12月总结1月计划.ppt

1、经销部12月和2011年年度总结及2012年计划；2、寒食旗12月销售793台，完成率700台，计划12月完成113个月市场情况：通过面对面沟通，各代理商最终完成年度任务，除平度外其他客户库存在正常范围内，即油墨采购价格在本月内结清。莱西地区的海杰正式开始扮演寒食家的角色。目前，每月平均人数约为100人。自4月11日接管韩石以来，在经理俞杰和同事的帮助下，截至12月31日，韩石的总销量达到7000台，比去年同期的6000台增长了17%。2012年将继续努力！12月工作总结：市场形势略有回暖，硬盘价格上涨对DIY市场的影响尚未消除。笔记本业务潜力巨大，但目前的资源不是很好。通过与其他领域客户的面对面沟通，制造商的年度采购任务和预定销售任务最终得以完成。莱西地区的官方代理人韩石势头良好。经过这个月的相处，信誉和其他方面都很好。Sage稍微拿起了货物，但仍然注意价格。当价格不好时，货物将不会被提走，当地市场将追逐价格。市场状况及原因分析解决方案：与所有代理商沟通，从代理商的角度考虑合作的目的和需求，以利润和发展为合作目标，在控制市场价格的同时最大化代理商的利润。以奖励为目标，激励客户！3月和12月总结并支持合作。12月份的销售政策受到市场的极大影响。经过与代理商的深入沟通，它开始产生效果。新闻在月底开始。一月份价格略有上涨。建议：随着业务和新产品的跟进，年底的人员配备肯定会出错。公司可以给予适当的补贴，这样员工可以暂时放弃本月的休假时间，集中精力在最后一个时间段来改变目前整体疲软的局面。为了加强执行力和避免拖延，我们需要准备好避免暂时的错误。在12月，考勤应该是31天中的26天，29天中的29天，以及3天的加班。在我的思考中，我发现越来越多不成熟的地方需要改进。在销售和沟通的过程中，我需要始终定义并牢记合作的目标满足客户的真正需求！学习和心态，在商业过程中重温6S。在商业交流中，我们会发现我们所学到的东西无处不在，当书籍被使用时，我们会变得不那么讨厌，我们所学到的一切都可以在商业中得到验证。学习做单。业务目标-要求。最终需求，真实需求，生死需求。达成业务的过程是满足客户、公司、团队和个人需求的过程。当整个团队的需求和利益以及客户的需求得到满足时，合作才能成功。关键是我们能否找到真正的需求并控制和把握需求的共同点。决定产品价格的不是购买成本，而是客户需求和使用价值。弟子规无处不在。这个月，我们的心态发生了变化，我们越来越感受到古人的智慧。天气越来越冷了，所以多给爸爸妈妈打电话，照顾好他们的温暖。公司移交的6S和地子规是我们一生的财富。感谢您在2011年的栽培和贡献。2012年，制造商接收了12000台。一月份提货600台。从库存和市场来看，2012年月度季度任务分解中已经分解了1月份700台的目标销量，每个代理商的月度任务分解已经完成，年度奖励政策已经制定。等待下一次通信。1月渠道布局：目前，我们的库存不足600台。1月城阳、莱西等地将正常取货，胶州平度将取货稍少，目前有190台。如果一月份的任务完成了，压力不会