国际贸易术语培训

国际贸易知识培训,汪鼎喜,国际贸易知识,导入,在国际贸易中，由于买卖双方分处不同的国家，相距遥远，涉及的环节很多，风险又很大，加上各国法律制度，商业习惯不同，因此，将货物由卖方交付买方的过程中，将会涉及到很多的问题，在大多数的情况下买卖双方并不直接地接触，他们之间的责任划分显得更为困难和复杂。而这些责任的划分概括起来，主要涉及到三个方面：哪些手续应由卖方负责办理，哪些手续应由买方负责办理。哪些费用包括在售价中由卖方负担，哪些费用应由买方负担。卖方应负担的风险到何时为止，从何时起，货物发生损失或风险应由买方负责。除此以外，还包括租船订舱、办理保险、申领进出口许可证和报关等等的问题。针对这些内容，如果每次交易中，都要求买卖双方反复洽商加以明确，会消耗大量的时间和费用，为此，在长期的国际贸易实践中，国际贸易术语产生了。,一、贸易术语的含义以及作用,（一）定义：又称为贸易条件、价格术语，是指用简短的文字或英文字母的缩写表明货物买卖过程中，买卖双方风险费用的划分，所有权的转移，价格的高低等。,（二）贸易术语的作用有利于买卖双方洽谈交易和订立合同。有利于买卖双方核算价格和成本。有利于买卖双方解决履约当中的争议。有利于其他有关机构开展业务活动,二、有关贸易术语的国际惯例,Textinhere,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,单元二,FOB,CIF,CFR,CIP,CPT,FCA,六种主要贸易术语,能力目标：掌握FOB合同的特点并在实际业务正确使用FOB合同。,知识目标：掌握FOB的含义以及合同的性质，买卖双方应尽义务及风险责任的划分，重点理解FOB术语的变形，费用发生了变化，但风险责任并未改变，以及在使用FOB时应注意的事项。,关于FOB起源，一种说法是，FOB是由早期私人海上贸易发展起来的。那时，货主兼为船长，他们随船到各地港口搜罗货物。采购完毕后让卖家送到船上，FreeOnBoard装上船，日后便发展成为FOB交易。,关于FOB的起源,FreeOnBoard（namedportofshipment）船上交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷后，即完成交货。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。,一、FOB术语的含义,二、买卖双方基本义务的划分,买方义务,（1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过费；（2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和险；（4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,二、买卖双方基本义务的划分,（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。（3）承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和险；（4）提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。或具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息。,卖方义务,3、在具体业务中使用FOB术语应注意的问题,船舷为界,船货衔接问题,2000通则与1941年美国对外贸易定义修订本对FOB贸易术语的不同解释,D,装船费用问题,。,FOB班轮条件(FOBLinerTerms)指装货费按班轮办法处理，即卖方不负担装货费。FOB吊钩下交货(FOBUnderTackle)卖方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处，以后的装货费用，卖方不予负担。FOB理舱(FOBStowed)为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需承担理舱费。FOB平舱(FOBTrimmed)货物装船后，为了保持船舶承受的压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平整，即为平舱，卖方需承担此项费用。,。,以船舷为界划分风险的两种情况,以船舷为界划分风险的利弊,深化,某年中国A公司作为卖方与韩国B公司签订了一份大豆的购销合同：大豆单价为480美元/公吨，FOB天津，麻袋装，每袋净重200公斤，买方须在该年8月份派船到港接运货物；货物质量以中国商品检验检疫局的证明为最终依据。但是之后由于各种原因，B公司延误了数月后才派船来接货。大豆装船完毕，运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明以便向A公司索赔。A公司接到对方索赔请求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的仓储管理费以及其他费用。另外，保存在中国商品检验检疫局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。,我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。,分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。,能力目标：掌握CIF、CFR合同的特点，并能在实际业务正确使用CIF、CFR合同。,知识目标：掌握CIF、CFR的含义以及合同的性质，买卖双方应尽义务及风险责任的划分，重点理解CIF、CFR术语的变形，费用发生了变化，但风险责任并未改变，以及在使用CIF、CFR时应注意的事项,Addyourtitleinhere,CIF、CFR系“装运合同”。卖方应保证货物按时装船，但不保证货物最终运抵。是典型的象征性交货条件。,Addyourtitleinhere,Cost,InsuranceandFreight（namedportofdestination）成本、保险费加运费（指定目的港），是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和保险费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成额外费用即由卖方转移到买方。,CIF术语的含义,（1）在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知,（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书（原产地、商检证书等）,（3）负责租船或订舱并支付到目的港的海运费,（4）负责办理货物运输保险，支付保险费,（5）负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险,（6）负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单或具同等效力的电子信息,2、买卖双方基本义务的划分,买方义务,负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。,负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。,收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据,1,2,4,3,按合同规定支付价款。,3、在具体业务中使用CIR术语应注意的问题,（2）卖方办理保险的责任,（3）象征性交货问题,（4）卸货费用的负担问题,（1）CIF合同属于“装运合同”,CostandFreight（namedportofdestination）成本加运费（指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起从卖方转由买方承担,卖方义务,买方义务,负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。