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文档简介

瀚臣茶叶淘宝网店网络营销策划方案,策划人：李建美指导老师：卫老师,公司简介：,瀚臣茶业是一家专注于生产、研发和销售铁观音的专业茶文化公司。现公司在铁观音的发源地安溪拥有自己的茶园及加工厂，茶园所在区域海拨都在1000米以上，致力于为客户提供绿色、健康、优质的茶叶。公司以优质质量、诚信经营为经营理念，潜心打造中国铁观音第一品牌。现公司在太原设立了分店代理，位于鼓楼世纪广场。,Logo,二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。世界首富比尔盖茨,策划目标：,随着互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销有利于提高产品知名度和工作效率，降低成本，增加市场,瀚臣茶叶具有自身悠久的茶文化，可以加强对茶文化的宣传，加深消费者对瀚臣茶叶的印象,通过本次营销活动宣传瀚臣茶叶“健康休闲新生活”的主张，使更多的人了解瀚臣茶叶、瀚臣文化，提高瀚臣茶叶的知名度及市场占有率，使“瀚臣茶叶”这个品牌深入人心。,1、市场覆盖范围更大。,茶网络营销市场情况分析,2、可实现全天候的销售。3、网络零售运营成本较低。,茶网络营销市场情况分析,1.价格低廉，产品种类齐全2.产品性价比值高3.售后服务好，信誉度高，4.批发与零售相结合5.产品根据季节变化,1.网店的销售量比较少2.网店的宣传力度不够3.产品介绍过于简单4.客服人员的缺少，使销售额降低,1.随着网络的发展，拓宽了市场2.淘宝的足够的人流量3.产品进一步细分市场4.电子商务全球化发展,1茶行业的竞争者及其他竞争者2.不畅销产品数量的增加而积压库存3.资金不能及时周转,SWOT分析,WT,O,S,网络市场细分,、,市场定位：1849岁之间的在校大学生和办公室上班一族,Logo,产品？,产品策略：将产品分为500g礼盒装、250gpvc盒装、80g方盒装、48g圆罐装,价格策略,1、对于刚上市的新茶，我们可以采用撇脂定价的策略，将价格抬高一点。2、尾数定价，以8等的数字结尾。3、本店主打的大红袍要比其他的茶叶价格要略高。其他产品的价格可以适当有一点儿差价。,渠道策略:,厂家直销。,促销策略：,（1）网上折价促销（2）网上赠品促销（3）积分促销,团购营销,1、店铺项目费用700元2、加入消保1000元3、产品拍摄5000元4、网店理念设计7000元5、淘宝商品推广项目170000
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