现代企业管理-市场营销管理

现代企业管理模块si企业营销管理，演讲：Zeng guoxiong，项目1:营销和营销，第一，市场概念和分类1，市场概念：市场=人口购买力购买欲望2，市场分类：1)商品经济用途2)商品性质3) 社会营销概念市场营销概念市场营销概念市场营销概念生产概念产品概念，概念生产概念产品概念，(4)市场营销概念的新发展，大型市场营销概念图像市场营销概念绿色市场营销概念4C市场营销概念关系市场营销概念(MLM和直接销售)整体市场营销概念全球市场营销概念数字市场营销概念，项目2:市场调查和预测，第一用户)调查竞争情况调查企业营销战略调查技术开发调查，以及(2)市场调查方法、问卷法：面对面调查、电话调查、邮件问卷、网络问卷调查、留置问卷等观测方法试验法、市场预测、(a)市场预测的分类宏观预测和微观预测长期预测、中期预测和短期预测定性预测经理(领导)人事判断方法2、专家分析3、专家意见方法：个人请求、专家会议、专家信函4、用户意见方法、(b)分析计算方法、1。 时间序列方法P801)简单平均计算公式：预测销售=、前期实际销售的总和、期间数(n)、(2)加权平均方法、公式：W=预测值(加权平均)Di=i期间销售Ci=i期间销售的在移动平均的期间数中，首先执行平均值。就是依次推断，预测未来某一时期的数值。2，因果分析，一元线性回归分析：处理收购(x)和变量(y)之间的线性关系，2，因果分析，结果：结果：项目3:企业目标市场战略，第一，市场段的概念P85市场分析标准：1 市场定位方法：1)产品功能定位2)客户定位3)用户定位4)竞争定位3，市场定位战略1)竞争定位2)对决定位，讨论问题：王老齐亮察的故事，第一，王老齐亮察的初始市场定位是什么？ 请用一句话概括一下。第二，王老吉凉茶在2002年市场定位后的品牌定位是什么？请用一句话概括一下。第三，在王老吉第二市场定位中，市场部门是什么样的人？他选择了什么目标市场？采取了什么市场定位战略？第四，王老吉梁察在第二市场定位中使用了什么营销策略？项目4:企业营销战略，第一，产品战略(a)产品整体概念：1，核心产品2，正式产品3，预计产品4，附加产品5，潜在产品，(b)产品组合战略，1，产品组合深度2，产品组合宽度3 产品生命周期概念，2，产品生命周期功能和营销策略，1，引进2，增长3，成熟4，减少期限，(4)产品品牌策略，1，品牌名称2，品牌标志3，商标4，品牌战略系列品牌，个别品牌，个别品牌、第二，价格战略，(a)影响价格决定的因素1)产品成本2)供求关系3)国家价格政策，国家储备肉制度，储备肉市场猪肉价格2012-08-28山西新闻网商务部近日表示，“2012年6万吨中央储备冷冻猪肉”“肉的价格过高或过低也不是好事。应该说，这次冷冻猪肉储备是考虑到了养猪场和城市低收入人群的适当能力。”分析家说：那么猪肉收纳的恢复会影响猪肉价格吗？专家认为影响是有限的。国家储备制度，(2)企业为(1)资源约束，企业规模，管理水平，渠道等原因2)产业影响因素价格3)企业原因价格4)期限和市场对象原因定价，(2)企业定价目标，1，利润目标：预计以成本为中心的定价方法单位成本、边际成本、损益分支点2、以需求为中心的定价方法3、伴随着面向竞争的定价方法、投标定价、拍卖定价、(4)定价策略、1、新产品价格：高价、低价、中价2、折扣价格：现金产品2、市场3、企业本身4、政府环境等外部因素，如手机实际商店购买渠道、(c)分销渠道策略、1、广泛分销渠道2、可选分销渠道3、专有特许分销渠道、(4)促销策略、(a)人员促销形象建设