众筹简介及实操

,主讲：张铭博士,纪元广信：建设众筹、P2P、分销平台，平台知识、推广计划、营销方法培训。,众筹的基本知识及实操,众筹的基本知识,一、众筹简介二、众筹的核心价值三、众筹的常见问题四、成功案例,纪元广信：建设众筹、P2P、分销平台，平台知识、推广计划、营销方法培训。,众筹的简介,翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。,一、众筹简介,众筹平台本身就是一个不错的广告平台,一、众筹简介,众筹的特点,发起人：有创造能力但缺乏资金的人。支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。,众筹的构成,一、众筹简介,一、众筹简介,众筹的规则流程,一、众筹简介,众筹的分类,众筹的基本知识,纪元广信：建设众筹、P2P、分销平台，平台知识、推广计划、营销方法培训。,一、众筹简介二、众筹的核心价值三、众筹的常见问题四、成功案例,二、众筹的核心价值,众筹,理想的光芒,个性的表达,平等的参与,自由的选择,开放的空间,二、众筹的核心价值,众筹核心价值之一：理想的光芒什么是理想？那就是，别人看来不切实际，自己却疯狂地相信自己能够做到！为了众筹，大家突然一下子绽放了久违的理想光芒。正因为大家对这个新兴事物不太了解，摸索不到它的边界、计算不出它的投资回报率、看不清它的未来在哪里，但大家朦胧地意识到，这是一个值得自己花时间去学习和实践，也许能闯出一片无限天地的大事业。为此，点燃激情，绽放出理想的光芒。,二、众筹的核心价值,众筹核心价值之二：平等的参与理想的光芒，源自于平等的参与。在众筹的群体里，没有大哥，也没有领导，只有平等的参与者，以及各自不同的分工。在参与众筹群体时，每一位参与者几乎都很自觉地抹去了自己在各自领域的尊宠感，这种平等精神弥足可贵，也是决定众筹组织或项目成败的关键。,二、众筹的核心价值,众筹核心价值之三：自由的选择平等的参与，源自于自由的选择。我可以自由地选择和甲合作，也可以自由地选择和乙合作；我可以自由地选择做这件事，也可以自由地选择做那件事情；我可以自由地选择进入，也可以自由地选择退出；我可以自由地选择恭喜一分力气，也可以自由地选择贡献十分力气一切皆是自愿自由。众筹参与者，是自由人的自由联合。谁也拘束不了谁。当然，这是优点，也会带来缺隙，在众筹项目中常常会带来一种缺隙的美。,二、众筹的核心价值,众筹核心价值之四：个性（非主流）的表达自由的选择，源自于个性（或非主流）的表达。60后、70后，甚至包括80后，大多数人是受主流教育长大的读书的时候，你稍微有一点出格的行为，有些老师就会觉得你是一个“坏学生”；上班工作的时候，你稍微有一点不同的意见，领导或同事就会觉得你是一个“落后分子”；面对更广阔而复杂的社会，你稍微有一点跟主流价值相违背的观点时，大家觉得你是“异己分子”，大家可能就会排斥你。在这种排斥中，你就会觉得很苦闷，觉得在某个环境中待不下去。忽然有一天，互联网世界扑面而来，你会突然发现，在这个虚拟的世界里，其实有很多跟我观点一样的人。所以说，在互联网无限大的空间里，没有非主流，一切个性皆有群体，都能找到认同者，都是自己群体的主流，形成新的“价值主流群体”。而任何一项众筹项目，其实聚集的就是一群某个价值观、某种兴趣趋同的人。,二、众筹的核心价值,众筹核心价值之五：开放的空间个性的表达，源自于开放的空间。前面讲到，互联网提供了这种无限大的开放空间，去平台化、去中心化成为其特点。这种无限大而又能平等参与、自由选择、个性表达的空间，则使我们获得了一种超能力免于恐惧的能力。这种恐惧，源自于社交的恐惧（找到同类）、无知的恐惧（学习互助）、人性的恐惧（独立与开放）。在这个开放的空间中，在千万的大数据背后，却有一些贵重和相同的价值观在慢慢凝聚、形成，并最终变得坚不可摧。,众筹的基本知识,纪元广信：建设众筹、P2P、分销平台，平台知识、推广计划、营销方法培训。,一、众筹简介二、众筹的核心价值三、众筹的常见问题四、成功案例,三、众筹的常见问题,不是。众筹模式从商业和资金流动的角度来看，其实是一种团购的形式，和非法集资有本质上的差别，所有的项目不能够以股权或是资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报，对一个项目的支持属于购买行为，而不是投资行为。,三、众筹的常见问题,1）筹集天数恰到好处：众筹的筹集天应该长到足以形成声势，又短到给未来的投资者带来信心。在国内外众筹网站上，筹资天数为30天的项目最容易成功。2）目标金额合乎情理：目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内，然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。3）支持者回报设置合理：对支持者的回报要尽可能的价值最大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。4）项目包装：有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。而在国内的项目发起人，大多不具有包装项目能力。5）定期更新信息：定期进行信息更新，以让支持者进一步参与项目，并鼓励他们向其他潜在支持提及你的项目。6）鸣谢支持者：给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的个人页面中公开答谢他们，会让支持者有被重视的感觉，增加参与的乐趣，这点也常常被国内发起人忽视。,三、众筹的常见问题,发布众筹项目后，记得将项目分享至你的社交圈，如：微信朋友圈或新浪微博。这样，你的好友通过你的分享就可以看到，从而选择是否支持。,三、众筹的常见问题,项目成功即在你设定的时间内完成了筹集资金目标；而项目失败则反之，就算差一毛钱，系统也会把所有的钱退还给支持者。,众筹的基本知识,纪元广信：建设众筹、P2P、分销平台，平台知识、推广计划、营销方法培训。,一、众筹简介二、众筹的核心价值三、众筹的常见问题四、成功案例,四、成功案例,成功企业案例,四、成功案例,众筹的实操方法,纪元广信：建设众筹、P2P、分销平台，平台知识、推广计划、营销方法培训。,一、众筹产品的设计要点二、营销方法,一、众筹产品的设计要点,融资额范围,领投人要求,诚信管理,特定权益,众筹的实操方法,纪元广信：建设众筹、P2P、分销平台，平台知识、推广计划、营销方法培训。,一、众筹产品的设计要点二、营销方法三、我们的成就,二、营销方法筹人,领投人要求,诚信管理,特定权益,二、营销方法筹人,精准微信群，QQ群加粉,主动结交人脉王的网络大咖,高消费力,1、种子好友,二、营销方法筹人,领投人要求,诚信管理,特定权益,2、好友围圈,找到种子好友后，接下来要把他们围成一个圈。核心群不要太多人，100个足矣，人也不要太杂，最好是同一收入层次的人，或有共同的兴趣话题。一半是原有强关系，一半是新朋友比较好。朋友之间相互认识，就可以发挥3度强关系链的效用，对于构建你的广泛影响力和公信力是重要的环节！,二、营销方法筹人,领投人要求,诚信管理,特定权益,3、沟通价值,真正有效的沟通，应该是长期持续，每次沟通无需多言，但都尽量为对方带来价值。重点在于表达自己的独立见解，让人通过点滴，逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务态度、做生意的原则。平时要多刷“存在感”，多主动点赞，多评论，多推荐。想赢得他人的关注，自己首先要关注对方！,二、营销方法推广,领投人要求,诚信管理,特定权益,众筹的实操方法,纪元广信：建设众筹、P2P、分销平台，平台知识、推广计划、营销方法培训。,一、众筹产品的设计要点二、营销方法三、我们的成就,恒基请张铭