农村客户主顾开拓45页

1,农村客户经营和开发,2,农村保险市场的优势,农民的保险实际购买力很强农民的深层次担忧很多农村保险市场竞争相对较少,3,传统的客户开发方式,缘故陌生拜访转介绍,4,农村客户经营的前提条件,在农村做个实在人、信誉第一的人在农村做个场面人（形象、处世、影响力）做一个专业的保险顾问,5,农村客户经营的基本原则,农村客户经营的核心：人情长期性原则成本性原则为客户解决问题边开发边经营原则,6,农村的新三座大山,大病风险子女教育和成家立业养老压力,7,大病风险,急用钱用大钱、用现钱长时间不赚钱长时间要花钱,8,子女教育和成家立业,高额的大学费用买房子成家,9,谁来为养老考虑？,农村养老需求更加迫切青壮年期收入不稳定，老无收入养老保障体系不健全，杯水车薪养儿防老道德风险大，老来无靠存钱养老不专款专用，挪作他用,10,年迈才知餐食贵？,11,131400,3元*2人*3顿*365天*20年=元,12,养儿防老?,13,挤不完奶的牛和长不大的羔羊,在农村好儿不如好媳妇闺女当家坐着吃儿子当家站着吃媳妇当家跪着吃,14,厚葬薄养,15,观念变化：老人该养,儿女有难处!,16,17,大家庭的衰落,大家庭向小家庭过渡，“四、二、一”更演化为“八、四、二、一”模式,18,中国目前1-2-4-8人口结构,19,久病床前无孝子,20,穷并不可怕，只要我年轻；老并不可怕，只要我富有。可怕的是又穷又老又病,21,22,23,24,25,家有一老如有一宝,足球：踢来踢取不停留篮球：抢来抢去不撒手,26,有地儿住有饭儿吃存点零花钱儿,27,有时候，年轻的您是自私的，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给年老的您,每个人都为两个自己而活,28,每个人都面临的现实问题,020304050607080,收入趋势,消费趋势,无能期,创造期,无力期,？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,29,你不理财财不理你,吃不穷,穿不穷,算计不到就受穷紧一紧就出来了，松一松就没了外面有搂钱的耙子家里有盛钱的匣子,.,30,吉祥年年解决养老担忧,吉祥年年的优势：永远不亏本的社会保险，年年涨工资的养老保险。同样缴费，收益最高；先领养老金，再返还本金和红利；养老金保证领取20年；保证20年的养老金永远在上涨；不管物价怎么涨，保证你生活品质跟着涨。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,31,家庭财富,收入,大多数人根本攒不住钱,32,现代农村面临的财务风险,高利贷投资生意通货膨胀，资金贬值,33,高利贷,放款的：看重的是高额的利息借款的：看重的急用的本金母鸡都不能保证活着，怎么下蛋呢,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,34,投资生意,高风险的不能涉足：济正、济槐普通生意：农村人并不是都适合做生意的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,35,36,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,37,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,38,2011年1-4月CPI表,摘自新浪财经网2011年5月12日,2011年居民消费指数呈上扬趋势,39,40,国家三大金融支柱行业,银行：经营“利率”证券：经营“机会”保险：经营“风险”,世界上唯一具有风险保障功能金融理财工具！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,41,其实，农村人对分红保险要求不高,只要能保本，不赔钱就行只要能比银行利息划算就行,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,42,分红险客户寻找的关键,信心比黄金更重要找对人比找一堆人更好,43,锁定五年期的客户,能赚钱有闲钱有现钱近期无大额花销最好是认可保险，买过保险,44,锁定六小客户群体,小种植小养殖小手工作坊小老板小农村干部小爆发户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,45,列名单,小种植：果园、树苗、大棚菜小养殖：养鸡、养鸭、养猪、养狗专业户小手工作坊：豆腐、豆芽、蒸包小商人：超市、加油站、