商业模式的构成与创新

,商业模式的构成与创新,主讲人：王女士桂林电子科技大学,主要内容,PART1,商业模式构成,PART2,商业模式创新方法,PART3,案例分析,3,想象力是一切，它能让你提前看到生命的精彩。阿尔伯特爱因斯坦,4,企业的三大顶层设计,商业模式（价值）战略管理（方向）企业文化（品牌）,5,猪？鹰？创业的风口在哪里？,把握战略点，把握时机，要远远超过战术。只要站在风口，猪也能飞起来。雷军,6,创业就像自驾游,7,何谓创新？,创新=发明创造商业化,测评工作方案的特点与原则,只有颜值的差别？,连接融合升级,商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。,14,卓越创业七大主题,用户在哪里我能为用户提供什么用户如何购买我的产品怎样赚钱如何设计开发产品如何融资如何管理团队,15,用户在哪里,市场细分选择切入市场确定最终用户估算切入市场规模刻画用户形象找到10位前期用户,16,我能为用户提供什么,全面产品周期使用案例高级产品规格量化价值定性定义你的核心价值描述你的竞争地位,17,用户如何购买我的产品,确定用户的决策单元绘制获取付费用户的流程绘制销售流程,18,怎样赚钱,设计商业模式确定定价策略估算用户终身价值估算用户获取成本,19,商业模式的构成,商业模式=业务模式（做什么？）+运营模式(怎么做？)+盈利模式（利润在哪？）业务模式：创造客户价值的手段、方式。运营模式：整合内外部资源达到经营高效、成本节约、风险降低的手段、方式。盈利模式：企业利润获取的手段、方式和环节,20,商业模式的核心原则，是对商业模式定义的延伸和丰富，是成功商业模式必备的属性。,客户价值最大化原则,资源整合原则,持续盈利原则,融资有效性原则,组织管理高效率原则,创新原则,风险控制原则,合理避税原则,商业模式的核心原则,21,商业模式五大门派,非绑定式商业模式（客户关系/子品牌/事业部）长尾式商业模式（特定需求定制/利基市场）多边平台式商业模式（连接供需各方的配电盘）免费式商业模式（第三方买单/免费增收服务）开放式商业模式（利用外部资源/增值共赢）,22,商业模式五大门派,23,九大步成就自己的商业模式,我能帮助谁（）我怎样帮助别人（）怎样宣传自己和交付服务（）怎样和对方互动（）我能得到什么（）我是谁，我拥有什么（）我要做什么（）谁可以帮我（）我要付出什么（）,24,1.跨行业融合的趋势,3.行业娱乐化的趋势,商业模式十大趋势,6.长尾理论广泛运用的趋势,8.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势,5.从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势,2.传统产业与互联网结合的趋势,4.移动智能的趋势,7.第三方买单模式,9.产消合一的趋势,10.虚拟经营的趋势,25,如何设计开发产品,确定重要假设条件测试假设条件定义最小可行商业产品验证付费用户估算后续市场规模开发产品方案,26,如何融资,融资的前提是投资资本是一种成本融资的多元化及其比较IPO注册制带来的机遇制作商业计划书,27,一份有吸引力的商业计划书,封面摘要目录行业、客户和竞争者分析公司和产品介绍营销计划书营运计划书发展计划书团队重大风险投资邀约财务计划书附录,28,如何管理团队,股东构成创业团队特质企业文化管理制度合伙人及内部创客职业发展人才培养机制激励与沟通,29,创意精炼的过程,主要内容,PART1,商业模式简介,PART2,商业模式创新方法,PART3,案例分析,31,S2C,32,33,学弟之意在于？,老年保健品直销？,34,【课堂讨论】,两个广告中，你喜欢哪个？分别是什么价值主张？,36,格局,明星,团队,人品,37,网络食品哪家强？,38,客户,采购管理系统,APP监控,只租不卖,39,19分钟！,40,【课堂讨论】,嘿客为什么失败了？如果你做生鲜电商，准备怎样让客户提货？,41,42,全世界最好的商业模式？,43,44,主要内容,PART1,商业模式简介,PART2,商业模式创新方法,PART3,案例分析,一张纸巾的商业模式创新价值主张客户细分关键做法核心资源重要伙伴成本结构收入来源客户通路客户关系,47,电商小做是做渠道电商中做是做产