,负责按合同规定支付价款；,在合同规定的日期内，在装运港将符合合同的货物交至指定的船上，给予买方充分通知；,负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；,办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险,负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书,负责办理保险手续和支付保险费、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险,2、买卖双方权利义务的划分,3、在具体业务中使用CFR术语应注意的问题,（2）按CFR进口时应慎重行事,（1）卖方应及时发出装船通知,（3）卸货费用的负担,我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任的谁承担，为什么？,相关案例,根据200通则的解释，CFR术语项下，卖方装运货物后应及时向买方发出装船通知，以便买方能够及时投保。本案中，我方业务员在装船完毕后未及时向买方发出装船通知，导致买方漏保，由此引起的损失应该由我方负责承担。,能力目标：掌握FCA、CIP、CPT合同的特点，并能在实际业务正确使用FCA、CIP、CPT合同,知识目标：掌握FCA、CIP、CPT的含义以及合同的性质，买卖双方应尽义务及风险责任的划分。,FCA、CIP、CPT适用性更广，FCA、CIP、CPT既适用内陆运输、集装箱运输、多式联运，又将收货地点和交货地点均向内陆城市延伸，实现了门到门的运输，以替代原有的港到港运输，加大了承运人责任和保险公司的责任,导入：,Addyourtitleinhere,FreeCarrier（namedplace）货交承运人（指定地点），是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定的地点将已出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,FCA术语的含义,2、买卖双方基本义务的划分,卖方义务,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。,在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。,承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险,(1),(2),自负费用向买方提供交货的通常单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。,(3),(4),2、买卖双方基本义务的划分,买方义务,（1）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费（2）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方（3）承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。（4）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款（5）办理货运保险手续，支付保险费用,Addyourtitleinhere,CIP术语的含义CarriageandInsurancePaidTo（namedplaceofdestination）运费、保费付至（指定目的地），是指卖方负责订立运输合同办理货运保险并支付货物运至目的地的运费和保险费。在货物交由承运人控制时，买方承担卖方交货后的一切风险和额外费用。,CIP术语的含义,二、买卖双方基本义务的划分,卖方义务,（1）提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。（2）自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。（3）订立运输合同，承担有关运输费用，将货物运至指定的目的地的约定点。（4）按照合同规定，办理货运保险，支付保险费用，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。（5）在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（6）承担货物交给承运人之前所发生的一切费用和风险,买方义务,（1）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。（2）承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。（3）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,Addyourtitleinhere,CarriagePaidTo（namedplaceofdestination）运费付至（指定目的地），是指卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至目的地的运费，在货物交由承运人控制时，货物的一切风险和任何额外费用由卖方转移至买方。,CPT术语的含义,买方义务,1、从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险项费用及卸货费。,2、支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货费。,3、在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。,2、买卖双方基本义务的划分,卖方义务,1、办理出口结关手续，负责订立运输合同，将货物运至指定目的地约定的地点，并给予买方货物已交付的充分通知。,2、承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭答与损坏的一切风险，以及装货费和从装运地至目的地的通常运费。,3、向买方提供约定的单证或相等的电子信息。,四、六种主要贸易术语的异同,不同点,相同点,装卸费用负担不同。,交货和风险转移的地点不同。,运输单据不同。,适用的运输方式不同点。,买卖双方责任划分的基本原则是相同的。,均属于装运合同，卖方保证按时交货，并不保证按时到货。,案例：我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。双方争执不下，提请仲裁。假如你是仲裁员，你认为谁是谁非，应如何处理？说明理由。,分析：按照FCA贸易术语的规定，我方在合同定的交货期将货物交给买方指定的地点虹桥机场即完成交货。我方坚持向买方收取货款是对的。,其他五种贸易术语,能力目标：,掌握其他五种贸易术语的含义以及合同的性质，买卖双方应尽义务及风险责任的划分。,掌握其他五种贸易术语合同的特点，并能在实际业务正确使用其他术语的合同。,知识目标：,FAS,DAP,EXW,DDP,DAT,其它五种贸易术语,工厂交货（指定地）是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。EXW术语适用于各种运输方式。,一、EXW,其他五种贸易术语,FREEALONGSIDESHIP（namedportofshipment）-装运港船边交货（指定装运港）是指卖方在约定日期或期限内，将符合合同规定货物在指定的装运港交到买方指定码头或船边，并及时通知买方，即履行了交货义务。,二、FAS,其他五种贸易术语,（三）DAT,DELIVEREDATTERMINAL（namedterminalatportorplaceofdestination）运输终端交货（指定地目的港口或目的地的运输终端）该术语是2010新增术语。是指卖方在指定港口或目的地运输终端将符合合同约定的货物从抵达的运输工具上卸下给买方处置时即完成交货，并及时通知买方。,DELIVEREDEXSHIP（namedportofdestination）-目的港船上交货（指定目的港）是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。,(四）DES,其他五种贸易术语,（五）DEQ,DELIVEREDEXQUAY（dutypaid）（namedportofdestination）-目的港码头交货（指定目的港）是指卖方将货物运至指定目的港的码头，可供买方收取时，即履行了交货义务。,DELIVEREDATPLACE（namedplaceofdestination）（指定目的地）是指卖方将符合合同规定的货物放在已抵达的运输工具上，交给买方处置时，即完成交货，并及时通知买方。（2010新增术语）,(六）DAP,其他五种贸易术语,（七）DDP,