经销商业务流程管理4.经销商仓库管理升级5.经销商如何有效铺货、收款6.经销商如何选择生产厂家7.经销商如何选择产品,（三）针对零售店面人员的培训课程设置1.农药行业的营销现状及发展趋势2.零售商如何做好示范、试验3.如何以技术服务拉动产品的销售4.如何开好农民会5.农资门店销售技巧6.影响农民购买行为的因素7.单店核心竞争力提升,五、农资行业专业培训销售策略,（一）通过如何了解市场需求1.我们深入农药生产企业、经销企业和零售店面进行调研。2.通过走访、观察、调查问卷等方法了解培训的需求，根据市场的需求开发相应的培训课程。,（二）培训地点的安排1.安徽省内的安排在培训本部进行，本部的食堂、宾馆、报告厅、拓展训练中心等资源可以为培训提供服务。2.省外的企业培训可以深入企业的所在地。3.全国各地的零售商可以组织安排在所在地的植保所4.我们可以通过和各地的农药经销商、农委合作（各地农业委员会每年都有这样的培训任务），以此让我们的培训课程惠及各地的农药零售商。,（三）培训机构的宣传1.通过农商学院的学生进行培训课程的推广。2.通过农业网站、涉农报纸杂志进行品牌和培训课程的宣传。3.通过全国植保会和各省植保会进行强势的宣传。,六、财务分析,（一）收入分析1.对农药经销商的培训：计划每年服务60个企业，平均每场人数80人，每人次收费300元，合计144万元。2.对经销商及业务人员的培训：计划每年30场，平均每场200人，每人次收费200元，合计120万元。3.对零售商的培训：计划每年100场，平均每场50人，每人次收费200元，合计120万元。以上三项，年收入共计364万。,（二）费用分析1.企业培训费用：培训师每人每次出差费用1000元。每场费用3000元，60场培训合计费用18万。2.经销商培训费用：培训师每场出差费用4000元，30场培训费用合计12万。3.零售商培训费用：培训师每场出差费用3000元，100场培训费用合计30万