国际市场营销课件--1国际市场营销概论

国际营销、国际营销、全球营销、第一章国际营销介绍、培训课程、讲座和案例分析：课程教学和案例分析本章主要介绍企业走向国际市场的动机、国际营销、国际营销和国内营销的差异、国际营销和国际贸易的关系和差异、企业跨国营销的演变和经营理念的演变，以及现代国际营销面临的挑战等。练习链接；课后作业练习链接：国际市场分析，第一节营销，第一，市场概念1，市场是商品交换的场所；2、市场是由有一定欲望和要求，愿意并通过交换满足他们的潜在客户组成的；3.市场的发展是消费者(买方)决定和生产者(卖方)推动的动态过程。4、市场的三个要素，市场的“男人”法则，国际市场是海外跨国公司的产品和服务消费者或用户。国际市场比国内市场更加复杂，外国消费者的需求比国内消费者的需求更加多样化，因此国际市场消费者的产品要求也更加质量、高级化和自动化，其次是营销概念，1，1960(AMA):生产者向消费者或用户诱导商品和劳务的所有企业活动；2，1985(AMA):计划和执行想法、产品和服务的想法、定价、促销和分发的流程，以创建交易并满足个人和组织的目的；3、营销概念的关键点：(1)营销的最终目标是满足消费者的需求；(2)交换是营销的核心。(3)交换过程的顺利进行取决于营销人员制作的产品和价值满足客户需要的程度以及交换过程管理的程度。著名营销学者菲利普科特勒教授的营销是个人和群体为满足要求和欲望而创造产品和价值，并与他人交换而形成的社会过程和经营过程。第三，营销发展过程，1970-，1945-1970，1930-1945，1900-1930，营销理论发展路径，营销战争与营销内部营销关系，第二节国际营销概念，菲利普科特勒的定义，第二节国际营销与营销的关系，(a)第一章国际营销概论，(b)国际营销与国内营销的区别，第一节不同环境下的营销组合战略3，不同战略和管理的复杂性，第三节企业对国际市场的一般动机，第一2、外国市场的竞争水平低于国内市场。第二，国际市场的魅力，第一，发达国家魅力高GDP的强大购买力，第二，发展中国家魅力(追赶效果)和发达国家巨大差距造成的爆发力可乐：发达国家731瓶/年：巴基斯坦12瓶/年：印度3瓶/年葡萄酒：世界平均8瓶区域多样化优于产品多样化，第四节国际营销和国际贸易，第一，国际贸易和国际贸易体制、国际贸易是国家之间进行的有形商品、无形商品和服务的交换活动，是反映世界各国通过世界市场进行的商品、资金、科学技术、服务等相互联系和结合的国家之间分工的表征。1 .国际贸易及其理论，国际贸易：国家，宏观国际营销：企业，微观，2。国际贸易体系、1、对国际贸易的限制或控制规定或系统主要包括关税、限额、抵制、货币壁垒、非关税壁垒和市场壁垒等。第一章国际营销概论，第二章，国际贸易中各种贸易控制和限制，以及国家间经济合作和贸易自由化存在的组织。第三，国际营销与国际贸易的比较，第二，两者都以商品和劳务为交换对象；(a)国际贸易和国际营销的共同点，一、二都是以获取利润为目的的跨国企业的经营活动；3，两者都面临着相同的国际环境。4、两种理论都基于早期的“比较理解理论”和“国际产品生命周期理论”。(二)国际贸易和国际营销的主要区别，一、两种商品的交换主体不同；2、商品流通类型不同；3、国际贸易的运作过程比国际营销窄。4、国际营销活动比国际贸易更积极，创造精神；5，评价信息源的两个优点是不同的。特定比较，项目，国际贸易，国际营销，主体，国家，企业，目的，比较利益，产品跨国，必须，信息来源，国际收支，公司营销记录，交易行为，例如，仓库运输，仓库运输概念、态度或思维方式。营销经营哲学的本质是如何处理企业、顾客、社会税之间的利害关系。第五节企业跨国营销的演变和经营理念的演变，一、国际营销的基本类型，一、国际企业发展的三种形式，对外贸易、海外投资、跨国企业、国际企业、跨国企业是在两个以上国家投入和拥有实际可控制的经营资产，长期从事跨国生产和经营活动的企业组织。第二，企业跨国营销形式的演变，第一章国际营销概论，2。出口营销，1 .国内营销，国内营销是国内市场是企业唯一的经营领域，企业经营的眼光、焦点、取向和经营活动集中在国内消费者、国内供应商、国内竞争者身上。，企业进入国际市场的第一步。目标市场是企业在国内生产产品，销售到国外，满足海外市场需求的外国市场。2 .出口营销(ExportingMarketing)，3 .国际营销，企业进入国际市场的第二阶段。国际营销是扩大国内营销战略，向全世界制定计划。4 .多个国家(地区)市场营销，根据多个国家(地区)的需要为每个国家(，5 .全球营销，企业跨国经营的最高阶段。全球营销以全球文化的共性和差异为前提，主要关注文化的共性，实施统一的营销纲要，关注各国需求的差异，实施本土化营销战略。3、国际企业形式与国际营销形式的关系，对外贸易、海外投资、跨国公司、出口营销类型、国际营销类型、跨国全球营销、企业经营理念随着跨国营销的演变而变化，主要经历以下几个阶段：第二，国际企业经营理念的演变，第一。传统的营销概念以生产为中心，以产品为国际营销的起点。2 .营销的新观念从产品中心转变为侧重于国际市场客户需求的经营理念。4 .全球营销概念企业主要实施标准化营销战略，即标准化产品战略等。3 .营销战略概念从产品或以客户为中心的集中关注公司的外部环境。营销目的从单纯追求利益转换为考虑相关者的利益。第五节国际营销面临的国际形势和挑战，第一，国际营销面临的国际形势，第一章国际营销概论，所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配和消费四个主要方面的全球一体化，资源和生产要素在世界范围内构成。(a)面临经济全球化的挑战。1.什么是经济全球化？(b)面临国际市场竞争的挑战，2 .经济全球化的主要因素，(1)国际贸易快速发展计划功能是经济全球化的重要来源；(2)国际金融一体化是经济全球化的重要动力。(3)跨国公司的跨国生产和经营成为经济全球化的主角。(4)现代技术革命是推动当今经济全球化的根本动力。(1)全球竞争的领域正在扩大。(2)全球竞争的内容在扩大。(3)世界市场竞争的主体发生了变化。(4)全球竞争的新形式发生了变化。(3)面临贸易保护主义抬头的挑战，(3)对贸易区域集团化的保护和排他性有一定的不同，对非集团国家(特别是非成员国的发展中国家)构成了威胁，成为这些非成员